(см. текст в предыдущей редакции)

Открыть полный текст документа

15 из самых популярных продуктов, влияющих на пищу, с которыми вам стоит сотрудничать, в 2019 году

Опубликовано: 2021-06-26

Фуд-блоггинг — не новая концепция, и она присутствует уже давно. А рост платформ визуальных социальных сетей, таких как Instagram и YouTube, поднял их на новый уровень.

Благодаря визуальной среде таких платформ намного проще отображать изображения еды и делиться рецептами на ходу. Это привело к появлению множества влиятельных людей в сфере продуктов питания, которые собрали огромное количество подписчиков в социальных сетях.

Теперь они могут создавать и публиковать рецепты в гораздо более увлекательной манере. И бренды также используют их для продвижения своей продукции среди поваров и гурманов.

Вы хотите продвигать свой ресторан, кафе или продуктовый бизнес?

Вы также можете использовать ведущих авторитетов в сфере продуктов питания, чтобы привлечь внимание к себе. Самый простой способ найти таких влиятельных лиц — провести исследование хэштегов по релевантным фразам.

Вы можете найти самых популярных влиятельных лиц в отрасли, используя различные хэштеги, связанные с едой. Чтобы упростить вашу работу, такие инструменты, как HashtagsForLikes, могут мгновенно предложить вам хэштеги.

Однако, если вы сочтете это обременительным, я вас разберу.

• Лучшие влиятельные лица в сфере пищевых продуктов в Instagram, которые могут помочь в развитии вашего бренда
  • Влияние на еду # 1: Эшли Александр
  • Лицо, влияющее на пищу # 2: Эшли
  • Лицо, влияющее на пищу # 3: Кейтлин Грин
  • Лицо, влияющее на пищу # 4: Франческа
  • Влияние на еду # 5: Сара Брунелла
  • Лицо, влияющее на пищу # 6: Дори Гринспен
  • Лицо, влияющее на пищу # 7: Сильвия
  • Лицо, влияющее на пищу # 8: Полина
  • Лицо, оказывающее влияние на пищу # 9: Эмма Хислоп
  • Лицо, влияющее на пищу # 10: Чарльз Ли
  • Лицо, влияющее на пищу # 11: Анна Линдберг
  • Лицо, влияющее на пищу # 12: Джил
  • Лицо, оказывающее влияние на пищу # 13: Фиона Ли
  • Влияние на еду # 14: Игнатиус Горби
  • Лицо, оказывающее влияние на пищу # 15: Ребекка Толан
• Заключение

Лучшие влиятельные лица в сфере пищевых продуктов в Instagram, которые могут помочь в развитии вашего бренда

Вот список из 15 лидеров мнений о еде в Instagram, с которыми вы можете сотрудничать.

===== X =====

Раскрытие информации: обратите внимание, что некоторые ссылки в этой статье на самом деле являются партнерскими. Если вы нажмете на них, я получу комиссию без каких-либо дополнительных затрат для вас. Пожалуйста, знайте, что я выбрал для вас только лучших продуктовых авторитетов, которые я лично протестировал и настоятельно рекомендую. Для получения дополнительной информации, пожалуйста, прочтите мое партнерское раскрытие в моей политике конфиденциальности.

===== X =====

Влияние на еду # 1:

Количество подписчиков в Instagram — 317K

Она ведет успешную страницу в Instagram, @gatherandfeast, и имеет огромную базу подписчиков. Она регулярно публикует простые рецепты еды, которые ее подписчики могут приготовить дома.

Ее лента в Instagram заполнена аппетитными фотографиями еды, которую она готовит. Кроме того, она также создает красивые и креативные плоские лежаки, используя кулинарные ингредиенты, которые она публикует, чтобы ее Instagram выглядел красиво.

Лицо, влияющее на пищу # 2:

Количество подписчиков в Instagram — 234K

Эшли — опытный пекарь, которая продолжает экспериментировать с разными ингредиентами и делится ссылками на свои рецепты в Instagram. Она ведет успешный блог о еде «BAKER by NATURE», где подробно публикует все свои рецепты.

Она использует Instagram только для того, чтобы публиковать красивые фотографии еды, и просит своих подписчиков зайти в блог, чтобы прочитать рецепты.

Лицо, влияющее на пищу # 3:

Количество подписчиков в Instagram — 123K

Она частный повар, кулинарный стилист и фотограф из Бостона. Ее сильная сторона — готовить здоровые и сытные блюда и сервировать их в соответствии с требованиями Instaworthy.

В ее блоге Food Infinitude вы можете найти все ее рецепты, руководства по подаркам и многое другое. Также она публикует краткую версию своих рецептов в своих подписях в Instagram.

Лицо, влияющее на пищу # 4:

Количество подписчиков в Instagram — 123K

Она вегетарианка, которая публикует в Instagram рецепты веганской еды и их фотографии. Она создает самые разнообразные рецепты блюд, от салатов и основных блюд до десертов.

У нее также есть собственный канал на YouTube под названием «Plantifully Based», на котором у нее 9,3 тысячи подписчиков. Она создает подробные видеоролики, в которых объясняет, как приготовить тот или иной рецепт.

Влияние еды # 5:

Количество подписчиков в Instagram — 94,4 тыс.

Она не только повар, создающая новые рецепты, но и фуд-фотограф и автор. Она размещает красивые фотографии еды на своей странице в Instagram и подробные рецепты в своем блоге.

Учитывая ее навыки в фотографии, она блестяще использует красивый фон и украшает еду таким образом, чтобы она выглядела красиво. Ее лента в Instagram посвящена еде и фотографиям, что отличает ее от других влиятельных лиц в этом списке.

Количество подписчиков в Instagram — 73,5 тыс.

Она является автором двух книг — Everyday Dorie и Dorie’s Cookies. Она также является обозревателем журнала The New York Times. Ее страница в Instagram заполнена фотографиями вкусных десертов, которые ей нравятся.

В отличие от большинства других влиятельных лиц в этом списке, она не всегда публикует свои рецепты, но также делится фотографиями десертов, сделанных другими, и помечает их. Она также ведет блог «Everyday Dorie», где публикует свои рецепты и лакомые кусочки о своей жизни и путешествиях.

Количество подписчиков в Instagram — 63,3 тыс.

Она — польский шеф-повар, который создает прекрасные рецепты блюд и делится ими со своими подписчиками в Instagram.

Сильвия также ведет блог, где вы можете найти ее рецепты завтрака, обеда и ужина. Она начала блог, чтобы публиковать ежедневные рецепты, которые она готовит для своей семьи, и делиться ими со всем миром.

Лицо, влияющее на пищу # 8:

Количество подписчиков в Instagram — 41,8 тыс.

Она французский создатель контента, который публикует рецепты вкусной и здоровой еды, а также красивые фотографии блюд, которые она готовит. Она большая любительница авокадо и использует их почти во всех своих рецептах.

Ее талант не ограничивается только приготовлением хорошей еды, но и фотографией. Ее лента в Instagram — удовольствие для всех гурманов.

Количество подписчиков в Instagram — 38,5 тыс.

Эмма — гурман, которая создает рецепты на основе растений и публикует их на своей странице в Instagram. Она использует полезные ингредиенты для приготовления вкусных блюд и десертов.

