Устойчивый рост реальных доходов граждан и снижение бедности / КонсультантПлюс

Устойчивый рост реальных доходов граждан и снижение бедности

Основу для повышения реальных доходов населения должен создать устойчивый рост трудовых доходов граждан в условиях динамичного экономического развития страны и сохранении инфляции на низком уровне. Меры государственной политики по поддержке доходов граждан будет включать: ежегодное установление МРОТ в размере величины прожиточного минимума трудоспособного населения; поддержание достигнутых уровней заработной платы отдельных категорий работников социальной сферы, а также проведение ежегодной индексации заработной платы иных категорий работников бюджетной сферы.

Реальные располагаемые доходы		Уровень бедности
Источники: Росстат, Единый план по достижению национальных целей развития		Источники: Росстат, Единый план по достижению национальных целей развития

Достижение указанной цели требует проведения модернизации системы социальной поддержки граждан с учетом необходимости снижения уровня бедности, в том числе крайней бедности. В этих целях предлагается распространять введение принципа нуждаемости на большинство существующих социальных выплат на федеральном уровне.

Системные меры, направленные на модернизацию системы социальной поддержки граждан, исходя из принципов справедливости, адресности и нуждаемости:

— оценка влияния критериев нуждаемости на уровень доходов различных социально-демографических групп;

— формирование рекомендуемых общих подходов к оценке доходов и имущества семьи;

— корректировка законодательства Российской Федерации в части совершенствования системы государственных социальных пособий (выплат), в том числе расширения применения критериев нуждаемости (бедности) и их уточнения, в том числе закрепление общего (рамочное) понятие «нуждаемость», определение рамочных критерии нуждаемости;

— изменение размера среднедушевого дохода семьи, дающего право на получение ежемесячной выплаты в связи с рождением первого или второго ребенка, с 1,5-кратной на 2-кратную величину прожиточного минимума трудоспособного населения, установленного в субъекте Российской Федерации;

— предоставление бюджетам субъектов Российской Федерации субсидий на обеспечение предоставления нуждающимся гражданам государственной социальной помощи на основании социального контракта. По оценкам, за 5 лет такой поддержкой смогут воспользоваться более 9 миллионов человек.

Кроме того, учитывая высокую долю платежей по обслуживанию долга в расходах населения предполагается внедрить «ипотечные каникулы», то есть отсрочку по платежам для граждан, которые лишились дохода.

Важным фактором роста доходов населения является повышение уровня пенсионного обеспечения выше уровня инфляции. В рамках данного направления в числе прочего предполагается:

— обеспечение роста уровня пенсионного обеспечения выше уровня инфляции, которое будет достигаться путем увеличения размера страховой пенсии по старости неработающих пенсионеров до целевых значений;

— предоставление гражданам возможности формирования за счет личных взносов дополнительных источников финансирования пенсионного дохода в системе негосударственного пенсионного обеспечения при стимулирующей поддержке государства

— совершенствование механизмов стимулирования создания и развития корпоративных пенсионных систем.

Открыть полный текст документа

Обрезка и изменение последовательности видео и фотографий в iMovie

Доработайте свой фильм, увеличив или уменьшив длительность клипов, изменив их последовательность либо разделив их на части.

Обрезка и изменение последовательности клипов с помощью iPhone или iPad

Обрезка клипов

Вы можете обрезать видеоклип или фотографию, чтобы увеличить или уменьшить их длительность в проекте.

1. В открытом проекте коснитесь видеоклипа или фотографии на временной шкале. Выбранный клип будет выделен желтым цветом.
2. Чтобы детализировать клип, разведите пальцы в центре временной шкалы. Так вы увидите больше подробностей, что облегчит редактирование. 
3. Перетаскивайте начало или конец клипа, чтобы увеличить или уменьшить его длительность.
   • Чтобы удлинить клип, перетащите его край от центра.
   • Чтобы укоротить клип, перетащите его край к центру.

Если вы не можете перетащить край клипа, возможно, в начале или в конце недостаточно видеоматериала. Например, если вы добавляете видеоклип, который длится 20 секунд, вы не можете увеличить общую длительность более чем на 20 секунд. Кроме того, это значит, что длительность клипа достигла минимально разрешенного значения в iMovie: 0,3 секунды. Если вы по-прежнему хотите изменить длительность клипа, попробуйте настроить скорость видео.

Изменение последовательности клипов

Вы можете менять последовательность клипов на временной шкале, чтобы изменить порядок появления определенного клипа. В открытом проекте нажмите и удерживайте видеоклип или фотографию на временной шкале, пока соответствующее изображение не поднимется над шкалой, а затем перетяните его в нужное место и отпустите.

Разделение клипов

При разделении клипа вы можете регулировать длительность каждого эпизода, удалить ненужные эпизоды или добавить дополнительные заголовки в каждый эпизод.

1. Прокрутите временную шкалу, чтобы разместить указатель воспроизведения (белая линия) в месте разделения.
2. При необходимости разведите пальцы в центре временной шкалы, чтобы детализировать клип.
3. Коснитесь клипа, кнопки действия , а затем — «Разделить». Или коснитесь клипа, затем проведите пальцем вниз от указателя воспроизведения, как будто разделяя клип пальцем.

iMovie установит запрет перехода (также известный как обрезка) между двумя созданными клипами. Вы можете заменить обрезку на перекрестный наплыв или другой тип перехода.

Обрезка и изменение последовательности клипов на компьютере Mac

Обрезка клипов

Вы можете обрезать видеоклип или фотографию, чтобы увеличить или уменьшить его длительность в фильме.

1. В открытом проекте прокрутите временную шкалу, чтобы расположить клип, который требуется обрезать.
2. Чтобы увеличить изображение, выберите «Вид» > «Увеличить масштаб», нажмите клавишу Command и знак плюс (+) на клавиатуре либо разведите пальцы на трекпаде. Так вы увидите больше подробностей, что облегчит редактирование. 
3. На временной шкале наведите указатель на начало или конец клипа, который требуется обрезать, и подождите, пока указатель не примет вид инструмента обрезки . Стрелки показывают, в каких направлениях можно обрезать клип:

• Чтобы удлинить клип, перетащите его край от центра.
• Чтобы укоротить клип, перетащите его край к центру.

Если вы не можете перетащить край клипа, в начале или в конце недостаточно видеоматериала. Например, если вы добавляете видеоклип, который длится 20 секунд, вы не можете увеличить общую длительность более чем на 20 секунд. Кроме того, это значит, что длительность клипа достигла минимально разрешенного значения в iMovie: 0,1 секунды. Если вы по-прежнему хотите изменить длительность клипа, попробуйте настроить скорость видео.

Добавление или удаление кадров с помощью средства обрезки клипов

Для более точного редактирования вы можете использовать средство обрезки клипов, чтобы добавлять отдельные кадры в видеоклип или удалять их оттуда. Вы также можете просмотреть, какая часть клипа используется в вашем фильме.

1. На временной шкале выберите клип, который требуется обрезать.
2. Выберите «Окно» > «Показать обрезку клипа». Выбранный клип появится в средстве обрезки над временной шкалой. Видимая часть клипа в вашем фильме отобразится между двумя белыми линиями, остальные части будут обрезаны.
3. Наведите указатель на линию в начале или конце клипа и подождите, пока указатель не примет вид инструмента обрезки , а затем увеличьте либо уменьшите длительность клипа:
   • Чтобы удлинить клип за счет добавления кадров, перетащите указатель от центра клипа.
   • Чтобы укоротить клип за счет удаления кадров, перетащите указатель к центру клипа.

Вы можете использовать другую часть того же клипа, сохраняя его длину в проекте:

1. В средстве обрезки клипов, удерживая указатель на клипе, дождитесь, когда он примет вид инструмента обрезки .
2. Перетащите выбранную часть клипа влево или вправо.
3. Чтобы закрыть средство обрезки клипов, нажмите клавишу «Ввод».

Изменение последовательности клипов

Вы можете менять последовательность клипов на временной шкале, чтобы изменить порядок появления определенного клипа. В открытом проекте нажмите видеоклип или фотографию на временной шкале, затем перетащите клип влево или вправо, в зависимости от требуемого места расположения в фильме:

• Если вы хотите, чтобы клип отобразился раньше, перетащите его влево и отпустите. 
• Если вы хотите, чтобы клип отобразился позже, перетащите его вправо и отпустите.

Вы также можете перемещать несколько клипов одновременно:

1. Удерживая клавишу Command, щелкните каждый выбираемый клип и перетащите прямоугольник выделения вокруг клипа либо удерживайте клавишу Shift при выборе каждого клипа.
2. Перетащите клипы в новое расположение на временной шкале.

Разделение клипов

При разделении клипа вы можете регулировать длительность каждого эпизода, удалить ненужные эпизоды или добавить дополнительные заголовки в каждый эпизод.

1. Прокрутите временную шкалу, чтобы разместить указатель воспроизведения (белая линия) в месте разделения.
2. При необходимости выберите «Просмотр» > «Увеличить масштаб» или нажмите сочетание клавиш Command-Plus (+), чтобы увеличить масштаб клипа.
3. Чтобы разделить клип, выберите «Обработка» > «Разделить клип» либо нажмите сочетание клавиш Command-B.

После разделения клипа добавьте переход, например перекрестный наплыв, между клипами.

Дополнительная информация

Дата публикации: 13 октября 2021 г.

Как увеличить рост

Приветствую, мои дорогие читатели. Сегодня я бы хотел представить Вам новую интересную статью. Но она будет интересна скорее не для моих основных читателей, рост которых выше среднего, а для людей, которые еще только собираются присоединиться к нам 🙂

Итак, представляю вашему вниманию статью «Как подрасти» или «Как увеличить рост в домашних условиях»

Основные факторы, определяющие рост человека

 

Основными факторами, определяющими рост человека, являются гормон соматотропин и «строительный материал», необходимый для обеспечения генетически определенной величины. «Строительные материалы» — это основные питательные вещества, которые поступают в организм с пищей:

• белки (в большей мере)
• минералы
• углеводы
• жиры (в меньшей мере).
• Витамины и ферменты также важный компонент формирования и функционирования организма, они являются элементами, без которых не будет происходить метаболизма и того самого «строительство» тела.

Соответственно, даже при генетически заложенном высоком росте, но недостаточном поступлении необходимых веществ извне, будет наблюдаться отставание в росте.

