В каких продуктах содержится много витамина D [список] :: Здоровье :: РБК Стиль

Материал проверила и прокомментировала Екатерина Ерохина, руководитель Центра диагностики и лечения сахарного диабета, врач-эндокринолог, кандидат медицинских наук, сотрудник Клинико-диагностического центра «Медси» на Белорусской.

Продукты, богатые витамином D:

Лосось

По данным Министерства сельского хозяйства США, порция жирной рыбы весом около 100 г содержит 526 МЕ (международных единиц) витамина D. Это 66% дневной нормы [1]. Многое зависит от того, где лосось был выращен. Рыба, выловленная в дикой природе, содержит до 988 МЕ витамина D на порцию, а некоторые исследования утверждают, что эта цифра доходит до 1300 МЕ [2], [3]. Из лосося, выращенного в неволе, можно получить на 25% меньше питательных веществ, но в среднем одна порция обеспечивает 250 МЕ витамина, то есть 32% от дневной нормы [2].

Чем полезен витамин D

Сардины и другая жирная рыба

Консервированные сардины — хороший источник «солнечного витамина». В одной стограммовой порции содержится 177 МЕ питательного вещества, что составляет 22% дневной нормы его потребления. Другие виды полезной жирной рыбы тоже стоит включить в рацион, если вы проводите много времени в помещении. Например, порция палтуса или скумбрии обеспечит порядка 360-390 МЕ витамина D [5], [6].

Сельдь

Селедку готовят не только в масле. Она может быть консервированной, копченой и маринованной. Одна свежая натуральная атлантическая сельдь — источник 216 МЕ витамина D на порцию, то есть 27% от рекомендованной нормы суточного потребления [4]. Если предпочитаете маринованную рыбу, то с ее помощью восполните около 14% необходимого количества витамина D — в одной порции его 112 МЕ.

Учитывайте, что при таком способе приготовления в рыбе накапливается много соли, переизбыток которой может негативно отразиться на здоровье.

Консервированный тунец

Эту рыбу часто добавляют в супы и салаты. Консервы удобно хранить, из них можно легко приготовить обед без долгой термической обработки. К тому же в таком виде тунец значительно дешевле свежего. Консервы содержат 268 МЕ витамина D на 100 г, что составляет 34% суточной нормы. Кроме того, тунец из банки — отличный источник витамина К [9]. Но врачи утверждают, что продукт может содержать следы ртути и других токсинов, которые при накоплении в организме вызывают проблемы со здоровьем. Они обнаружены во многих видах рыб [10], поэтому не стоит есть консервированный тунец ежедневно.

Масло печени трески

Жир этой рыбы используют для профилактики дефицита витамина D у детей. Чайная ложка масла печени трески содержит 448 МЕ вещества, а это 56% от рекомендованной суточной нормы [7], [8]. Кроме того, в этом жире большое количество Омега-3 и витамина А — порядка 150% от дневной нормы в 5 мл. Учитывайте, что больших количествах этот витамин может быть токсичен, поэтому не стоит употреблять масло печени трески слишком часто.

Яичные желтки

Морепродукты — основной, но не единственный источник витамина D. Цельные яйца восполняют его дефицит не хуже, к тому же они очень питательны. Полезные вещества и минералы содержатся в основном в желтке: в одном — 5% дневной нормы «солнечного витамина» [11]. Количество витамина D зависит в основном от времени пребывания курицы на солнце и качества зерна, которым ее кормили. Птицы, выращенные на ферме, дают яйца, в которых в три-четыре раза больше питательных веществ [12].

Грибы

Витамин D вырабатывается в грибах под воздействием ультрафиолетового излучения [13]. Это один из растительных продуктов с большим содержанием витаминов без дополнительного искусственного обогащения. В грибах много D2, в то время как, например, в рыбе — D3. D2 помогает повысить уровень витамина в крови, но он менее эффективен по сравнению с D3 [14]. Некоторые сорта грибов содержат до 2300 МЕ в стограммовой порции, что почти в несколько раз больше суточной нормы. Но большинство видов продукта из магазина выращены в темноте, и полезных веществ в них гораздо меньше. Некоторые производители обрабатывают грибы ультрафиолетом, что обеспечивает порядка 130-450 МЕ витамина D2 на порцию [15].