Она также публикует рецепты в подписях в Instagram, чтобы ее подписчики могли попробовать приготовить эти рецепты. Чтобы получить более подробные рецепты, вы можете посетить ее блог «Кухня Накд».

Она управляет небольшим бизнесом «Накд Нола», который в основном представляет собой марку небольших партий мюсли ручной работы.

Лицо, влияющее на пищу # 10:

Количество подписчиков в Instagram — 37,9 тыс.

Чарльз создает роскошные блюда, используя как вегетарианские, так и невегетарианские ингредиенты, и размещает красивые фотографии еды в своем Instagram. То, как он готовит блюда, — не что иное, как произведение искусства.

Его рецепты больше ориентированы на мясо, чем на вегетарианские блюда, и, следовательно, он тот, кому следует следовать, если вы любитель мяса.

Лицо, влияющее на пищу # 11:

Количество подписчиков в Instagram — 37,4 тыс.

Анна отличается от любого другого человека в этом списке, потому что она создает только мороженое с фруктами и смузи и ничего больше.

Ее лента в Instagram выглядит как сбывшаяся детская мечта, с разными цветами и вкусами мороженого, покрытыми восхитительными фруктами и начинками. Ее блог «Я, мои смузи и жизнь» также посвящен той же теме — мороженое с фруктами и смузи.

Лицо, влияющее на пищу # 12:

Количество подписчиков в Instagram — 24,7 тыс.

Она создает вкусные веганские блюда и публикует об этом в Instagram. Помимо красивых фотографий еды, которую она готовит, она также делится инструкциями по их приготовлению.

Она любит пасту, и это четко отражено в ее ленте в Instagram, где в большинстве ее рецептов используются макароны в той или иной форме.

Лицо, оказывающее влияние на пищу # 13:

Количество подписчиков в Instagram — 17,2 тыс.

Фиона — фуд-блогер из Нью-Йорка, она публикует информацию о продуктах питания из ресторанов, которые она посещает.

В отличие от других в этом списке, она на самом деле не создает рецептов, а просто публикует сообщения о еде и напитках, которые ей нравятся. Это делает ее идеальным человеком для сотрудничества в ресторанах.

Влияние на еду # 14:

Количество подписчиков в Instagram — 14,3 тыс.

Он блестящий повар, который создает вкусные рецепты и выкладывает фотографии в Instagram. Его дескриптор в Instagram — @badplating, что иронично, потому что он на самом деле специализируется на гальванике.

Благодаря своим навыкам нанесения покрытий он может придать повседневной еде необычный вид. Он на самом деле подает блюда с небольшими порциями, подходящими для изысканного ресторана, и красиво их преподносит.

Лицо, оказывающее влияние на пищу # 15:

Количество подписчиков в Instagram — 12,9 тыс.

Она создает новые рецепты и публикует об этом на своей странице в Instagram. Она пишет рецепты в подписях к своим постам в Instagram, чтобы ее подписчики могли напрямую получить инструкции оттуда и начать экспериментировать.

Заключение

Это одни из лучших влиятельных лиц в Instagram, которые могут помочь в продвижении вашего бренда и распространении его узнаваемости.

Кто ваш любимый из списка? Дайте нам знать в комментариях ниже.

===== X =====

Раскрытие информации: обратите внимание, что некоторые ссылки в этой статье на самом деле являются партнерскими. Если вы нажмете на них, я получу комиссию без каких-либо дополнительных затрат для вас. Пожалуйста, знайте, что я отобрал для вас только лучших продуктов питания, которые я лично протестировал и настоятельно рекомендую. Для получения дополнительной информации, пожалуйста, прочтите мое партнерское раскрытие в моей политике конфиденциальности.

10 факторов, влияющих на состояние кожи

Во многом процесс старения кожи предопределяет генетика, однако немалое воздействие на организм оказывает и экология, образ жизни, среда обитания, условия работы, питание, уход за кожей, курение и другие вредные привычки. Конечно, увядание кожи неминуемо, но некоторые нехитрые приемы помогут вам значительно отсрочить этот момент, надолго оставляя кожу молодой и красивой.

1. Влияние солнца

Включите в вашу систему по уходу за кожей солнцезащитный крем для лица. Многие используют его, только когда выезжают на юг, где велик риск обгореть, на самом же деле им следует пользоваться в любое время года и в любых широтах, только, возможно, меняя фактор защиты – SPF – на более сильный или слабый в зависимости от типа кожи и климатической зоны. Ультрафиолетовые лучи негативно воздействуют на кожу, вызывая ее преждевременное старение и морщины, поэтому даже в пасмурные дни используйте крем с SPF 15, надежно защищающий от UVA и UVB. Это самый простой способ сохранить молодость.

2. Берегите глаза

Как известно, кожа вокруг глаз наиболее тонкая и уязвимая, поэтому она требует максимально бережного ухода. Кроме увлажняющего и питательного крема в солнечную погоду обязательно носите солнцезащитные очки во избежание появления «гусиных лапок». Но они должны быть не просто с темными стеклами, а со светофильтром не менее UV 400, который задерживает до 99-100% УФ-лучей, иначе можно «заработать» глаукому или катаракту.

3. Косметический уход

Признаки старения кожи лица нередко выдают глаза, где возникают первые мимические морщинки. Придать нежной коже вокруг глаз большую эластичность помогут производные витамина А: ретинол, ретинил пальмитат и ретинил линолеат. Они обеспечивают лифтинг-эффект, способствуют выработке коллагена и регенерации кожи. Пользоваться такими кремами стоит даже обладательницам жирной кожи.

Но не только глазам нужен особый уход – остальная кожа лица не менее подвержена негативному воздействию окружающей среды. Ежедневно утром и вечером проводите следующие процедуры: очищение, тонизирование, увлажнение, подбирая средства в соответствии со своим типом кожи. На ночь наносите питательный крем, а 1-2 раза в неделю выполняйте глубокое очищение скрабом или маской, при необходимости используйте специальные средства (от угревой сыпи, против пигментных пятен и другие). С особой внимательностью проводите демакияж, не растягивая и не повреждая чувствительную кожу, что также убережет ее от старения и морщин.

4. Роль питания

Сбалансированное питание с преобладанием белка и пониженным содержанием простых углеводов, снижение в рационе калорий, сахара и потребление чистой родниковой воды ведет к оздоровлению организма, продлению молодости и увеличению продолжительности жизни. Так, очень полезна и питательна кухня Средиземноморья: овощи с заправкой из оливкового масла, морепродукты, фрукты, орехи и злаки. Она противодействует закупорке сосудов, выравнивает цвет лица, не допускает повышения уровня холестерина и инсулиновой недостаточности. Однако не увлекайтесь диетами – они приводят к колебаниям веса, что негативно сказывается на внешнем виде кожи, которая то обвисает вследствие резких похудений, то натягивается.

5. Минералы и витамины

Их следует получать не только через пищу – там их содержится недостаточное количество, поэтому принимайте их в лекарственной форме, особенно А, Е и С. Это так называемые антиоксиданты, нейтрализующие действие свободных радикалов, разрушающих эластичность кожи и способствующих ее увяданию.