Таким образом, причиной отставания в росте могут быть:

• Несбалансированное питание
• Наследственность, а именно генетические заболевания, сопровождающиеся низким ростом или физиологическая норма, унаследованная от родителей
• Патологические состояния в организме, препятствующие нормальному усвоению необходимых для роста веществ («строительного материала»), к ним относятся заболевания желудочно-кишечного тракта, гельминтозы, влияние вредных привычек (курение, алкоголь)

Курение и употребление алкоголя влияют на развитие подростка непосредственно содержащимися токсинами, которые приводят к общей гипоксии и нарушению нормальной функции большинства органов, в том числе и желудочно-кишечного тракта, а это, в свою очередь, приводит к нарушению всасываемости необходимых веществ.

Чтобы определить причину отставания в росте от своих сверстников, нужно обратиться к врачу, который  определит нормально это, либо необходимо детальное обследование и коррекция состояния.

 

Какие вещества необходимы для увеличения роста?

 

Для хорошего развития костей необходим кальций и фосфор. В различные периоды развития ребенка его нужно различное количество. Суточная доза кальция подростка 1,3 г. Кальций в большом количестве содержится в молочных продуктах, а также продуктах растительного происхождения:  некоторых злаках, бобовых, орехах, семенах тыквы, рыбе.

 

Кальций усваивается в присутствии витамина D. Витамином D богаты молочные продукты, рыба, яйца, масло сливочное, печень. Можно применять витамин D в виде аптечного препарата в дозе, соответствующей возрастному периоду. Витамин А также активно влияет на скорость роста. Много витамина А содержится в печени, особенно морских животных и рыб, яичном желтке, сливках, сливочном масле, рыбьем жире.

Протеин – основа жизни. Именно белковая пища поставляет организму аминокислоты, из которых синтезируются белок, новые клетки, ткани. Белок содержится в продуктах животного происхождения, и в меньшей степени  растительной.

Остальные микроэлементы: железо, йод, медь, цинк, магний не менее важны для нормального функционирования организма, а это значит и для нормального роста. Итак, если вам нужно подрасти – необходимо полноценное питание.

Важен режим питания, а также рациональное распределение режима сна и бодрствования. Не зря считается, что дети растут во сне. Это так и есть. Особенно это важно в подростковом периоде, когда происходит интенсивный рост под влиянием гормональной активности (пубертат).

Если нет возможности обеспечить полноценное питание, то восполнить недостаток минералов и витаминов можно поливитаминными комплексами, которые в большом ассортименте присутствуют в аптечной сети. Особенно важно дополнить питание витаминами в период с ноября по май включительно.

 

Какие ещё есть способы увеличения роста?

 

Человек растет, пока растут его кости. Эта способность индивидуальна, кроме того, для каждого жизненного периода  соответствует определенная скорость роста. В костях существуют зоны роста, которые четко определяются на рентенограмме. Человек способен повлиять на рост, пока зоны роста не закрылись. После этого увеличить рост невозможно. Поэтому все попытки повлиять на свой рост могут быть успешны только в подростковом и юношеском возрасте.

Помимо перечисленных выше факторов и способов повлиять на свой рост высокоэффективными являются физические упражнения, некоторые виды спорта. Это баскетбол, академическая гребля, плавание. Существуют специальные упражнения, которые направлены на увеличение роста, и, систематически выполняя их, можно значительно увеличить свой рост. Ниже приведен один из таких комплексов, который, надеемся, поможет тем, кто хочет еще немного подрасти.

 

Упражнения для увеличения роста:

 

• Стоя на полу, ноги расположить на ширине плеч, кисти сомкнуть в замок и приподняться на носки, затем завести руки за спину и перекатиться с носков на пятки, при этом носки тянем на себя. Так повторить не менее 10 раз.
• Развести руки в стороны и производить вращения во всех суставах поочередно  вперед и назад, не менее 10 раз.
• Наклоны головы влево и вправо, стараясь дотронуться ухом плеча. Повторить не менее 10 раз.
• Расставить ноги шире плеч и производить наклоны вперед, прикасаясь к полу пальцами. Повтор 10-15 раз.
• Из той же позиции, что и предыдущее упражнение, нужно прогнуться назад, потянувшись  к пяткам. Повторить 15 раз.
• Приседания, опираясь о спинку стула 20 раз.
• Расположить ноги вместе. Наклоны вперед, прикасаясь к коленям лбом. 20 повторений.
• Сесть на пол, вытянуть вперед ногу, другую согнуть в коленном суставе. Проводить наклоны вперед, прикасаясь к полу руками.
• Лечь на пол и вытянув ноги, расположить руки по сторонам и поднимать ноги под углом  в 90 градусов поочередно. 10-15 раз.
• Лечь на живот и расположить руки вдоль туловища, ноги вместе. Приподнять плечи от пола и потянуться максимально вверх. 10 раз.
• Сесть на пол, скрестить ноги «по-турецки», а руки сложить в замок перед собой на уровне груди. Поднимать вверх руки и тянуться вверх. 5-10 раз
• Сидя на полу вытянуть вперед ноги и наклоняться вперед, доставая колени головой, а руками пальцы ног. 10 раз.

Данный комплекс поможет увеличить свой рост даже взрослым людям, у которых зоны роста уже закрыты, за счет улучшения осанки.

 

Интересно, а Вы чем-нибудь занимались чтобы подрасти? И как вы думаете, почему вы выросли (или не выросли) высоким? Не стесняйтесь, пишите в комментариях.

Как ставить более реалистичные цели роста

Многие руководители любят обещать рост, но далеко не все реализуют эти амбиции. Это связано с тем, что многие в корне неправильно справляются с разрывом в росте, который является разницей между их целями роста и тем, что может обеспечить их основной бизнес. Чтобы восполнить этот пробел, нужны либо новые инновационные предложения, либо приобретения. Вот где начинается проблема — легко обмануть себя радужными предположениями, которые при дисциплинированном анализе оказываются непрактичными.

Давайте возьмем пример одной крупной компании, с которой мы работали, которая утверждала, что ей требуется 250 миллионов долларов нового дохода от инновационных продуктов через пять лет. Были разработаны таблицы, распределены ресурсы, утверждены бюджеты, и работа началась. Было решено, что, учитывая размер компании, отбор проектов должен отфильтровывать идеи новых продуктов, если только по окончании срока их реализации можно ожидать, что они принесут доход в размере 50 миллионов долларов. За предусмотренный пятилетний период это казалось разумным.

Мы начали отображать будущие прогнозы обязательств по ресурсам с помощью структуры, называемой «Портфель возможностей», в которой проекты оцениваются с точки зрения их рыночной и технической неопределенности, их ресурсоемкости и потенциала роста.

Мы распределили проекты по четырем категориям возможностей (плюс еще одна категория для инноваций, поддерживающих основной бизнес). Варианты позиционирования имеют высокую техническую, но низкую рыночную неопределенность, при которой основной проблемой является решение какой-либо технической проблемы. Варианты разведки имеют низкую техническую, но высокую рыночную неопределенность, при которой основная задача — найти продукт / рынок, подходящий для расширения охвата существующих возможностей. Возможные варианты имеют как высокую техническую, так и высокую маркетинговую неопределенность. Наконец, запуск платформы . представляет собой новый бизнес, готовый к расширению. У них относительно меньшая неопределенность, чем у варианта. Они могут приносить доход, но обычно еще не приносят большой прибыли. Они достаточно многообещающие, чтобы стать основными продуктами в ближайшие 12 месяцев или около того.

Прогнозирование новых доходов по четырем областям портфеля возможностей было легким делом. Как показано в следующей таблице, это привело к успокаивающему взгляду на будущий потенциал роста текущего портфеля. Каждый блок в таблице обозначает новый доход в этом году от портфельных инвестиций с наступающим сроком погашения, что приводит к совокупному новому доходу, который можно найти в нижней части каждого столбца.Обратите внимание, что в таблице косвенно прогнозируются ограниченные инвестиции и медленное начало новых инициатив роста, без новых доходов в 2017 году, скромных новых доходов в 2018 году и значительных новых доходов, которые начнутся только в 2020 и 2021 годах.

Таблица предлагает привлекательное представление о перспективах роста компании с прогнозируемой общей суммой новых доходов в 620 миллионов долларов к 2022 году.

Остерегайтесь таблиц

И вот здесь электронные таблицы, которые наш коллега называет «количественной оценкой фантазии», могут привести к нереалистичным выводам.Большая проблема в том, что электронные таблицы, как правило, сводят мир к линейным моделям, тогда как на самом деле процесс роста нелинейный, иногда даже экспоненциальный. Все мы видели таблицы, в которых доход за 2-й год равен доходу за 1-й плюс 10% и т. Д., И мы знаем, что они не соответствуют действительности.

Введение немного реалистичной дисциплины в отношении вероятных сроков реализации доходов. привело к совершенно иному выводу о том, когда программа роста даст результаты и ликвидирует разрыв в росте.Мы были особенно обеспокоены сроками предполагаемых инвестиций фирмы по сравнению с ее ожиданиями в отношении результатов.

Поскольку инициатива роста только начиналась в 2017 году, собственные прогнозы компании показали, что новые значительные доходы не будут получены до 2020 года, что представляет собой трехлетний лаг между запуском проектов роста и получением от них результатов. Особую озабоченность с нашей стороны вызывало то, сколько времени потребуется каждому проекту для достижения 50% целевого дохода, проверяя предположение о линейном росте, заложенное в прогнозах.

Моделирование нелинейного роста

Для этого мы смоделировали допущения в плане с помощью модели логистического роста, методики, включающей нелинейные функции роста. Он использует три входных параметра: целевой доход для инвестиций в стабильном состоянии, предполагаемый доход за первый год и точку перегиба, которая, по мнению компании, потребуется для достижения 50% целевого дохода.

Это позволило нам создать следующую диаграмму на основе приведенной выше таблицы для вероятной траектории планов роста доходов с учетом предположений о точке перегиба, доходе за первый год и ожидаемом целевом доходе.

Этот анализ показал, что привлекательные показатели совокупной выручки в плане не учитывали динамику сроков. Несмотря на то, что в таблице прогнозируется совокупная новая выручка из плана в 620 миллионов долларов, динамическое представление с учетом времени показывает, что в лучшем случае новая выручка, вероятно, будет в диапазоне 180 миллионов долларов, что далеко от цели.

Проекты, начатые после 2019 года, мало помогут в достижении целевой выручки портфеля в 2022 году, потому что у них просто нет времени, необходимого для того, чтобы начать приносить результаты.Это, в свою очередь, поставило под сомнение запланированную стратегию развертывания ресурсов, которая, по сути, продолжалась, как если бы эти проекты все еще оставались вариантами, с небольшими инвестициями вначале, которые увеличились бы только позже.

Переход от опциона к крупному запуску

Руководители часто не понимают, что когда вы берете на себя обязательство запустить новую крупную платформу для роста, логика инвестирования меняется. Максимальные ресурсы необходимы на раннем этапе.Если бы компания стремилась добиться серьезного роста в 2017 и 2018 годах, гораздо раньше потребовалось бы гораздо больше ресурсов. Более того, не все проекты будут успешными, поэтому для того, чтобы девять проектов стали приносить доход к 2020 году, по всей вероятности, потребуется запустить более 20 проектов.

Это очень распространенная проблема, с которой сталкиваются организации, когда они решают, что проект готов к переходу от варианта, основной целью которого является поиск надежного, повторяемого бизнеса, к новой платформе роста.Многие руководители не понимают, что это изменение фазы. По сути, проект превратился из внутреннего стартапа в полноценного члена материнской компании в любом масштабе. Часто требуется привлечь новую команду, обладающую большим опытом работы, чем команда стартапа. Необходимо вернуть организационные и технические долги. Метрики нужно изменить. И все это требует ресурсов.

Не осознавая значимости этого сдвига, руководители неуверенно вкладывают таланты, ресурсы и приверженность в программу, чтобы обеспечить ее успех. Неудивительно, что в результате такой робости проект переживает медленный взлет, из-за чего многие теряют веру в него еще до того, как у него появится шанс.

Что интересно, так это то, что просто в зависимости от времени и инвестиций компания потенциально могла быть на пути к достижению своей цели в 250 миллионов долларов к 2024 году, а не к установленным срокам 2022 года. Руководители, делающие эти радужные прогнозы роста, оправданно подвергался критике за предсказуемо нереалистичные прокламации.

Итак, как вы можете придать больше дисциплины своим прогнозам роста и избежать отставания в росте, которое можно было предвидеть? Исходя из нашего опыта, могут помочь четыре действия:

Найдите время, чтобы оценить свой потенциал роста. Слишком легко предположить, что ваш текущий бизнес будет обеспечивать рост, которого ожидают ваши инвесторы, сотрудники и другие заинтересованные стороны. Процесс не так уж и сложен: просто посмотрите на тенденции роста ваших существующих направлений бизнеса и сравните их с тем, какой, по вашему мнению, должна быть ваша стратегия в какой-то момент в будущем. Обычно будет разрыв.

Хотя кажется удивительным, что лидеры этого не делают (а правление не настаивает на этом), мы видим это постоянно. Иногда это происходит потому, что руководители просто не хотят отвлекаться от повседневных дел. Иногда это происходит потому, что, как ни странно, это ничья работа. А иногда просто слишком мало людей с выгодной позицией, чтобы увидеть тенденции в масштабах всего предприятия. И, к сожалению, руководителей некоторых компаний вознаграждают за то, что они занижают свои цифры, а не за то, что они реалистичны.

Управляйте своим портфелем, чтобы поддерживать актуальность сегодняшнего бизнеса и делать ставки на будущее. Когда мы смотрим на некогда великие компании, которые споткнулись (мы смотрим на вас, Blackberry), мы часто видим очень плохо диверсифицированные портфели с чрезмерным акцентом на сегодняшнем основном бизнесе. Как отмечает Индра Нуйи из PepsiCo:

«Прошло много времени с тех пор, как можно было говорить об устойчивом конкурентном преимуществе. Циклы укорачиваются. Раньше существовало правило: изобретать себя заново каждые семь-десять лет.Теперь это каждые два-три года. Постоянно обновляются: как вы ведете бизнес, как взаимодействуете с покупателем ».

В целом, поскольку основной бизнес испытывает давление, вам нужно делать ставки на какое-то сочетание приобретений и органического роста. Когда время поджимает, вы уделяете больше внимания приобретениям. Если у вас есть время и вы хотите развить потенциал, органический рост или партнерство имеют больше смысла.

Не применяйте линейное мышление для прогнозирования того, как будут развиваться ваши инициативы роста. Это старая точка зрения, согласно которой в краткосрочной перспективе все меняется меньше, чем мы ожидаем, и больше, чем мы ожидаем в долгосрочной перспективе. Это относится к самой человеческой тенденции мыслить категориями линейных изменений, когда мы знаем, что модели изменений в бизнесе нелинейны, особенно модели роста. Amazon Web Services, например, превратился из концепции в бизнес с доходом более 10 миллиардов долларов менее чем за 10 лет — бурные темпы нелинейного роста.

Инструменты

, такие как описанная выше логистическая модель, могут помочь вам проверить финансовые предположения в ваших планах роста таким образом, чтобы выявить эти закономерности.Это также может помочь рассмотреть ряд возможных результатов при различных сценариях.

Не позволяйте предположениям становиться фактами в вашем собственном сознании. Одна из самых больших ошибок, которую мы видим снова и снова, — это думать о своем растущем бизнесе, используя те же ментальные модели, которые вы используете, чтобы думать о своем действующем бизнесе. Путешествие к росту — это обучение, открытия и поиск бизнес-модели. Ошибочно начинать с мысли, что вы знаете, каким будет линейный измеримый путь.

Исследование, проведенное в индустрии венчурного капитала, показало, что даже эти опытные инвесторы в инновации узнали, что их портфельным компаниям требуется вдвое больше времени, чтобы получить половину дохода, который они прогнозировали. И, конечно же, общий уровень успеха стартапов, поддерживаемых венчурным капиталом, довольно низок. Нет причин полагать, что ваша организация будет регулярно перехитрить опытных венчурных инвесторов. Вы можете ожидать лучших результатов, если убедитесь, что ваша стратегия и программа роста согласованы.

Нереалистичные прогнозы доходов или предположения о том, какой рост вы действительно собираетесь получить, могут привести к неудачам, которые могут привести к окончанию карьеры. Недостаток подрывает доверие инвесторов, может вызвать резкое падение цен на акции и может привести к тому, что инвесторы будут вооружаться метафорическими вилами. Лучше заранее поразмыслить.

Действительно ли экономика должна продолжать расти?

Большинство вещей не растет вечно. Если бы человек рос с одинаковой скоростью на протяжении всей своей жизни, он стал бы гигантом и, возможно, погиб бы (или правил миром).Тем не менее, большинство экономистов едины в идее, что экономика должна расти всегда. И по высокой ставке на благо страны и ее народа.

Считается, что рост валового внутреннего продукта (ВВП), который измеряет товары и услуги, производимые в экономике каждый год, имеет важное значение для стабильности и процветания страны. Экономисты говорят, что именно рост является причиной того, что каждое поколение живет лучше, чем поколение его родителей. «Чем больше рост, тем лучше, период», — сказал мне Роберт Гордон, экономист с Северо-Запада.

Но некоторые экономисты сейчас оспаривают эту точку зрения, утверждая, что имеет смысл сосредоточиться не на росте, а на показателях благосостояния. В конце концов, несмотря на средние темпы роста в три процента за последние 60 лет (что довольно стабильно), 43 миллиона американцев все еще живут в бедности, и заработная плата большинства людей практически не изменилась с момента окончания администрации Рейгана. Фактически, средний доход домохозяйств в 2014 году был на 4 процента ниже, чем в 2000 году, несмотря на положительный экономический рост во все годы, кроме двух, в течение этого периода времени.На протяжении полувека развитые страны сосредотачивались на том, как ускорить рост своей экономики, надеясь, что сильный рост улучшит жизнь всего их населения. Но что, если рост не является ключом к повышению уровня жизни в обществе?

«Многие из нас думают, что мы выиграем от многомерного подхода, который фиксирует то, что волнует людей», — сказал мне Майкл Спенс, лауреат Нобелевской премии, который также является почетным профессором Стэнфордского университета. «В процессе роста отсутствует множество вещей: здоровье, распределительные аспекты моделей роста, чувство безопасности, свободы различных видов, досуг в широком смысле и многое другое.

Спенс и другие, согласные с ним, не говорят, что экономика должна перестать расти или даже сокращаться (хотя есть группа людей, которые в это верят). Вместо этого они утверждают, что с экономической точки зрения было бы более разумно согласиться с более медленными темпами роста, но все же положительными, отдавая приоритет политике, направленной на решение таких вопросов, как неравенство и доступ к услугам. Эта идея, по общему признанию, несколько утопична, но ее серьезное рассмотрение может пролить свет на недостатки нынешнего подхода, ориентированного на рост.

Дело не только в том, что максимальный рост не обязательно помогает людям, но и в том, что быстрый рост сам по себе может иметь определенную цену, например, когда стремление к росту используется для проталкивания политики, которая, как ожидается, приведет к увеличению ВВП, но может иметь отрицательные последствия. последствия для миллионов. Например, компании часто говорят, что они могли бы расти быстрее и производить больше с меньшим количеством правил, но ослабление этих правил может также привести к большему загрязнению и несчастным случаям на заводах. В других случаях политики, которая может быть необходима для долгосрочного выживания страны, избегают из-за опасений, что она может нанести ущерб ВВП.Например, консерваторы критикуют климатические соглашения, потому что они говорят, что сокращение выбросов парниковых газов сократит ВВП на триллионы долларов. «Погоня за ростом может быть довольно опасной, — сказал мне Питер Виктор, экономист и ученый-эколог из Йоркского университета в Торонто.

Виктор, Спенс и другие экономисты начали задумываться о том, как могло бы выглядеть общество, которое не ставит во главу угла рост. Они говорят, что нация может процветать даже при медленном росте. Вместо этого страна может работать над тем, чтобы сделать своих жителей безопасными и довольными, а также проводить политику, направленную на достижение этих целей. Это может означать, что нужно помогать людям работать меньше часов, потреблять меньше ресурсов или проводить больше времени со своими семьями. Они говорят, что такая нация была бы лучшим местом для всех.

* * *

Идея измерения общего объема производства родилась в тяжелые дни Великой депрессии. После того, как группа экспертов была вызвана на слушания в Конгрессе и не смогла ответить на основные вопросы о состоянии экономики, Министерство торговли поручило экономисту Саймону Кузнецу создать систему, которая учитывала бы то, что происходило в экономике страны.Система, которую он разработал для измерения того, что люди производили в экономике, теперь называется валовым внутренним продуктом (ВВП). Это помогло определить экономическую политику во время Второй мировой войны и после нее, когда политики были убеждены, что в стране, которая продолжала производить вещи, а затем покупать больше товаров, процветали все жители. И все же Кузнец скептически относился к использованию своей системы для оценки успеха страны. «О благосостоянии нации вряд ли можно судить по измерению национального дохода», — писал он в 1934 году.