6. Вредные привычки

Если говорить именно о состоянии кожи, то максимальный вред ей причиняет курение, делая кожу сухой и морщинистой. Заядлых курильщиц видно издалека по их землистому цвету лица. Курение заметно тормозит естественные процессы регенерации тканей, способствует возникновению тромбов в сосудах. Кроме того, курильщицы не могут похвастаться густыми волосами и быстро приобретают седину.

7. Сон

Сон лечит и восстанавливает организм, это мощное средство омоложения и оздоровления. Пока вы спите, клетки работают с удвоенной силой, в них запускаются процессы регенерации, которые нейтрализуют весь вред, накопленный за день. Первые красавицы мира делятся своим главным секретом красивой ухоженной кожи: они спят по возможности 8-10 часов в сутки. Спать при этом желательно на спине во избежание ненужных складок на лице.

8. Стресс

Для кожи главные источники стресса – внешние. Это солнце, ветер, мороз, перепады температуры, радиация, плохая экология, однако и переутомление, и нервные ситуации на работе здоровья коже тоже не прибавляют. Снять излишнее напряжение и расслабиться помогут йога, массаж, дыхательная гимнастика, спа-процедуры, отдых, сон и, конечно же, хобби.

9. Спорт

Необязательно изнурительно заниматься на тренажерах, чтобы хорошо выглядеть, достаточно хотя бы минимального набора двигательной активности – йоги, танцев или даже простой ходьбы, чтобы поддерживать нормальный уровень кровообращения и, как следствие, молодость кожи.

10. Лазерное омоложение

Если же вам хочется достичь быстрого эффекта, но при этом вы не готовы утруждать себя диетами и физическими нагрузками, то специально для вас в эстетической косметологии разработаны высокоэффективные и безопасные лазерные методики. Так, альтернативой хирургическому вмешательству служит аппарат Palomar Icon (США).

26. Характеристики покупателей, влияющие на их поведение при покупке. Маркетинг

26. Характеристики покупателей, влияющие на их поведение при покупке

Одной из основных задач специалиста по маркетингу является выявление тех, кто принимает решение о совершении покупки.

Решение о приобретении того или иного товара принимает лицо (или группа лиц), имеющее общую цель и делящие между собой риск, связанный с принятием данного решения.

Для определенных видов товаров (услуг) выявить таких лиц относительно просто. Например, мужчина обычно сам решает, какую марку сигарет ему покупать, а женщина – какой фирме отдать предпочтение при выборе губной помады. Решения, связанные с определением места отдыха семьи или покупки квартиры скорее всего будут приниматься группой лиц, состоящей из мужа, жены и взрослых детей. Поэтому специалист по маркетингу должен как можно точнее определить роль каждого члена семьи в принятии решения, что поможет ему в разработке характеристики товара.

Выделяют несколько ролей, которые играет человек в процессе принятия решения о приобретении товара:

1) инициатор предложения;

2) лицо, принимающее решение;

3) лицо, оказывающее влияние;

4) покупатель;

5) пользователь.

Так, в процессе решения о приобретении компьютера предложение может исходить от ребенка (подростка). Каждый член семьи может оказывать определенное влияние на решение или какую-либо его составляющую. Муж и жена принимают окончательное решение и, собственно, становятся покупателями. Пользователями могут быть все члены семьи.

Для определения ролей покупателей специалисты службы по маркетингу проводят исследования различных участников процесса принятия решения. В основном используется опрос. Важно определить относительное влияние различных членов семьи на процесс совершения покупки. Например, Дж. Хербст выделяет четыре типа семей.

1. Каждый член семьи принимает равное количество самостоятельных решений.

2. Семьи, где муж принимает большую часть решений.

3. Доминирование решений жены.

4. Совместное принятие решений (синкретические). Также важной характеристикой покупателя является

период жизненного цикла семьи. Выделено семь периодов:

1) холостяцкий период, незамужний;

2) молодые семьи;

3) молодые семьи с ребенком в возрасте до 6 лет;

4) молодые семьи с детьми в возрасте до 6 лет;

5) супружеские пары, проживающие с несовершеннолетними детьми;

6) пожилые пары, живущие отдельно от своих детей;

7) престарелые одиночки.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Глава 14. Основные функции лидерства | Раздел 6. Влияние на людей | Основной раздел

• Какие элементы влияния?

• Как вы могли бы влиять на людей?

Как руководители, мы делаем многое. Мы вдохновляем. Мы выступаем посредником.Мы решаем. Мы направляем. И мы делаем бесчисленное множество других вещей в рамках повседневной работы. Однако наряду со всем этим у нас есть и другая работа — иногда очевидная, иногда тонкая — она ​​всегда является частью того, что мы делаем. Эта работа влияет на других людей.

Влияние — это способность убедить кого-то думать или действовать так, как вы хотите. Эта способность является неотъемлемой частью лидерства. В конце концов, тот, кто не может убедить людей в чем-то, не является лидером — за ним или за ней никто не идет.Поэтому эффективному лидеру важно понимать влияние. Таким образом, он или она могут использовать это понимание, чтобы стать еще более опытным в выполнении задач.

Влияние на людей — это то, что лидеры делают на многих уровнях с множеством разных людей. Все мы пытаемся по-разному влиять почти на всех, кого встречаем — мы пытаемся убедить людей полюбить нас или оставить нас в покое, подписать петицию или подумать об образовательной системе. Вот еще несколько вещей, которые лидер может попытаться убедить сделать:

• «Присоединяйтесь к нашей коалиции»
• «Дайте нам денег»
• «Уважайте нашу группу»
• «Работай усерднее»
• «Бросить курить»
• «Поддержка молодежи в искусстве»

Какие еще идеи или действия вы как лидер пытаетесь заставить людей верить или делать?

Влияние лидера распространяется повсюду — от «обычных граждан» до лидеров других сообществ и, возможно, даже лидеров других стран. Это особенно сильно проявляется в организациях, возглавляемых руководителями или членами которых они являются. Например, волонтеры или сотрудники могут быть полностью готовы (а иногда и неохотно) что-то делать просто потому, что «босс сказал так». Хотя это может быть или не быть идеалом большинства лидеров сообщества, это происходит постоянно.

Эти вопросы влияния — как лидер может эффективно, и этически влиять на других — вот о чем весь этот раздел, и мы рассмотрим эти идеи более подробно на следующих страницах.

Мы начнем с понимания различных элементов влияния. Затем мы обсудим некоторые общие правила поведения, которые позволят вам влиять на других. Это «подготовительные шаги», которые нужно сделать, даже если прямо сейчас вам ничего не нужно. Затем мы рассмотрим различные методы воздействия на людей, которые иногда бывают полезны, и мы последуем за этим пошаговым списком того, как влиять на кого-то в той или иной ситуации. Наконец, мы закончим раздел некоторыми предложениями по оказанию влияния на людей в более сложных ситуациях.

Какие элементы влияния?

На простейшем уровне влияние — это просто эффективная комбинация трех элементов:

1. Коммуникатор — человек, который хочет на кого-то повлиять
2. Сообщение — что коммуникатор хочет, чтобы аудитория делала или во что верила
3. Аудитория — получатель (или получатели) сообщения. В этом разделе мы будем ссылаться на человека или людей, на которых вы хотите повлиять, как на аудиторию, даже если ваша аудитория — это всего лишь один человек.