Действительно, ВВП измеряет активность в экономике, но невозможно узнать, действительно ли эта деятельность полезна для общества. Простое сидение в пробке может привести к росту ВВП, поскольку людям нужно покупать весь этот газ, но это не приносит никакой пользы обществу, а также имеет негативные последствия, такие как загрязнение окружающей среды и разочарование, которые вообще не отражаются в ВВП. . По словам аналитиков, взрыв нефтяной вышки BP, в результате которого погибли 11 человек, и последующий разлив, в результате которого в Персидский залив вылилось 3 миллиона баррелей нефти, фактически увеличили ВВП из-за суммы денег, потраченных на его очистку.

За последние полвека политики, возможно, были сосредоточены на экономическом росте прежде всего, но следующее столетие может стать временем, когда люди меньше зацикливаются на своей работе и прибылях компаний, надеется Виктор. Вместо этого страна могла бы сосредоточиться на измерении здоровья или счастья своих жителей, а не на том, что они производят. Именно так поступил британский Дэвид Кэмерон в 2010 году, когда сказал, что пришло время сосредоточиться не только на ВВП; он хотел, чтобы Великобритания приняла во внимание и общее благополучие страны.В настоящее время в Великобритании публикуется национальное обследование благополучия, в котором измеряются такие факторы, как уровень счастья и беспокойства, о которых сообщают сами люди, их удовлетворенность жизнью по шкале от 1 до 10 и степень, с которой они считают, что то, что они делают со своей жизнью, является правильным. стоит.

По словам Виктора, экономика, не ориентированная на рост, может быть местом, где людям не нужно работать так много часов. В конце концов, рабочие стали более производительными за последние несколько десятилетий, поэтому, если бы рост ВВП был менее приоритетным, общество могло бы использовать преимущества технологического производства для сокращения рабочего времени, производя при этом такое же количество. Это позволило бы людям проводить больше времени со своими семьями или больше заниматься досугом, на что, по словам американцев, у них все больше и больше нет времени.

Новая экономика могла бы также уделять больше внимания здоровью окружающей среды. Хотя правительство ввело в действие политику, выражающую другие ценности, такие как защита окружающей среды, часто говорят, что такая политика напрямую противоречит экономическому росту, а не рассматривается как согласованная с набором целей, предполагающих компромисс.В конце концов, рост зависит от стран, производящих все больше и больше товаров, часто используя для этого природные ресурсы. Экономика, в большей степени ориентированная на здоровье окружающей среды, чем на рост ВВП, может измерять потребляемые ресурсы — например, древесину — и следить за тем, чтобы они не извлекались быстрее, чем они могут быть восстановлены. «У нас была эта система, которая опиралась на рост потребления для сохранения занятости людей в течение последних 50 лет», — сказал О’Нил, который также является главным экономистом Центра содействия устойчивой экономике, который выступает за экономика, которая потребляет материалы на том же уровне, что их можно заменить.

Экономисты часто говорят, что без роста невозможно решить проблему неравенства доходов. По их словам, чем больше создается экономической активности, тем больше у людей возможностей для продвижения по экономической лестнице и раскрытия своего потенциала. «Рост способствует меритократии», — сказал мне Маршалл Стейнбаум, старший экономист Института Рузвельта. «В мире высоких темпов роста будущее богаче, чем прошлое».

Но даже при росте нет гарантии, что неравенство уменьшится — фактически, текущая траектория экономики заключается в увеличении неравенства.А предложения по устранению неравенства, такие как повышение налогов для богатых, часто отвергаются, потому что некоторые экономисты говорят, что такие рецепты могут снизить экономический рост. По словам О’Нил, если бы рост был менее настоятельной необходимостью, политики могли бы уделять больше внимания политике распределения, чем нынешняя экономика. Это может означать повышение налогов для богатых или увеличение налоговых льгот для работающих бедных или среднего класса. Перераспределение может быть достигнуто за счет предоставления более выгодных возможностей получения образования или трудоустройства обездоленным, не беспокоясь о недостатках таких государственных расходов.Это также может означать обеспечение базового дохода для бедных, что собирается проверить голландский город Утрехт. «Текущие модели роста не обеспечивают приемлемого распределения доходов, богатства и качества работы», — написал Спенс, профессор Стэнфордского университета, в электронном письме. «Если бы эти проблемы были решены эффективно (это трудно сделать), мы, вероятно, были бы достаточно довольны относительно более низкими темпами роста».

Традиционные экономисты также говорят, что экономика страны должна расти, чтобы предоставлять больше государственных услуг своему населению, таких как универсальные pre-K.Без роста, сказал Гордон, экономист с Северо-Запада, если страна захочет добавить эти программы в свой существующий бюджет, ей придется сократить что-то еще или повысить налоги. «Спрос на дополнительные услуги есть всегда, независимо от того, растет он или нет. Рост дает вам финансирование, чтобы заплатить за это », — сказал Гордон. Это также касается оплаты социального обеспечения и медицинской помощи, которые финансируются за счет налогов. По его словам, по мере того, как население стареет и все больше людей получают социальное обеспечение, экономика должна расти, чтобы их пособия могли оплачиваться.Конечно, это предполагает, что в стране есть политическая система, которая может адекватно облагать налогом людей.

Тем не менее, пока экономика растет такими же темпами, как и население, оно может продолжать оплачивать такие программы, как pre-K. (В 2015 году население США выросло на 0,8 процента.) Это может означать перевод долларов из других регионов или повышение налогов. Страны также могут изменить способы финансирования пенсионных программ, чтобы не зависеть от постоянно растущей экономики. Будущее таких программ, как Социальное обеспечение, в которых пособия для старшего поколения финансируются за счет выплат более крупного молодого поколения, уже туманно. Виктор сказал, что изменение таких программ для экономики, которая не растет быстро, возможно. После того, как экономический рост замедлился с четырех процентов до двух процентов, Швеция изменила структуру государственного пенсионного обеспечения в 1998 году, например, потребовав от рабочих делать определенные взносы, а не просто обещая им льготы. Что касается социального обеспечения, «не недостаток роста привел к нехватке финансирования; это недостаток приоритета, — сказал Виктор.

* * *

Для большинства экономистов идея сосредоточиться на чем-то другом, кроме роста ВВП, является ересью.Но развитым странам, возможно, придется серьезно задуматься об этой идее. Это из-за того простого факта, что после рецессии экономический рост замедлился, и никто не знает, что с этим делать. Хотя в октябре Бюро экономического анализа заявило, что ВВП увеличился на 2,9 процента в третьем квартале, за предыдущие три квартала он вырос примерно на 1 процент. Экономисты не совсем понимают, почему рост так сильно замедлился. Стейнбаум из Института Рузвельта сказал мне, что экономисты даже не совсем уверены, что именно вызывает рост или замедление.«Экономисты давно решили, что они не могут объяснить рост», — сказал он мне. «Многие люди думали, что знают, что вызывает рост, но на самом деле никто не знает».

Это может означать, что стране, возможно, придется считаться с экономикой, которая не растет быстро или вообще не растет, хотят этого экономисты или нет.

Безусловно, это нереалистичное предложение для развивающегося мира, где требуется больший рост, чтобы вывести людей из бедности и повысить уровень жизни. Но в развитом мире, где экономика уже достаточно велика, нужно учитывать не только рост, но и другие ценности.

Это не первый раз, когда эта идея пропагандируется в The Atlantic. В статье 1995 года «Если ВВП растет, почему Америка падает?» Клиффорд Кобб, Тед Холстед и Джонатан Роу утверждали, что настало время для новых индикаторов прогресса. Авторы пишут, что ВВП рассматривает нарушение естественной среды обитания как экономическую выгоду. Он скрывает важную работу — например, работу матерей, воспитывающих детей дома — и отмечает ее как неважную, потому что никакие деньги не переходят из рук в руки. «Возможно, мы являемся свидетелями начала битвы в новом виде политики, которая поднимет основные вопросы о росте», — писали они.Такие битвы не возникали после публикации статьи в бурные дни конца 1990-х годов, когда экономика переживала бум и мало кто хотел ставить под сомнение ВВП, который рос со скоростью более четырех процентов в год. Теперь, когда такой рост пошел на убыль, эти битвы могут снова оказаться на горизонте.

Как определить реалистичные темпы роста компании

Ценностные инвесторы, такие как Уоррен Баффет, преследуют только две цели: 1) найти отличный бизнес и 2) определить, чего он стоит.Но для того, чтобы определить, сколько стоит компания, вам нужно будет предсказать, насколько быстро бизнес сможет увеличивать свои доходы в будущем. Как найти реалистичную скорость роста для ваших расчетов внутренней стоимости — вот о чем весь этот пост.

«Сегодняшний инвестор не извлекает выгоду из вчерашнего роста».

Уоррен Баффет

Как видно из приведенной выше цитаты, вся ваша прибыль зависит от будущего роста компании, в которую вы инвестируете.10 ), в то время как компания B будет зарабатывать только 16,3 миллиона долларов.

Итак, хотя обе компании начинали с одной и той же позиции, я почти уверен, что вы предпочли бы владеть компанией A, чем компанией B. Это показывает, какое влияние темпы роста оказывают на стоимость компании. И именно потому, что скорость роста настолько важна, мы должны быть особенно осторожны, вводя ее в наши расчеты. Итак, как вы можете определить реалистичные темпы роста компании, которую вы анализируете?

Оценки аналитиков

Безусловно, самый простой способ определить темп роста — это посмотреть, что говорят аналитики.Аналитики — это сотрудники финансовых учреждений, которые анализируют каждую доступную информацию о компании, а затем делают прогнозы о том, насколько хорошо они ожидают от компании результатов в следующие несколько лет. Например, на Yahoo Finance вы можете узнать, что в среднем аналитики ожидают, что Apple (AAPL) будет увеличивать свою прибыль со скоростью 12,24% в год в течение следующих 5 лет.

Похоже, отличный план послушать, что говорят эти аналитики, потому что они эксперты, верно? Они учились годами, а затем должны были пройти множество жестоких тестов и собеседований, чтобы наконец стать признанным финансовым аналитиком.Тем не менее, исследование McKinsey & Co показало, что аналитики Уолл-стрит как всегда слишком оптимистичны.

Но что слишком оптимистично для ? Что ж, авторы заявляют, что « o в среднем, прогнозы аналитиков были почти на 100 процентов завышены ». 100% !! Итак, если аналитики ожидают, что компания будет увеличивать прибыль на 10% в год, фактический рост на , скорее всего, будет ближе к 5% в год. Это досадно большая разница, которая сделает ваши оценки совершенно неточными.Так что, хотя вы можете использовать оценки аналитиков, относитесь к ним с недоверием. Хотя мешок соли может быть более подходящим.

Источник: http://www.businessinsider.com/this-chart-shows-why-wall-street-stock-ratings-are-a-joke-2012-2#ixzz3AAuNrhZy

Полное отсутствие рейтингов продаж и постоянно завышенные целевые цены на приведенной выше диаграмме еще раз подчеркивают общий чрезмерный оптимизм аналитиков Уолл-стрит.

Исторический рост прибыли на акцию

Еще один способ получить представление о будущем потенциале роста компании — это посмотреть, насколько быстро компания смогла увеличить свои доходы за последние десять лет. Возьмем, к примеру, Google (GOOGL). Анализ финансовых показателей компании на сайте GuruFocus.com показывает, что в 2004 году прибыль компании на акцию составляла 0,73 доллара США, а текущая прибыль на акцию — 19,37 доллара США. Это равняется впечатляющим годовым совокупным темпам роста в 38,8% ( $ 19.1/10 ).

Таким образом, за последние 10 лет прибыль на акцию Google в среднем увеличивалась на 38,8% в год. Теперь спросите себя, реально ли ожидать, что Google будет продолжать расти такими темпами в ближайшие 10 лет? Имейте в виду, что это означает, что Google через десять лет придется заработать в 26 раз больше, чем 13,2 миллиардов долларов, которые они зарабатывают сегодня! Это кажется маловероятным. Даже наши излишне оптимистичные друзья-аналитики соглашаются и ожидают, что темп роста составит 16,7%, что все еще очень хорошо, но далеко не так высоко, как исторические темпы роста, равные 38.8%!

«В деловом мире зеркало заднего вида всегда четче, чем лобовое стекло».

Уоррен Баффет

Вы просто не можете экстраполировать исторический рост прибыли на будущее, потому что по мере того, как компания становится все больше и больше, становится все труднее и труднее поддерживать высокие темпы роста. Это явление называется законом больших чисел. Поэтому ожидайте, что темпы роста со временем снизятся, и не применяйте слепо исторические темпы роста к будущему.

Представьте себе Toothpick Inc., компанию, продающую, как вы уже догадались, зубочистки. Они собирают от инвесторов 20 миллионов долларов на производство своей первой партии зубочисток. Эти деньги отображаются в их балансе как Акционерный капитал . С этими 20 миллионами долларов они могут получить 5 миллионов долларов чистой прибыли, в результате чего рентабельность капитала (ROE) составит 25% ( 5 миллионов долларов / 20 миллионов долларов ).

Toothpick Inc.теперь имеет 20 миллионов долларов капитала и 5 миллионов долларов прибыли. Теоретически они могут реинвестировать всю эту прибыль в компанию (такая прибыль называется Нераспределенная прибыль ), что увеличит их акционерный капитал до 25 миллионов долларов. В этом случае они увеличивают свой акционерный капитал на 25% ( 25 миллионов долларов — 20 миллионов долларов / 20 миллионов долларов ), что равно их рентабельности собственного капитала. В следующем году они зарабатывают 25% рентабельности собственного капитала по сравнению с их теперь более крупной кучей капитала, поэтому рентабельность собственного капитала можно рассматривать как показатель роста.

Однако использование ROE в качестве скорости роста было бы серьезным упрощением того, как все работает в реальном мире. Например, часть доходов может быть не реинвестирована, а вместо этого выплачена в качестве дивидендов, а часть доходов может потребоваться для обслуживания и замены оборудования и, следовательно, не будет напрямую способствовать росту бизнеса. Давайте посмотрим, как мы можем настроить этот коэффициент ROE, чтобы получить более реалистичные темпы роста.

Существует так называемый Sustainable Growth Rate .Название говорит о том, что это именно то, что нам нужно, поэтому давайте рассмотрим подробнее.

Устойчивый темп роста — это максимальная скорость, с которой компания может расти без дополнительных долгов. Это хорошо, потому что мы хотим инвестировать в компании, которые могут финансировать свой рост за счет собственных доходов. Темпы устойчивого роста рассчитываются следующим образом:

ROE x (1 — коэффициент выплаты дивидендов)

Он берет коэффициент ROE и корректирует его для любых выплачиваемых дивидендов, потому что только нераспределенная прибыль ( Чистая прибыль — Дивиденды ) может использоваться для развития бизнеса.Если Toothpick Inc. выплатит 40% своей чистой прибыли в виде дивидендов, их устойчивый темп роста составит 15% (25% x 60%). Это указывает на то, что Toothpick Inc. должна иметь возможность расти с максимальной скоростью , составляющей 15% в год, без необходимости брать на себя дополнительные долги.

Реалистичная скорость роста

Однако мы ищем реалистичную скорость , с которой мы можем ожидать роста компании в ближайшие годы, а не максимальную скорость .Это делает устойчивые темпы роста далекими от идеальных. Если, например, компания решит взять долгосрочный долг в размере 10 миллионов долларов, чтобы увеличить прибыль, размер собственного капитала останется прежним, но показатель рентабельности собственного капитала, тем не менее, вырастет из-за более высокой прибыли. Таким образом, ROE ошибочен, потому что он не учитывает долги, и поскольку ROE является ключевым фактором для обеспечения устойчивого роста, он также ошибочен. Кроме того, некоторая часть нераспределенной прибыли должна быть использована для обслуживания и замены машин и, следовательно, не приведет к прямому росту.

Так как же это исправить? Что ж, мы могли бы добавить долгосрочный долг к акционерному капиталу до расчета доходности, что по сути означает, что мы больше не используем доходность капитала , а доходность капитала . Таким образом мы учитываем задолженность. Кроме того, мы могли бы использовать Амортизация и амортизация как показатель затрат на техническое обслуживание и замену машин и, следовательно, вычесть их из нераспределенной прибыли, чтобы получить более точное представление о сумме денег, которая может быть использована для развития бизнеса.Назовем это устойчивым темпом роста + , что я также реализовал в моделях внутренней стоимости новой таблицы PREMIUM Value Spreadsheet.

Формулу можно было бы записать так:

(Чистая прибыль — Дивиденды — Износ и амортизация) / (Собственный капитал + долгосрочная задолженность)

Итак, это идеальная формула роста? Не совсем. Мы по-прежнему основываем эту формулу на множестве предположений.Вот почему я предлагаю вам сравнить этот показатель с ожиданиями аналитиков и историческими темпами роста прибыли на акцию, чтобы убедиться, что вы не слишком оптимистичны. Также посмотрите, насколько соответствует прибыли компании за последние десять лет. Если доходы стабильно растут из года в год, вы можете быть уверены в своих темпах роста. Однако, если доходы сильно колеблются, точный прогноз сделать практически невозможно, и вам следует использовать значительный запас прочности в своих расчетах.Наконец, вычислите Sustainable Growth Rate + за последние пару лет, чтобы увидеть, является ли он относительно стабильным или очень нестабильным.

Заключение

В этой статье я попытался подчеркнуть важность темпов роста при расчете стоимости компании, а также показать вам, что это непростая задача. Ключевой урок заключается в том, что не существует одного идеального способа определить темпы роста, но, объединив несколько источников и проявив консервативность, вы сможете сделать реалистичную оценку будущего роста, если компания будет демонстрировать стабильную и стабильную работу. заработок.Удачи, ребята!

Автор

Ник Краакман

Я эксперт по стоимостному инвестированию, серийный предприниматель и педагог. Более 10 лет я изучал стратегии лучших инвесторов мира, и в 2013 году я запустил этот сайт, чтобы помогать другим инвесторы постоянно увеличивают свое богатство. Я уже обучил более 20 000 человек с помощью моих самых продаваемых инвестиций. курс.
Прочитать мою историю полностью …

5 шагов к созданию стратегии роста, которая действительно работает

Развитие бизнеса — это непросто.Независимо от того, являетесь ли вы владельцем малого бизнеса, членом маркетинговой команды или агентством, кататься на американских горках взлетов и падений — непростая задача. Еще сложнее установить амбициозные, но реалистичные ожидания в отношении того, что можно достичь.

Вот почему стратегия роста имеет первостепенное значение для бизнеса. В этом руководстве я расскажу, что такое стратегия роста, чем она отличается от маркетинговой стратегии и почему работает, с множеством примеров. Я также расскажу вам о пятиэтапном процессе создания стратегии роста вашего собственного бизнеса.Пять шагов:

1. Ставьте цели высокого уровня
2. Определите свои входы и выходы
3. Провести эксперименты по выращиванию
4. Подтвердите свои эксперименты по выращиванию
5. Стимулировать крайнюю ответственность

К концу этого руководства вы сможете определить, какие цели ставить и что нужно от вашей команды для их достижения. Готовы к последовательному, предсказуемому и, возможно, даже взрывному росту вашего бизнеса? Читать дальше.

Что именно

— это стратегия роста ?

В мире маркетинга существует большая путаница в отношении того, что такое стратегия роста и чем она отличается от маркетинговой стратегии.

Прежде всего, стратегия роста — это не маркетинговый план. Это также не означает покупку рекламы PPC, привлечение трафика через SEO или выполнение тестов CRO на вашем сайте. Это маркетинговые тактики , которые подпадают под ваш маркетинговый план.

Ваша стратегия роста — это общая дорожная карта, которую вы создали, чтобы вывести свой бизнес из того состояния, в котором он находится сейчас, туда, где он хочет быть в будущем. Это означает, что это:

• Включает все отделы компании (в отличие от только маркетинга).
• Нацелен на развитие компании с разных сторон (доход, сотрудники и т. Д.).
• Охватывает вашу маркетинговую стратегию (а не наоборот).

В целом стратегия роста — это стратегия высокого уровня, которая описывает все, что необходимо бизнесу для роста. Это целостный и научный подход к стимулированию роста.

Стратегия роста — это не маркетинговый план. Это высокоуровневая стратегия, которая описывает все, что необходимо бизнесу для роста с помощью целостного и научного подхода.

Вот пример стратегии роста гипотетической компании Startup Masters, которую мы будем использовать в нашем примере на протяжении всего пятиэтапного процесса:

Работают ли стратегии роста?