Коммуникатор имеет сообщение , которое он или она хочет, чтобы его поняли и приняли аудитория . Это довольно просто, и мы постоянно видим, как это происходит.

Например:

• Сын (коммуникатор) хочет, чтобы его мать (аудитория) бросила курить (сообщение).
• Компания (коммуникатор) хочет, чтобы подростки (аудитория) купили газировку определенной марки (сообщение).
• Председатель коалиции (коммуникатор) хочет, чтобы члены сообщества (аудитория) стали активными участниками (сообщение).

Итак, разные части влияния довольно просты. Более сложный вопрос — как заставить это работать? Что помогает донести сообщение? Что делает влияние эффективным?

Как вы могли бы влиять на людей?

Все три из этих элементов, вместе взятые, определяют общую эффективность попытки на кого-то повлиять. Аудитория (которая может считать себя последователями, а может и не считать) в конечном итоге определяет, насколько хорошо и легко на нее повлияют.Даже если вы родились с золотым языком и у вас есть факты, вы, вероятно, все равно не убедите всех во всем, чего хотите. Помните: прошли столетия, прежде чем все пришли к пониманию того факта, что мир круглый.

Однако нельзя сказать, что коммуникатор и сообщение тоже не очень важны. Сильный коммуникатор с важным сообщением может расположить к себе большинство аудитории. И поскольку этот раздел написан с точки зрения лидера сообщества, он будет сосредоточен в первую очередь на коммуникаторе и сообщении — двух частях головоломки, над которыми лидер имеет наибольший контроль.

Заложить основу

Во-первых, есть несколько общих советов, над которыми можно работать, даже если вы не пытаетесь прямо сейчас повлиять на конкретного человека, чтобы он что-то сделал (или поверил). Эти предложения помогут вам сформировать основу для последующего влияния, облегчая будущие усилия и повышая шансы на успех.

Сеть

Всегда ищите возможности наладить новые отношения и укрепить уже существующие. Для этого есть как минимум две веские причины.Во-первых, это дает вам мгновенный доступ к людям, на которых вы хотите повлиять или на которых вы, возможно, захотите повлиять в будущем. Если вы не знаете лично человека, на которого хотите повлиять, вы все равно можете дружить с его другом, который будет готов замолвить слово или назначить встречу.

Если вы хотите повлиять на кого-то, с кем не имеете никакого отношения, возможно, вам не повезло. Возможно, вы даже не сможете войти в дверь, чтобы увидеть его или ее. И это непростая задача — убедить кого-то сделать что-то, не разговаривая с ним.

Вторая причина налаживания контактов заключается в том, что люди всегда с большей готовностью выслушивают и помогают кому-то, кого они считают другом или союзником. Даже если кто-то, кто вас не знает, захочет поговорить, он, вероятно, не будет слушать так хорошо, как если бы у вас была сильная связь. В отношения вкладывается меньше.

Подумайте на мгновение о следующем: вы идете по улице, и кто-то останавливает вас и просит взять брошюру — городской совет говорит о сносе исторического здания, чтобы освободить место для нового гаража.«Разве это не ужасно», — можете пробормотать вы, пытаясь вспомнить, что вы должны были купить в магазине. Активист, очевидно, очень увлеченный этим вопросом, несколько минут говорит о том, что нужно сделать, а вы более или менее слушаете, вежливо, все еще пытаясь вспомнить, что вам нужно. «Хорошо, я посмотрю, что я могу сделать», — говорите вы, пытаясь убежать, и с облегчением идете дальше.

Звучит знакомо или, по крайней мере, реалистично? Тогда спросите себя:

• Как могло бы быть иначе, если бы активист, вместо того, чтобы быть незнакомцем, был главой организации, с которой вы работаете, и кто вам неоднократно помогал?
• Мы предполагаем, что продуктовый магазин казался бы гораздо менее важным.

Поймите, что доверие имеет значение

К сожалению, у вас не всегда есть возможность знать каждого человека, на которого вы хотите повлиять. Это особенно верно, когда вы пытаетесь повлиять на множество людей одновременно. Чем больше людей вам нужно в чем-то убедить, тем меньше вероятность, что вы их всех узнаете.

Когда люди не знают вас, становится еще более важным, чтобы то, что они знают о вас, было положительным.Очень важно быть заслуживающим доверия, или правдоподобным для вашей аудитории. Что дает кому-то авторитет?

Помогают следующие характеристики:

• Кажется, вы понимаете, о чем говорите
• Имеет высокий статус в обществе
• Доверие аудитории
• Понравиться публике
• Быть похожим на аудиторию — например, выражать мнения и / или ценности, разделяемые аудиторией

Как видите, эти точки взаимосвязаны; каждый из них влияет на другие.Например, вы гораздо больше понравитесь аудитории, если они чувствуют, что могут вам доверять; это также более вероятно, если вы выражаете мнения или ценности, которые они разделяют. Или другой пример: статус и знания иногда считаются взаимозаменяемыми; если кто-то занимает важное положение в сообществе, другие люди, скорее всего, будут считать, что они хорошо осведомлены, даже если это не так.

Означает ли это, что вы не можете выглядеть заслуживающим доверия без статуса или ученой степени? Конечно, нет, хотя это может помочь.Возьмем очень известный, очень старый пример: пример Жанны д’Арк. Будучи молодой французской девушкой 1400-х годов, она определенно не имела ни образования, ни статуса. Но ее способность убеждать других была потрясающей — 17-летней девушкой она успешно собрала армию и повела ее против англичан. И поговорим о влиянии! Она стала святой!

Будьте уверены в своих личных и профессиональных делах

Это относится к нашему последнему пункту о достоверности, но достаточно важно, чтобы о нем говорить прямо.Если у вас есть история честности и выполнения своей части сделки, слухи разойдутся. На людей будет легче влиять, потому что они могут принять то, что вы говорите, за чистую монету. Они не будут искать «скрытую повестку дня».

Помните: способность влиять на других — это не разовое событие или даже то, над чем вы работаете время от времени. Это неотделимо от того, что вы делаете в своей «нормальной» жизни: насколько хорошо и легко вы будете влиять на других, напрямую зависит от того, как вы все время ведете себя.

Будьте открыты для предложений и возможностей

Быть гибким — всегда хорошая идея. Это, безусловно, верно для случаев, когда вы пытаетесь убедить людей в чем-то определенном. Если вы пойдете на встречу с жесткой линией «мы сделаем это по-моему, или вообще не будем», вы вполне можете обнаружить, что уходите с пустыми руками.

Но помимо этого, попробуйте сделать это привычкой. Сделайте ставку на то, чтобы прислушиваться к идеям и мыслям людей и обдумывать то, что они говорят.Поступая так, вы станете лучшим коммуникатором, потому что сможете устанавливать связи и конкретные моменты, чтобы убедить человека, с которым вы разговариваете, от того, что он сказал. Более того, вы можете получить несколько очень хороших новых идей.

Говорите!

Этот момент особенно важен для людей, которые хотят влиять на других в групповых условиях, например, на собраниях и форумах. В значительной степени то, сколько вы говорите в этих настройках, зависит от вашего влияния.Вы можете даже назвать это «синдромом скрипящего колеса». Быть застенчивым и уединенным — или даже тихо-самоуверенным — просто не работает.

Исследование показало, что в группах (и особенно на деловых встречах) женщины, как правило, разговаривают намного меньше, чем мужчины, и поэтому женщины должны особенно помнить об этом. Но суть важна для обоих полов — слушание очень важно, но не позволяйте этому быть всем, что вы делаете.

Опять же, будьте осторожны, соблюдайте баланс между слушанием и разговором.Если все, что вы слышите, — это звук собственного голоса, вы зашли слишком далеко.

Помните, что люди слышат то, что хотят слышать

То есть они обычно не изо всех сил прислушиваются к противоположному мнению. Например, если вы будете говорить в публичной библиотеке о том, как удержать крупный бизнес от прихода и разрушения местного бизнеса, кто, по вашему мнению, будет в аудитории? Совершенно верно — местные владельцы бизнеса или люди, которые хотят сохранить неповторимый колорит города.Другие люди, например, те, кто взволнован возможностью открытия большого универмага, или люди, которым просто наплевать, вряд ли появятся.

Урок здесь? Люди, с которыми вы действительно хотите связаться, чьи мнения и идеи сильно отличаются от ваших, вероятно, не будут стучаться в вашу дверь. Скорее, вам нужно будет искать их , если вы хотите, чтобы ваш голос был услышан.

Не ждите мгновенных результатов

Чтобы сделать что-то хорошо, нужно время, нравится нам это или нет.Автор Стивен Кови пишет: «Я вижу, как люди пытаются сделать это за выходные — пытаются восстановить свой брак на выходных, пытаются восстановить отчужденные отношения со своим сыном на выходных, пытаются изменить корпоративную культуру на выходных. . Но некоторые вещи просто невозможно сделать в выходные «.

Мнение может измениться в течение длительного времени. В этом есть смысл — люди могли формировать их целую жизнь; они обычно не меняются после одного разговора. На то, чтобы убедить людей изменить свои действия, может потребоваться еще больше времени.Даже если кто-то знает, что должен что-то делать, это не всегда так просто. Спросите любого курильщика, который пытается бросить курить — изменение требует времени.

Лидеры должны помнить об этом, особенно лидеры в области общественного здравоохранения и работы по развитию. Требуется время . Некоторые вещи могут измениться на протяжении всей жизни или даже дольше. Подумайте о создании мира во всем мире, прекращении голода или создании чистой окружающей среды. Ничего из этого не произойдет в одночасье. Лидерам сообщества важно помнить о том, чтобы продолжать работать над этим и получать удовольствие от небольших успехов, которых мы добиваемся на этом пути.

Тактика влияния на других

В последних нескольких абзацах мы рассмотрели некоторые повседневные вещи, которые вы можете делать, чтобы быть готовыми влиять на людей, когда в этом возникает необходимость. Теперь давайте кратко рассмотрим несколько простых тактик, которые можно использовать, когда такой момент действительно наступит. Хотя всегда полезно «заправить насос», как мы обсуждали выше, следующая тактика очень проста. Многие из них можно использовать, даже если вы никогда раньше не видели человека, на которого хотите повлиять — это простая тактика «на углу», которая работает сама по себе.

Использовать сравнение .

Если бы все остальные что-то делали, вы бы тоже это сделали? Что ж, по законам убеждения вы вполне могли бы. Людям нравится делать то, что делают все. Если все остальные подписывают вашу петицию, это привлечет и прохожих. Если половина жителей города носит наклейки на бамперы для вашей организации, другая половина, вероятно, захочет узнать, где они также могут их забрать. И так далее.

Отдать что-нибудь.

Когда вы были маленьким ребенком, вы узнали, что когда кто-то дает вам что-то, вы должны что-то вернуть. Если кто-то вам улыбается, вы улыбаетесь в ответ. Если кто-то преподносит вам рождественский подарок, а у вас нет для них ничего, вы чувствуете себя плохо.

Эта идея взаимности может быть очень сильной для людей, пытающихся убедить других что-то сделать, особенно если вы хотите, чтобы они делали пожертвования на вашу работу. Давая людям что-то маленькое, они могут почувствовать себя обязанными ответить, а затем подумать: «О, в любом случае, поддержать что-то хорошее» и внести солидный вклад.

Например, группа, пытающаяся собрать деньги на исследования рака груди, составила список потенциальных доноров. Затем они разослали каждому из этих людей по 100 именных этикеток с обратным адресом с розовой лентой. В сопроводительном письме они поблагодарили жертвователей за прошлую поддержку, попросили их использовать ярлыки для повышения осведомленности и (кстати!), Если они считают, что оно того стоит, пожалуйста, отправьте небольшой взнос — независимо от того, что, по их мнению, ярлыки были стоимость. Как вы понимаете, эта кампания прошла довольно успешно.

Приучите людей говорить «да» .

Затем делайте все, что хотите, чтобы убедить людей согласиться с тем, что они говорят. Обычно, когда люди занимают позицию, они хотят быть последовательными. Итак, если вы можете заставить кого-то согласиться по нескольким пунктам, касающимся того, что вы хотите, чтобы он делал или во что верил, ему будет труднее отказать вам, когда вы придете на удар.

Имеет смысл? Стив Бут-Баттерфилд, эксперт по убеждению, объясняет эту идею следующим примером:

Уважаемый продавец : «Извините, но считаете ли вы, что хорошее образование важно для ваших детей?»
Вы: «Да, конечно.
ES : «И как вы думаете, дети, которые делают домашнее задание, получат более высокие оценки?»
Вы : «Да, я в этом уверен».
ES: «И справочники помогут дети лучше справляются с домашними заданиями, не так ли? »
Вы: « Я бы сказал да ».
ES: « Ну, я продаю справочники. Могу я прийти и помочь улучшить санитарное просвещение вашего ребенка? »
Вы: « Ах, подожди минутку »

Влияние на кого-либо: общий подход

Приведенная выше тактика дает вам несколько простых способов влиять на людей, особенно для небольших или краткосрочных целей.Но когда ставки выше или вы ищете долгосрочных изменений, как вы этого добиваетесь? Одна из возможностей — это подход, аналогичный тому, который описан на следующих нескольких страницах. Однако при рассмотрении следующих моментов помните, что каждый человек и каждая ситуация индивидуальны. Примите эти моменты как предложения и измените их в соответствии с вашей ситуацией.

Решите, что вы хотите

Это включает в себя решение того, что является важным — того, что вы абсолютно, положительно хотите, чтобы произошло.Он также включает в себя то, от чего вы, возможно, готовы отказаться. Рассмотрите возможные компромиссы, которые могут быть приемлемыми.

В вашей ситуации может не быть золотой середины. Например, вы можете захотеть, чтобы люди поверили, что ваша организация очень важна — период, конец обсуждения. Вероятно, вы не готовы идти на компромисс. Но в ситуациях, когда вы хотите, чтобы люди что-то делали, а не просто верили во что-то, искусство компромисса может быть очень важным. Например, вы можете собирать средства для своей организации с целью получить не менее 100 долларов от каждого донора.Однако вы также были бы счастливы получить меньшее пожертвование или подарок натурой вместо наличных денег.