Может быть трудно понять концепцию создания реального, действенного плана для чего-то столь же масштабного, как «рост», а затем увидеть ощутимые результаты — но это не только возможно; оно работает! Стратегии роста — это секрет последовательного роста некоторых крупнейших мировых компаний, таких как DropBox, Dollar Shave Club, WhatsApp и других.

Стратегии роста — это секрет последовательного роста некоторых крупнейших мировых компаний, таких как DropBox, Dollar Shave Club, WhatsApp и других.

Фактически, четко определенная стратегия роста моей собственной компании Venngage привела к:

• 3-кратное увеличение посещаемости блога менее чем за год.
• 40000+ регистров в неделю (против 400 в 2016 году).
• Рост на 150% г / г за последние 5 лет.

Теперь, когда вы знаете, что такое стратегия роста (и чем она не является), и убедились в ее способности стимулировать рост бизнеса, пришло время для самого интересного: создания собственной стратегии роста.

5-этапный процесс создания собственной стратегии роста

Процесс разработки стратегии роста для всего вашего бизнеса может показаться сложным. Так много всего, что входит в бизнес и определяет его успех, с чего же начать? Не волнуйся. Я разбил ваш процесс создания стратегии роста на пять четких шагов.

Шаг 1. Установите цели высокого уровня

Рост бизнеса сродни планированию поездки. Это намного проще, когда вы знаете конечный пункт назначения.

Если бы вы могли предсказать, какой доход будет приносить ваш новый бизнес в долгосрочной перспективе, еще до того, как вы начнете, разве это не поможет вам определить лучшую стратегию роста, чтобы достичь этого?

Суть в том, что лучше начать с конца, а затем работать в обратном направлении (а не наоборот).

Лучше начать с конца, а затем работать в обратном направлении.

Итак, приступим к завершению вашей стратегии роста. Здесь вы ставите амбициозные, но реалистичные цели высокого уровня (это тонкий баланс). Бизнес-гуру Джим Коллинз называет их БИХАГами, или «большими, непростыми, дерзкими целями».

Бывший вице-президент по развитию Hubspot, Брайан Бальфур, называет это подходом сверху вниз:

Источник

В Venngage мы называем их «высокоуровневыми» или «долгосрочными целями». Итак, для первого шага начните намечать долгосрочную цель, например, свою 10-летнюю цель. Для этого задайте себе следующие вопросы:

• Где вы к этому моменту видите себя и свою компанию?
• Насколько вам следует развивать свой бизнес?
• Какой доход вы ожидаете от своей компании?
• Сколько сотрудников вы видите у себя?

Давайте вернемся к примеру стратегии роста, о котором я рассказал ранее.Вот как будет выглядеть гипотетическая десятилетняя цель и шаги, необходимые для ее достижения для StartUp Masters:

Работая в обратном направлении, становится легче ставить реалистичные цели и задачи в отношении того, какой должна быть компания через пять, три и один год, чтобы достичь этой десятилетней цели. Вы можете даже начать с меньшего, например, с гипотетической пятилетней цели, которая поможет вам наметить цели на четыре, три, два и один год.

Работая в обратном направлении, становится легче устанавливать реалистичные годовые, трехлетние и пятилетние цели для вашего бизнеса, которые помогут вам не сбиться с пути.

Теперь, когда вы определились со своими высокоуровневыми целями, пора перейти к действующей части вашей стратегии роста — шагам, которые вам нужно будет предпринять для достижения этих целей.

Шаг № 2: Определите свои входы и выходы

После того, как вы определились с общими целями, следующим шагом будет определение ваших ключевых показателей эффективности (KPI). Для каждой поставленной вами цели крайне важно определить ключевые показатели и результаты, которые помогут вам определить, на пути ли вы к достижению поставленных целей.Вот как это сделать:

Определите свою Полярную звезду

Один из первых показателей, который вы должны определить, — это ваша метрика «Полярная звезда». Он также известен как «Одна важная метрика (OMTM)». Этот показатель лучше всего представляет ценность, которую клиенты получают от вашего продукта. Вот удобное поясняющее видео от Алекса из Web Profits:

Ссылка на видео

Например, метрика Airbnb North Star — это количество забронированных ночей.Почему? Потому что это четкое указание на ценность их продукта. Чем больше забронировано ночей, тем выше вероятность того, что клиенты положительно воспримут Airbnb, и тем выше вероятность, что они вернутся, чтобы забронировать свое следующее пребывание. Помните, что выбранный вами показатель North Star должен иметь прямую корреляцию с доходом и целями удержания вашей компании.

Выбранный вами показатель North Star должен иметь прямую корреляцию с доходом и целями удержания вашей компании.

Вот еще несколько примеров показателей North Star:

• Пожизненная ценность клиента (для предприятий электронной коммерции)
• Ежемесячный регулярный доход (для предприятий B2B SaaS)
• Общее время просмотра (для медиа-бизнеса)

После того, как вы выбрали метрику, следующим шагом будет определение ваших текущих результатов по этой метрике. Предположим, вы запустили новый потоковый сервис, например Netflix.Вы выбрали «общее время просмотра» в качестве показателя Полярной звезды. Вы выбрали этот показатель, потому что, согласно вашему анализу, большее время просмотра коррелирует с более высоким уровнем удержания (что приводит к увеличению дохода).

Предположим, что пользователи тратят около 30 минут в день на просмотр шоу в вашем сервисе. Вот каковы ваши текущие показатели по показателю «Полярная звезда». Это ваш базовый уровень. Одна из поставленных вами высокоуровневых целей — увеличить удержание на 30% в течение следующих 12 месяцев. Разве для достижения этой цели не имеет смысла сосредоточиться на улучшении общего времени просмотра на пользователя?

Итог: выясните, как вы в настоящее время выполняете свою метрику «Полярная звезда» и насколько это число нужно будет изменить, чтобы повлиять на ваши высокоуровневые цели.

Настройте свои OKR

OKR обозначают объективные ключевые результаты. Они относятся к определенным метрикам, которые вы будете отслеживать и которые будут влиять на ваши высокоуровневые цели. В стартапах по разработке программного обеспечения многие учредители следуют структуре AARRR для установки OKR. Это означает получение, активацию, удержание, доход и переход.

Источник

Влияние на каждый из этих показателей может быть огромным. Итак, используя пример компании, с которой мы начали выше («Мастера стартапов»), мы сейчас сосредоточимся на привлечении и удержании.

Вот OKR для приобретения, подтвержденные в нашем примере планирования роста Startup Masters:

StartupMasters стремится влиять на привлечение клиентов, в первую очередь, за счет своих целей по органическому и платному трафику. Цель? Масштабируйте органический трафик на 130 000, а платный — на 70 000 посетителей в месяц.

Если вы посмотрите на входные данные, то увидите, что есть много страниц, которые привлекают трафик. Они также обрисовали в общих чертах необходимый трафик для различных разделов своего сайта, чтобы повлиять на их OKR:

Продолжая разбивать свои цели на более мелкие и конкретные входные данные, вы значительно упростите достижение амбициозных целей, которые вы перед собой поставили.И когда вы достигнете этих целей, вы увидите, что ваш план роста на самом деле работает.

И при установке OKR определите показатели, которыми вы можете манипулировать в меньшем масштабе, который будет иметь большее влияние. По мере того, как вы продолжаете выяснять, какие входные данные влияют на ваши OKR, начните думать об экспериментах, которые вы можете провести, чтобы повлиять на свои входные данные.

Продолжая разбивать свои цели на более мелкие и конкретные входные данные, вы значительно упрощаете достижение амбициозных целей, которые вы поставили перед собой, и видите, что ваша стратегия роста работает.

Шаг № 3: Проведите эксперименты по выращиванию

Придумывать ценные эксперименты для проведения не так просто, как кажется. Распространенная ловушка, в которую попадают компании, внедряя новые функции продукта или маркетинговые идеи, — это водопада . Водопад происходит, когда команда продолжает добавлять требования к проекту до такой степени, что время, необходимое для его реализации, продолжает увеличиваться, подобно постепенному увеличению объема работ.

В результате то, что предполагалось реализовать за несколько недель, теперь заняло месяцы.Чтобы этого избежать, я бы рекомендовал вам работать в спринтерском ритме на одну или две недели. Вы можете сделать это, разбив большие проекты на минимально жизнеспособные тесты или MVT. С помощью MVT вы можете быстрее получить ценную информацию и проверить, стоит ли продолжать крупномасштабный проект.

Используя минимальные жизнеспособные тесты (MVT), вы можете быстрее получить ценную информацию и проверить, стоит ли продолжать крупномасштабный проект.

Начните с определения OKR, на которое вы пытаетесь повлиять.В нашем примере стратегии роста Startup Masters мы пытаемся увеличить удержание на 10%:

Вход? Подтолкните больше пользователей к завершению еще одного проекта в течение трех недель. Чтобы повлиять на эту метрику, они могут провести один эксперимент — создать всплывающее окно на панели инструментов проекта, подталкивая пользователей начать новый проект при достижении отметки завершения 80%.

Они также выдвинули гипотезы о результатах этого эксперимента и усилиях, необходимых каждой команде для его проведения.Прежде чем проводить какие-либо большие или маленькие тесты или эксперименты, прогоните их по этой блок-схеме, чтобы определить, можете ли вы далее разбить их на более мелкие MVT:

Ваша цель при планировании MVT — провести эксперименты, требующие небольших усилий, но имеющие высокую производительность. Это «слэм-данк», потому что вы получаете большие выигрыши за меньшее время.

Ваша цель при планировании MVT — провести эксперименты, требующие небольших усилий, но имеющие высокую производительность.

На самом деле, не каждый эксперимент будет «заброшенным», но если вы сможете избежать «черепах» (эксперименты, требующие больших усилий и низкой производительности), вы на полпути:

Диаграмма создана Venngage

Вот пример хорошо задокументированного эксперимента по росту, любезно предоставленного Clearbit.

Шаг 4. Подтвердите свои эксперименты по выращиванию

Иногда разделения эксперимента на MVT все же недостаточно, чтобы проверить, стоит ли включать этот тест в вашу стратегию роста.

Теперь вам нужно определить, окажет ли этот эксперимент положительное влияние на ваших клиентов. В конце концов, ваша работа в качестве маркетолога также предполагает обеспечение высокого качества обслуживания клиентов.

Вот контрольный список визуальной проверки эксперимента, который можно использовать для тщательной проверки своих экспериментов:

Вы можете сделать то же самое, записав свои эксперименты (и области рассмотрения) в Google Doc или Trello card.