Решите, на кого вы хотите влиять прямо или косвенно

Это может быть очевидно — например, вы можете убедить сотрудника работать усерднее, и лучше всего это можно сделать, поговорив с ней лично. Однако иногда люди, поведение или отношение которых вы хотите изменить, могут оказаться не теми, с кем вам лучше всего поговорить. Иногда лучше косвенно влиять на людей.

Например, новый проект по предотвращению беременности в городе Куиннсвилл требует от городских подростков воздерживаться от половых контактов и защищать себя, если они действительно станут сексуально активными. Однако в этом случае руководитель проекта может оказаться не лучшим человеком, который войдет в каждый класс и поговорит со студентами. Это заняло бы у нее слишком много времени, а студенты ее не знают — ей не хватает доверия к ним.

Вместо этого она могла бы попытаться убедить учителей и школьную администрацию улучшить учебную программу по сексуальности.Таким образом, учителя, у которых уже есть отношения с учениками, могут преподать им необходимую информацию. Со студентами может быть проделано больше работы, чем режиссер мог бы когда-либо проделать в одиночку, — и она может продолжаться еще долго после того, как она и проект уйдут.

Начни по-дружески

Успокаивая людей, они с большей вероятностью прислушаются к вашей точке зрения. Есть несколько способов сделать это, в том числе:

• Хвала.Всем нравится, когда их ценят. Кроме того, вербально предполагая лучшее о другом человеке, вы даете ему что-то достойное. Вы апеллируете к их благородным мотивам. Попробуйте начать разговор со слов: «Я с нетерпением ждал этого обсуждения. У вас репутация человека, с которым можно отлично работать (или очень честного, или отличного переговорщика, и т. Д.), И я уверен, что мы сможем пришли к соглашению, которым мы оба довольны «. Скорее всего, другой человек будет польщен и будет упорно трудиться, чтобы оправдать комплимент.

Сравните этот способ начала разговора с кем-то, кто говорит: «Мы должны делать все по-своему. Я действительно не знаю, почему я согласился поговорить с вами — у нас нет ничего общего, а я» м, конечно, не собираюсь передумать «. С кем бы вы предпочли работать?

• Интересуйтесь своими интересами. Люди любят говорить о вещах, которые им нравятся, и редко говорят о них достаточно. Потратив несколько минут на то, что нравится вашей аудитории, вы поймаете их интерес, а также их добрую волю, создав отличную атмосферу для продолжения.
• Звоните по имени. Всем нравится слышать свое имя — это любимое слово большинства людей. Используя их имя, вы показываете людям, что знаете о них как о личности — это показывает уважение к этому человеку. Кроме того, очень лестно помнить имена людей, которых вы плохо знаете.
• Остерегайтесь критики. Как правило, это не принесет никакой пользы, но может принести много вреда. Например, критика заставила автора Томаса Харди отказаться от написания романов. Если вы должны критиковать, делайте это мягко и конструктивно.Вы можете даже попытаться сначала привлечь внимание к своим собственным ошибкам — таким образом вы скажете: «Эй! Мы все люди — мы вместе».

Узнайте, чего хочет и во что верит ваша аудитория

То есть постарайтесь понять, откуда они берутся, прежде чем начинать. Изучите их, прежде чем встретиться с ними, и задавайте вопросы, когда вы вместе. В противном случае ваши предложения и идеи могут быть проигнорированы или поняты по причинам, о которых вы даже не подозреваете.

Например, американский преподаватель здоровья, работающий в странах Африки к югу от Сахары, пытался убедить молодых людей использовать презервативы, чтобы защитить себя от бушующей эпидемии СПИДа в их стране.Первые попытки были вежливо выслушаны, но без особого успеха. Беседуя с подростками, она постепенно осознала, что идеи семьи и рождения детей до смерти были для них очень важны и что они были основным препятствием для использования презервативов. Вдобавок появилось чувство безнадежности. «Бог возьмет меня, когда захочет, вот и все», — услышала она.

После того, как она поняла, что эти идеи были причиной проблемы в большей степени, чем простое незнание, она смогла скорректировать то, что она сказала, для решения этих проблем.Когда она начала говорить с ними на их условиях, ее усилия увенчались гораздо большим успехом.

Выделить общие точки

Попытайтесь научить другого человека говорить «да». Всегда будут различия во мнениях по предметам между любым коммуникатором и его или ее аудиторией. Но если сосредоточиться на схожих моментах, стена между «нами» и «ими» станет ниже, и ваша аудитория с большей вероятностью увидит, что вы все работаете вместе для одного и того же.

Если ошиблись, признайся

Это восходит к тому, что мы говорили выше о надежности. Если вы обсуждаете с кем-то проблему, и он поднимает новую информацию или точку зрения, которую вы не рассматривали, не бойтесь сказать: «Я этого не знал» или: «Ну, это определенно меняет вещи «. Признание того, что вы неправы, дает вам большее доверие. Вы не фанатик — вы разумный человек, с которым можно заключать разумные соглашения. Даже если вы проиграете дневную битву, вы, вероятно, создали сильного союзника для будущих войн.

Сделайте прививку вашей аудитории против контраргументов, если они могут их услышать

Когда кому-то делают прививку от гриппа или делают прививку от определенного заболевания, на самом деле происходит то, что ему дают ослабленную версию этой болезни. Таким образом, их тело будет готово атаковать настоящую болезнь, если они ей подвергаются.

Если вы пытаетесь убедить свою аудиторию в чем-то особенно спорном, вполне вероятно, что они услышат аргументы об обратном.Подобно медсестре, делающей укол, вы можете иммунизировать аудиторию против этой точки зрения. Просто скажите: «Другие люди скажут вам X, но именно поэтому это неправда / не лучший способ сделать / просто неправильно». Вы признали другие точки зрения, указали на их слабые стороны и вернули людей к тому, во что вы верите.

Говорите логично и эмоционально

Некоторые люди лучше всего реагируют на статистику; другие к эмоциональному призыву. Используя и то, и другое, вы привлечете максимальное количество людей.

Кроме того, их совместное использование представляет собой мощную комбинацию — нокаут на один-два, который убедит большинство людей. Например, подумайте о рекламе, которая пытается привлечь внимание к жестокому обращению с детьми. Изображение ребенка, подвергшегося насилию, или рассказ его истории вызовет эмоциональную реакцию у большинства людей. После этого со статистикой — например, «в нашем сообществе есть X детей, которые страдают от такого же насилия» — может быть достаточно, чтобы побудить многих людей к действию.

Расскажите людям, что они от этого получат

Четко объясните преимущества выполнения того, о чем вы просите, или, в качестве альтернативы, недостатки невыполнения.Большинство людей, когда их просят сделать что-то, хотят знать: «Что в этом за мне ?» Это может показаться несколько эгоистичным, но это естественный вопрос. Если задуматься, все мы делаем что-то не просто так. В нем всегда что-то для нас, или мы этого не делаем.

Это не значит, что мы (или наша аудитория) должны получать деньги или престиж, делая что-то или вера во что-то. То, что мы получаем, может быть хорошим, потому что мы помогаем. Или мы можем избежать чего-то, чего не хотим.Но как бы просто это ни было, — это всегда , ответ на вопрос «что в этом за мне ?» И это ответ, который вы должны дать перед тем, как будет задан этот вопрос.

Использовать повторение и избыточность

Это то, что делают рекламодатели; вот почему вы видите одну и ту же рекламу снова и снова. Чем чаще вы что-то говорите и чем чаще вы это говорите, тем больше вероятность, что люди начнут этому верить.

В чем разница между этими двумя терминами? Ну, повторение говорит или показывает то же самое, снова и снова.Если вы видите одну и ту же рекламу McDonalds столько раз, что вы ее запомнили, это повторение. Повторение полезно, потому что позволяет людям увидеть или понять новые и разные вещи в сообщении. Зрители могут уловить детали, которые они не уловили с первого раза.

Однако слишком частое повторение просто раздражает. У всех нас был опыт того, что мы действительно любили рекламу или песню, а потом ее так часто крутили по радио или телевидению, что нам хотелось кричать.Определенно есть точка уменьшения отдачи от повторения, которую нужно соблюдать осторожно, чтобы не пересечь ее.

Избыточность может решить некоторые из этих проблем. При избыточности вы хотите передать одно и то же сообщение, но делаете это по-разному. Например, если McDonalds проводит распродажу гамбургеров, они могут разработать десять различных рекламных объявлений для этой продажи. Повторение одного и того же объявления — это повторение; видеть разные объявления для одних и тех же вещей излишне.

Оба эти метода могут эффективно использоваться лидерами сообщества при попытке повлиять на людей. Например, если вы выступаете с докладом, вы можете изложить основную мысль как минимум три раза — в начале, в середине и в конце выступления. И вы можете сделать это по-разному на протяжении всего выступления. Но почти в любой ситуации помните — повторение и избыточность могут быть очень мощными инструментами воздействия .

Не спорьте, если вообще возможно

Вообще говоря, спор не выиграешь.Даже если вы выиграете, вы можете проиграть. Люди не любят ошибаться. Споря, вы говорите другим людям, что они неправы. Это может серьезно навредить отношениям, особенно если вы не очень хорошо знаете этого человека.

Иногда, конечно, не согласишься. Это человеческая природа — мы не всегда смотрим в глаза. Когда это произойдет, сначала решите, стоит ли продолжать разногласие. Действительно ли необходимо показать другому человеку, что они неправы? Если вы чувствуете, что это так, всегда старайтесь делать это спокойно и просто, без личных нападок.

Сделайте идею простой

Чем больше вы просите людей сделать или чем радикальнее меняется ваше мнение, тем меньше вероятность того, что люди это сделают. Постарайтесь сделать то, что вы хотите, чтобы люди делали, казалось простым и логичным. Объясните, как они могут делать то, о чем вы просите, с очень небольшими изменениями или усилиями, помимо того, что обычно происходит в их жизни.

Если изменение мнения или действия, над которым вы работаете, является сложным или очень долгим, разбейте его на части, которые вы просите людей сделать.Например, если вы хотите, чтобы в колледж поступило больше соседских детей, вы можете сначала сконцентрироваться на том, чтобы заставить их пойти в класс. Затем они могут подумать об окончании средней школы. И поскольку это выглядит более вероятным, они, возможно, захотят более серьезно отнестись к колледжу. Но сказать семикласснице, что она может закончить колледж и заработать фантастическую зарплату в качестве инженера или врача, может показаться не очень реалистичным. Делайте большие идеи, шаг за шагом.

Спасибо аудитории

Это то, что вы должны делать никогда, никогда не упускать из виду.Даже если это не сработало; даже если вам казалось, что это пустая трата времени. Очень важно, чтобы люди чувствовали себя признанными и ценными. Поблагодарить их — это способ сохранить открытость для общения в следующий раз, когда вы захотите повлиять на свою аудиторию.

В сложных ситуациях

Просто попытка повлиять на открытую, дружелюбную аудиторию, чтобы сделать что-то, против чего они не возражают, требует времени и усилий. Взять на себя логистику по поиску человека, решить, как излагать ваш случай, точно выяснить, о чем спросить, и провести вместе достаточно времени для достижения ваших целей, — это уже большая задача.

Однако все становится намного труднее, когда вы пытаетесь влиять на людей в более тяжелых обстоятельствах. Например, если вы и ваша аудитория не знаете друг друга или (что еще хуже!) Вы не особенно любите друг друга; или если вы просите людей сделать что-то особенно трудное, или вы знаете, что они не хотят этого делать.

Когда дела становятся тяжелыми и ставки высоки, легко разочароваться, рассердиться и, в конце концов, нанести отношениям больше вреда, чем вы считали возможным.Пора сдаваться? Точно нет! Скорее, пора сделать шаг назад, сделать глубокий вдох и вспомнить все великие уловки, которые вы узнали о влиянии. В частности, попробуйте сделать следующее:

Старайтесь смотреть на вещи в перспективе

Легко упустить из виду общую картину, особенно когда ситуация становится напряженной или даже взрывоопасной.

Молодая американка путешествовала по Северной Африке и оказалась на базаре в Касабланке. Найдя пару сандалий вместо той, что была на ней, она начала торговать с продавцом.Считая себя профессиональным торговцем, она считала предметом гордости возможность получить самую низкую цену. Но через несколько мгновений стало ясно, что продавщица не собирается опускаться ниже, несмотря на ее неоднократные мольбы, и она начала очень злиться. В этот момент она на мгновение подумала о цене. Она поняла, что, когда она конвертировала сумму из марокканских дирхамов в доллары США, они десять минут спорили о разнице между 3,00 и 3,50 долларами.

Держите эмоции под контролем

Злость, разочарование или огорчение никому из вас не принесут никакой пользы.Другой человек, вероятно, просто разозлится или расстроится, или будет раздражен всей ситуацией. Кроме того, что не менее важно, вы не так ясно думаете, когда расстроены, и можете говорить вещи или принимать решения, о которых позже будете сожалеть. Короче говоря, расстраивание никому не принесет никакой пользы.

Если вы чувствуете, что рискуете потерять самообладание, попробуйте один из следующих приемов, чтобы помочь себе успокоиться:

• Спросите, можете ли вы сделать небольшой перерыв, чтобы собраться с мыслями.Или сходите в ванную, или налейте себе чашку свежего кофе. Но если вы боитесь того, что вылетит из вашего рта в следующий раз, когда вы заговорите, убедитесь, что вы, , не говорите несколько минут.
• Сменить тему. Если вы действительно ни к чему не пришли в разговоре, поговорите несколько минут о чем-нибудь другом. Вы можете вернуться к тому, с чем согласны, или поговорить о чем-то совершенно не связанном в течение нескольких минут — о погоде, планах на обед или о чем-то еще.
• Если вы на встрече с группой людей, позвольте кому-нибудь из вашей группы поговорить несколько минут, пока вы остываетесь.

Не персонализировать ситуацию

Людям очень сложно услышать личные нападки, если не примет их на свой счет. А когда люди обижены, расстроены или чувствуют, что их спина упирается в стену, они с меньшей вероятностью услышат ваши аргументы, даже если они полностью верны. Если вы должны быть критичными, критикуйте программу или действие, а не свою аудиторию.