Наша стратегия роста StartupMasters следует концепции «Работа, которую нужно выполнить», которая фокусируется на целях потенциального клиента, а не только на том, кем он является как личность.

В этом контрольном списке вы можете увидеть различные перечисленные «Работы, которые необходимо выполнить». StartupMasters также считает, что персонажи являются важным фактором при планировании своих экспериментов.

Как я указывал ранее, другие важные факторы включают вероятность успеха, усилия, необходимые для каждой команды, и OKR, на которые повлиял этот эксперимент.

Когда ваша команда начинает следовать этому процессу, происходят две вещи:

1. Вашей команде станет легче рассмотреть все важные области.
2. Вы гарантируете, что ваша команда уделяет приоритетное внимание наиболее перспективным экспериментам.

Google Docs и Airtable — предпочтительные инструменты для процесса экспериментирования с ростом HubSpot. В Venngage мы используем Trello для планирования наших еженедельных спринтов и Документы Google для проверки наших экспериментов по развитию, которые достаточно просты для использования любой компанией любого размера (включая вашу).

Когда вы освоитесь с процессом, поэкспериментируйте с другими инструментами, чтобы увидеть, что работает лучше всего.

Шаг № 5: Исключительная ответственность Fost

И последнее, но не менее важное — и, возможно, даже самый важный шаг в стимулировании роста — повышение ответственности в ваших командах. Каждый член команды должен знать, какую работу он выполняет и как эта работа соотносится с высокоуровневыми целями компании. Эта часть могла бы быть отдельной статьей. Если вы хотите погрузиться глубже, руководство Брайана Бальфура по созданию команд роста — ваша библия.

Каждый член команды должен знать о своей работе и о том, как эта работа связана с высокоуровневыми целями компании.

Вот визуальное описание всего, что касается Брайана:

Источник

Мы следуем аналогичному процессу, чтобы повысить ответственность и подотчетность всей нашей команды (а не только маркетинга). На наших ежемесячных встречах команды каждый член (отвечающий за проект) показывает компании, что они запустили, каковы были результаты и дальнейшие шаги.

То же самое и с нашими маркетинговыми встречами. Еженедельно каждый участник делится своими экспериментами, чтобы чувствовать ответственность за свою работу. Этот процесс поможет вам достичь двух целей:

• Поощряя свою команду делиться тем, что они запустили и чему научились, вы поощряете их добиваться результатов.
• Если есть отстающие, которые работают медленнее или собирают менее ценные идеи, это подтолкнет их к повышению производительности.

Не только это, но вы также сможете определить, кто является отличным игроком, а кто хуже. Для последних это часто тревожный сигнал.

Будьте готовы к последовательному и предсказуемому росту

В заключение, не существует волшебного средства или серебряной пули, которая в мгновение ока откроет вашему бизнесу стремительный рост.

Речь идет о стимулировании последовательного роста, который сводится к четкому пониманию данных, постоянному стремлению влиять на правильные показатели и экспериментированию с различными маркетинговыми тактиками для достижения ваших целей.

Или, как однажды сказал мой любимый предприниматель Биз Стоун: «Время, настойчивость и десять лет попыток сделают вас похожим на мгновенного успеха».

Об авторе

Адитья Шет (Aditya Sheth) — маркетолог в Venngage — онлайн-платформе для дизайна «все в одном». Когда он не занят написанием практического контента или проведением экспериментов, вы можете застать его за чтением научной литературы, изучением нового навыка или прослушиванием рэпа. Вы можете подписаться на нее в Twitter или LinkedIn.

Как устанавливать и управлять реалистичными целевыми показателями продаж (5 шагов)

Многие компании часто не справляются со своими целевыми планами продаж.Распространенная стратегия — просто посмотреть на доход за предыдущий год и добавить, как представляется, разумные темпы роста. Однако этот подход не принимает во внимание какие-либо изменяющиеся переменные, такие как волатильность рынка, новая линейка продуктов или выход в новую географию. В результате это может привести к необоснованным, недостижимым цифрам.

Установка нереалистичных или неточных целей продаж может иметь большое влияние на результаты бизнеса. Это может не только повлиять на управление денежными потоками, но также может подорвать доверие к руководству и мотивацию к продажам, потому что целевые показатели постоянно недостигаются или слишком легко перевыполняются.

Чтобы точно устанавливать цели продаж, организациям нужна платформа, которая учитывает прошлые показатели эффективности, стоимость аккаунта, производительность репутации и прогнозы, основанные на бизнес-целях. Платформа, объединяющая планы и данные по всему бизнесу, может дать организациям возможность достичь точного прогноза и более достижимых целей продаж.

Как установить реалистичные цели продаж

С Anaplan, платформой, которая может принимать прошлые, текущие и, что наиболее важно, прогнозные данные, ваша команда продаж лучше вооружена для достижения и превышения своих целей.Теперь рассмотрим следующие пять факторов, чтобы установить более реалистичные цели продаж:

Деловая ситуация. Каждый бизнес индивидуален, поэтому важно начинать с рассмотрения того, какие факторы влияют на ваш доход ежеквартально. Ваш бизнес сезонный? Есть ли у вас стабильный постоянный поток доходов? Ваш бизнес основан на контракте? У вашего бизнеса высокие показатели или высокая рентабельность? Чтобы составить более точный прогноз продаж, адаптированный к вашему бизнесу, учитывайте все эти факторы, а также жизненный цикл вашего продукта или портфеля услуг.

Экономические факторы. Что происходит в вашей отрасли и в экономике в целом, что может повлиять на выручку? Вы работаете на волатильных рынках? Вы работаете в высококонкурентной отрасли? Как можно тщательнее оцените переменные, которые могут повлиять либо на ваш доход, либо на работу ваших торговых представителей.

Выручка на представителя Взгляните на то, что каждый представитель произвел в предыдущем году и за предшествующие годы. Собирать долю кошелька клиентов для их учетных записей, что может указывать на будущий потенциал.Здесь чрезвычайно важна тщательная сегментация аккаунта и процесс оценки, поскольку он может сильно повлиять на цели и стимулы продаж, которые вы должны установить для своей команды.

Запросить отзыв. Важно, чтобы вы запрашивали обратную связь — до и во время процесса прогнозирования продаж и постановки целей. Как ваши непосредственные сотрудники, торговые представители могут возражать или выделять переменные, которые вы не учли. Иногда они могут сказать вам больше, чем цифры — например, отрасли, в которые может быть очень трудно проникнуть, или регионы, где ценностное предложение вашего продукта не работает.Такой вид критически важной информации может изменить разбивку прогноза и целей продаж на что-то более достижимое и реалистичное.

Реализуйте скользящий прогноз. Несмотря на хорошо задокументированные преимущества скользящего прогноза, большинство компаний по-прежнему проводят традиционное прогнозирование на основе заранее установленного годового или ежеквартального графика. Такой подход превращает процесс прогнозирования в процесс оценки эффективности, а не в увеличение возможностей и рисков в будущем, что ведет к потере видимости в будущем.Чтобы преодолеть этот недостаток, рассмотрите возможность внедрения скользящих прогнозов с согласованными периодами в каждом окне прогноза. Никакая экономика, рынок или организация клиентов не являются статичными, поэтому ваш прогноз продаж тоже не должен быть неизменным.

Если ваши ожидания дохода не совпадают с тем, что вы можете разумно ожидать от своих продавцов, вы увидите волновой эффект на доход бизнеса, вовлеченность сотрудников и текучесть кадров. Не рискуйте — посмотрите, как платформа Anaplan может преобразовать ваш бизнес и улучшить управление продажами, позволяя принимать более обоснованные решения.

Тема: Управление продажами

Как быстро вы должны расти? — TechCrunch

Другие сообщения этого автора

• Обед, уничтоживший Gawker
• Автор Райан Холидей о «природе успеха, изменяющего мир»

Примечание редактора: Жюль Мальтц — генеральный партнер и Парса Салджугян — партнер Institutional Venture Partners , венчурной компании позднего этапа, расположенной в Менло-Парке.

Пол Грэм написал отличный пост, в котором он определяет стартап как «компанию, созданную для быстрого роста» и призывает основателей постоянно измерять темпы роста. Он отмечает, что для компаний Y Combinator хорошие темпы роста составляют от 5 до 7 процентов в неделю, в то время как исключительные темпы роста составляют 10 процентов в неделю.

Но 10-процентный рост не может длиться вечно. Если бы это было так, результаты были бы ошеломляющими. Компания, зарабатывающая 100 долларов в неделю и растущая на 10 процентов еженедельно, всего за три года принесет 15 миллиардов долларов годового дохода.Даже Google и Facebook этого не сделали. Закон больших чисел подхватывает всех.

Итак, если успех вашего стартапа измеряется темпами вашего роста, как узнать, достаточно ли быстро вы растете?

В IVP мы исследовали именно этот вопрос. Мы собирали данные об IPO в Интернете и программном обеспечении с 2010 г. и отслеживали исторические темпы роста каждой компании за четыре года до их выхода на биржу и в год IPO. Некоторые из 70 компаний в списке (например, Groupon) сначала росли невероятно быстро, но по мере роста они замедлялись, как ракетный корабль, возвращающийся на Землю.Другие компании (например, HomeAway *) первоначально росли более умеренными темпами, но сохранили эти темпы роста за счет IPO и не только.

Хотя все компании и рынки разные, мы агрегировали данные, чтобы получить медианные темпы роста для разных диапазонов выручки (как показано на графике ниже):

Как показано на диаграмме выше, если вы надеетесь стать публичной компанией, чем меньше вы будете, тем быстрее (в процентах) вы будете расти. Средняя компания с доходом от 0 до 25 миллионов долларов выросла на 133 процента.По мере увеличения доходов этих компаний до диапазона от 150 до 500 миллионов долларов они росли более скромными темпами — 38 процентов в год.

Кроме того, компании с наиболее успешными IPO (Tableau, Workday, Splunk, ServiceNow, Marketo *, LinkedIn и т. Д.) Достигли темпов роста на уровне или выше средних показателей в каждый из лет, которые мы исследовали перед IPO. Как и ожидалось, медианный мультипликатор выручки на IPO для этих компаний был значительно выше — 7,3x. И наоборот, медианный мультипликатор выручки для компаний, у которых темпы роста ниже медианных контрольных показателей в каждый год, составлял всего 3.8x.