Например, рассмотрим эти два утверждения, оба даны в ответ на одну и ту же проблему:

«Я не согласен с утверждением, что корпорация на самом деле не вредит окружающей среде.Исследования показывают, что рыба больше не живет ниже по течению от того места, где сбрасываются отходы компании ».

«Вы просто сборище жадных стариков, которым все равно, что ваша вонючая компания делает с нашей рекой!»

Второе утверждение приводит вашу аудиторию в ярость и дает ей прекрасный шанс сказать: «Мы не можем ничего с вами обсуждать». Затем они могут оставить начальника — потому что коммуникатор, в этом случае, был сведен к обзыванию.

Первое утверждение, с другой стороны, дает четкие факты, которые не так легко игнорировать, и требует ответа от членов организации.

Понять, почему люди ведут себя именно так

Человек может вести себя совершенно нелепо для вас. Однако помните: вероятно, это не , а . Чем больше вы сможете понять их мотивы, тем лучше вы сможете изменить свою тактику, чтобы встретить их — и в конечном итоге получить то, что хотите.

Измените тактику

Если то, что вы пытаетесь, не работает, попробуйте что-нибудь другое. Подумайте о магнитах — если они повернуты друг к другу не в ту сторону, они отталкиваются друг от друга, и вы не можете ни для чего их собрать.Однако, если вы перевернете их, вы не сможете их разлучить.

Урок здесь? Знайте, когда следует изменить тактику и попробовать что-то с совершенно другой стороны. Если вы использовали тщательно собранные статистические данные о жестоком обращении с детьми, чтобы убедить людей делать пожертвования в ваш Детский приют, попробуйте несколько фотографий и рассказов детей, которые проходили через ваши двери. Если местные рестораны выступают против запрета на курение, несмотря на все ваши призывы к укреплению здоровья, покажите им статистику ресторанов, чей бизнес увеличился, когда они перестали курить.Что бы вы ни делали, старайтесь иметь в виду множество разных точек зрения, когда собираетесь вместе со своей аудиторией.

Сделать перерыв

Найдите несколько минут, чтобы восстановить самообладание, или даже сделайте перерыв на день. Это может очень помочь, когда напряжение становится слишком высоким или обсуждение продолжается слишком долго. И коммуникатор, и аудитория могут использовать возможность для переоценки ситуации.

Вернитесь к точке несогласия

Иногда, если кто-то говорит «нет» тому, что вы считаете важным, лучше всего вернуться к некоторым общим моментам, обсудить их некоторое время и вернуться к ним позже.Иногда люди меняют свое мнение в ходе разговора; будут возникать новые мысли, идеи впитываются. Если для вас достаточно важно прийти к согласию по этому вопросу, эта тактика также может сработать, чтобы просто измотать их. В общих советах выше мы говорили о важности повторения. Это еще один вариант, который может произойти.

Попытайтесь найти других людей, которые могли бы повлиять на человека

Если вы обнаружите, что не можете добиться успеха, кого вы знаете, кому может повезти больше? Иногда, как мы обсуждали выше, вы не лучший человек, чтобы донести сообщение.К сожалению, вы можете не знать этого, пока не окажетесь в самой гуще разговора со своей аудиторией. Однако другие люди будут иметь больший вес у человека или людей, на которых вы пытаетесь повлиять. Выясните, кого этот человек уважает или кого будет слушать, и попросите его попытаться убедить этого человека.

Рассмотрите возможность использования обученного медиатора

Если ваше сообщение просто не принимается, и очень важно, чтобы вы пришли к соглашению, вы можете рассмотреть возможность использования обученного посредника.Это человек, не принадлежащий к вашей группе или группе вашего оппонента, но которого вы оба доверяете справедливости. Он или она может помочь обеим сторонам согласовать стандарт, по которому вы будете судить о своем решении. Стандарты — это способ измерить ваше согласие. Они включают мнения экспертов, закон, прецедент (то, как дела делались в прошлом) и принятые принципы.

Например, вы строите новую игровую площадку для начальной школы своего города. Вы не согласны с суперинтендантом по поводу того, какие материалы вы будете использовать для строительства игровой площадки.Суперинтендант хочет использовать химически обработанную древесину, но вы считаете это небезопасным. Посредник может прочитать действующие правила в лесной промышленности и рассказать вам, какие породы древесины считаются безопасными для детей. Может быть, вы и суперинтендант согласитесь следовать совету лесопромышленников — иными словами, использовать его в качестве стандарта.

Конечно, часто бывает много разных стандартов. Также может существовать национальная родительская группа, которая предлагает определенные правила безопасности для игровых площадок.Посредник может помочь вам и суперинтенданту обсудить, чей стандарт вы будете использовать.

Ваш посредник также может, например, провести сеанс мозгового штурма. Вот еще несколько возможных вакансий для посредника:

• Установление основных правил для вас и вашего оппонента, с которыми вы должны согласиться (например, вы оба можете согласиться не обсуждать спор публично)
• Создание подходящей настройки для встреч
• Предлагаем возможные пути к компромиссу
• Быть «ухом» для гнева и страха обеих сторон
• Слушают обе стороны и объясняют друг другу свою позицию
• Выявление интересов, стоящих за позициями каждой из сторон
• Ищем беспроигрышные альтернативы
• Сохранение сосредоточенности, разумности и уважения с обеих сторон
• Не дать участникам почувствовать, что они «теряют лицо»
• Написание проекта вашего договора с оппозицией

Многие подготовленные медиаторы также являются юристами.Список людей, прошедших подготовку в области медиации, можно найти на местных желтых страницах.

Знайте, когда пора сдаться или временно отступить

Что бы вы ни пытались убедить свою аудиторию сделать или во что бы она ни верила, бывают случаи, когда даже самый эффективный лидер не сможет убедить их принять сообщение. Или вы можете в конечном итоге убедить их сделать то, что вы хотите, но по цене (времени, энергии или утраченной репутации), которая слишком высока.Когда вы пытаетесь повлиять на кого-то, знайте, когда нужно изящно поклониться и приберечь свои доспехи на следующий день.

Вкратце

Способность успешно влиять на кого-либо — одна из самых важных и сложных задач, с которыми может столкнуться любой лидер. В этом разделе дается обзор некоторых общих идей, лежащих в основе этой науки убеждения. Полностью понимая эту информацию, лидер может стать очень эффективным в своей работе. Мы призываем вас тщательно обдумать использование влияния и использовать его разумно и этично для достижения своих целей.

15 черт, которые отличают влиятельных людей

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Влияния нельзя добиться запугиванием или принуждением. Он исходит изнутри — от способности человека вдохновлять и мотивировать окружающих.

10’000 часов | Getty Images

Стать влиятельным лидером не имеет ничего общего с титулами, и все связано с тем, чтобы завоевать восхищение, уверенность и доверие окружающих.Речь идет о том, как вы взаимодействуете с другими и как ваше видение сплачивает людей к вам. Может показаться трудным определить, что именно позволяет человеку доминировать над другими, но есть определенные черты, которые уникальны для этих прирожденных лидеров.

Есть ли у вас все необходимое, чтобы вдохновлять и влиять на других? Ознакомьтесь с этими 15 чертами, чтобы узнать, есть ли у вас то, что отличает влиятельных людей от остальных.