Мы также извлекли несколько других уроков:

Оставайтесь выше 20% роста. Компании могут стать публичными только в том случае, если они быстро растут. Из 70 IPO, которые мы отслеживали в нашем анализе, 69 из них росли быстрее, чем 20 процентов в год своего IPO, а 54 из них росли быстрее, чем 30 процентов.

Не все доходы равны. Качество выручки имеет такое же значение, как количество и темпы роста. Компании из нашего набора данных, которые были оценены наиболее благоприятно на IPO, имеют предсказуемые потоки доходов, высокую валовую маржу и низкий отток клиентов.Эти компании обычно избегают услуг и других единовременных доходов.

Рост имеет значение и после IPO. Хотя мы сосредоточились исключительно на данных до IPO, эти тесты справедливы и для публичных компаний. На момент IPO в мае 2011 года LinkedIn была оценена в 4 миллиарда долларов. С тех пор выручка компании превысила 1 миллиард долларов при годовом среднегодовом темпе роста 86 процентов, что значительно превышает наши ориентиры. В результате сегодня компания оценивается более чем в 26 миллиардов долларов.

* IVP является инвестором HomeAway и Marketo.

Полный набор данных можно скачать здесь .

[Изображение через Shutterstock]

что вам нужно знать

Как новый владелец бизнеса, стремящийся измерить рост, вы быстро обнаружите, что для этого не существует «черно-белого» способа. Компании выбирают разные методы измерения роста. Если вы рассматриваете рост как сумму, превышающую сумму в долларах общей выручки на балансе, вы скоро поймете, что измерить рост сложнее, чем вы думаете.

Двумя наиболее популярными способами измерения роста являются среднегодовой темп роста и совокупный годовой темп роста. В этой статье мы сравним их и объясним, как определить скорость роста.

Мы также рассмотрим долю рынка и объясним, почему это так важно при расчете темпов роста. Прочитав эту статью, вы получите четкое представление о том, как формулы скорости роста могут помочь вам оценить рост за определенный период времени.

Каковы темпы роста?

Ярлык «темп роста» является широким в том смысле, что он относится к изменению конкретной переменной в течение заранее определенного периода времени.Владельцы обычно выражают рост в процентах. Темпы роста могут дать вам более точное представление о финансовом состоянии, особенно при сравнении процентного роста с отраслевыми показателями.

Сужение темпа роста до процента приведет к выравниванию игрового поля, так что вы сможете сравнивать себя с другими в отрасли. Например, представьте, что вы представляете малый бизнес, продающий новый технический продукт. Если бы вы сравнили свой доход с доходами устоявшихся технологических компаний, вы бы, вероятно, обнаружили, что значительно отстаете.

Но если вы заметите, что ваш годовой темп роста значительно выше, чем у других фирм, вы можете сделать вывод, что вы более эффективно распоряжаетесь ресурсами и имеете более успешный продукт.

Стандартная формула темпа роста проста. Если вы хотите использовать его для измерения будущей стоимости, уравнение, выраженное в процентной форме, будет:

Прогнозируемый темп роста = ((Целевая будущая стоимость — Текущая стоимость) / (Текущая стоимость)) * 100

Итак, предположим, что в настоящее время вы продаете 50 000 долларов, но хотите достичь 125 000 долларов.Ваша формула скорости роста:

Темпы роста (будущие) = (125 000–50 000 долларов США) / (50 000 долларов США) * 100 = 150%

Эта формула просто показывает, что вам нужно вырасти на 150%, чтобы достичь своей цели. Вы также можете добавить в уравнение периоды времени. Все, что вам нужно сделать, это разделить рассчитанный темп роста на количество периодов, которые вы хотите измерить. Это называется годовой ставкой.

Например, представьте, что вы хотите увеличить объем продаж до 125 000 долларов в течение трех лет.Вы хотите вычислить ежемесячный коэффициент роста. Разделите 150% на 36, чтобы получить ежемесячный темп роста 4,17%. Если вы хотите вовремя достичь своей цели продаж, вам нужно будет показать положительное изменение в процентах в размере 4,17 в месяц.

Вы также можете рассчитать темп роста как меру прошлой производительности. В этих ситуациях уравнение выглядит так:

Темпы роста (прошлые) = ((Текущая стоимость — Прошлая стоимость) / (Прошлая стоимость)) * 100

Если вы добавите количество периодов в уравнение, это позволит вам определить процентное увеличение или уменьшение, которое вы отображали за любое количество лет.

Теперь, когда мы рассмотрели темпы роста на самых основных уровнях, давайте рассмотрим более подробные способы их понимания. Есть два разных способа понять темпы роста — среднегодовые темпы роста и среднегодовые темпы роста.

Среднегодовой темп роста

Среднегодовой темп роста (AAGR) — это средний рост переменной в течение календарного года. Это отличный инструмент для измерения среднего роста за год. Переменные, которые вы можете использовать при измерении AAGR, включают:

• Ресурсы
• Денежные потоки
• Инвестиции
• Портфолио

Формула для расчета AAGR:

AAGR = ((Период темпа роста A) + (Период темпа роста B) + (Период темпа роста N)) / (Количество платежей)

Средняя скорость роста особенно полезна при прогнозировании конечных значений и долгосрочных тенденций.Это позволяет владельцам малого бизнеса и потенциальным инвесторам оценить среднее процентное изменение, которое произошло с течением времени. Это позволяет им прогнозировать конечные значения на основе прошлой производительности.

Совокупный годовой темп роста

Совокупный годовой темп роста (CAGR) обеспечивает норму прибыли, необходимую для роста инвестиций, при условии, что вся прибыль и дивиденды реинвестируются. (1 / Количество лет)) — 1

Если у вас есть что-то, что может расти или падать в цене с течением времени, вам нужно измерить процентные изменения с помощью CAGR.Этот инструмент может помочь сравнить нормы прибыли от одной инвестиции по сравнению с другой — скажем, высокодоходный сберегательный счет по сравнению с акциями.

CAGR измеряет вещи в идеальном мире, то есть инвестиции растут с одинаковой скоростью каждый год, и вы реинвестируете прибыль каждый год. Хотя это не всегда может быть так с активом, таким как акции, вы все равно можете использовать CAGR, чтобы быстрее понять и спрогнозировать доходность.

Каковы темпы роста рынка?

Другой способ интерпретировать темпы роста — это измерить темпы роста рынка.Однако для этого вы должны сначала понять долю рынка. Доля рынка показывает, сколько ваших продаж (или других переменных) составляют рыночные итоги. Формула доли рынка:

Доля рынка = (Объем продаж вашей фирмы / Общий объем продаж по отрасли) * 100

Например, предположим, что общий объем продаж в вашем секторе в прошлом году составил 5 миллионов долларов. Продажи вашей фирмы составили 100 000 долларов. 100000 долларов / 5 миллионов долларов равняются 0,02. Если вы умножите это на 100, вы обнаружите, что ваша доля на рынке составляет 2%.

В это уравнение также можно подставить другие переменные. Долю компании на рынке легко измерить, сравнив такие вещи, как выручка, наличные деньги или доступные активы. Доля рынка полезна для определения размера бизнеса по сравнению с другими предприятиями на этом конкретном рынке.

Как найти темп роста по отношению к рынку

Скорость роста рынка позволяет вам измерить процентный рост в течение определенного периода времени для вашей отрасли. Для этого вам нужно знать общий размер рынка с точки зрения выручки.Это включает в себя общие продажи всего рынка с вами и всеми конкурентами вместе взятыми. Результирующая сумма и есть ваш текущий размер рынка.

Затем определите ваше начальное значение. Например, предположим, вы хотите увидеть, как вы выросли по сравнению с отраслью за последние пять лет. Подсчитайте общие рыночные доходы пятилетней давности, которые покажут ваш первоначальный размер рынка.

Если вы вычтите исходный размер рынка из текущего размера рынка, вы получите изменение на рынке.Разделите изменение размера рынка на исходный размер рынка и умножьте на 100, чтобы получить скорость роста вашего рынка. Формула:

Темпы роста рынка = ((Текущий размер рынка — Исходный размер рынка) / (Исходный размер рынка)) * 100

Помните, что ранее мы давали вам формулу для расчета темпов роста для любого уравнения. Сравнивая темпы роста рынка с общими темпами роста продаж продукта, компании могут оценить успех или неудачу данного продукта или услуги.Если ваши продажи растут на 10%, но общий рынок сбыта растет на 20%, вы отстаете от своих конкурентов.

Хотя математика для определения темпа роста вашего рынка кажется простой, процесс сбора необходимых данных для оценки ваших темпов роста и темпов роста ваших конкурентов намного сложнее. Такие инструменты, как Sizeup, позволяют компаниям анализировать, как они сравниваются с аналогичными компаниями в их областях. Использование надежного программного обеспечения для бухгалтерского учета также может упростить вам расчет темпов роста, вместо того, чтобы делать это вручную в Excel.

Кроме того, владельцы бизнеса должны проводить исследования, чтобы предсказать будущее развитие в своих рыночных областях. Оценивая движущие силы роста и оценивая эффективность аналогичных продуктов или услуг на рынке, вы можете спрогнозировать свой рост на ближайшие месяцы и годы. Компании также могут анализировать отраслевые экономические данные, чтобы оценить возникающие тенденции и рыночные силы.

Важно отметить, что темпы роста рынка и компаний различаются в зависимости от отрасли. Например, разумные темпы роста компании по производству одежды могут считаться низкими или даже неудовлетворительными по сравнению с компанией, работающей в сфере высоких технологий.Анализируя рынок и ваших конкурентов, вы можете лучше определить, какие темпы роста являются здоровыми для вашего бизнеса.

Почему важны темпы роста рынка

Оценка темпов роста рынка важна для определения целей и видения вашей компании. Компании, у которых наблюдается низкий рост продаж по сравнению с их конкурентами, должны изучить потенциальные причины проблем с их производительностью, такие как высокие цены или недостаточная реклама, и предпринять шаги для их исправления в дальнейшем.

Кроме того, рост рынка может указывать на долгосрочную устойчивость вашего бизнеса. В то время как высокие темпы роста означают низкое насыщение и высокий спрос, отрицательные показатели могут указывать на то, что потребители теряют интерес к вашему продукту или услуге.

Темпы роста рынка также актуальны для финансовых учреждений, которые могут использовать эту информацию, чтобы решить, стоит ли инвестировать в вашу компанию. Инвесторы будут оценивать опережающие темпы роста, чтобы определить, насколько успешной была компания в последние годы.

Используя эту информацию, они могут прогнозировать перспективные ставки на будущие месяцы и годы.