9 продуктов, в которых много витаминов

Коровье молоко

Натуральных продуктов, в которых содержится большое количество витамина D, не так уж много. Но производители придумали, как восполнить его дефицит тем, кто не ест рыбу, грибы и яйца. Некоторые продукты дополнительно обогащают витаминами. Коровье молоко — источник многих питательных веществ, включая кальций, фосфор и рибофлавин [16]. Обогащенный продукт содержит 115-130 МЕ витамина D на чашку (230-250 мл) [17].

Соевое молоко

Поскольку витамин D содержится в основном в животных продуктах, вегетарианцы подвергаются высокому риску его дефицита [18]. По этой причине заменители животного молока тоже часто дополнительно обогащают питательными веществами. Витамин D добавляют в соевое, овсяное, гречневое и другие виды растительного молока. Информация о полезных добавках указана на упаковке; читайте состав перед покупкой.

Как вегетарианство влияет на вес

Апельсиновый сок

Около 75% людей в мире страдают разной степенью непереносимости лактозы, а 2-3% — от аллергии на молоко [19]. Поэтому в магазинах можно найти и другие продукты, обогащенные питательными веществами, такими как кальций и витамин D [20]. Одна чашка (250 мл) апельсинового сока содержит около 100 МЕ, то есть 12% суточной нормы.

Витамин D и кальций

«Солнечный витамин» необходим для правильного усвоения кальция, который играет ключевую роль в укреплении костей и целостности скелета [21]. Достаточное количество обоих веществ снижает риск остеопороза [22]. Детям в возрасте от года до семи лет и взрослым требуется приблизительно 600 МЕ витамина D в день. Люди старше 70 лет должны получать не менее 800 МЕ (20 мкг) вещества в сутки [23]. Потребность в кальции также зависит от возраста: детям от года до восьми лет нужно около 2500 мг в день, от девяти до 18 лет — 3000 мг. Взрослым от 19 до 50 лет требуется 2500 мг в сутки, а после 50 — 2000 мг [24].

Добавляйте в рацион продукты с высоким содержанием кальция, такие как сыр, греческий йогурт, шпинат, салат кейл, соя.

Некоторые продукты содержат и кальций, и витамин D, например лосось, сардины и обогащенный апельсиновый сок.

Как правильно принимать витамины и зачем это нужно

Комментарий эксперта

Екатерина Ерохина, руководитель Центра диагностики и лечения сахарного диабета, врач-эндокринолог, кандидат медицинских наук, сотрудник Клинико-диагностического центра «Медси» на Белорусской: «Витамин D — жирорастворимый витамин, который участвует в регуляции кальций-фосфорного обмена и поддержании иммунитета, противоопухолевой защиты и многих других функций организма. Витамин D синтезируется в коже под влиянием УФ-лучей, а также поступает с продуктами питания. Но для превращения в активную форму он проходит в организме еще два этапа активации: в печени и почках.

Для восполнения дефицита витамина D только продуктов питания недостаточно, так как содержание его в большинстве продуктов крайне мало. Лидер по содержанию витамина D — рыба: например, дикий лосось содержит 600–1000 МЕ в 100 г, сельдь — до 1676 МЕ, сардины — 300–600 МЕ, консервированный тунец — 236 МЕ.

Другие продукты содержат витамин D в ничтожно малых количествах: сметана — 50 МЕ в 100 г, сливочное масло — 52 МЕ, яичный желток — 20 МЕ в штуке, говяжья печень — 45 МЕ в 100 г, молоко — всего 2 МЕ в 100 г продукта.

Взрослому человеку для профилактики дефицита витамина D рекомендуется получать не менее 600-800 МЕ в сутки, а при недостаточности — не менее 1500-2000 МЕ.

Ситуация может усугубляться нарушениями усвоения витамина D из пищевых продуктов при заболеваниях желудочно-кишечного тракта, ожирении и сахарном диабете. Тогда для коррекции дефицита может потребоваться значительно большая доза нативного витамина D. Безусловно, получить высокие дозы витамина D только с пищевыми продуктами невозможно. Поэтому для восполнения дефицита рекомендуется нативный витамин D (колекальциферол), доза которого подбирается индивидуально врачом-эндокринологом». 

Селен в продуктах питания

«ЛУННАЯ» МИКРОДОБАВКА

Селен назвали так от греческого слова Selene (Луна) за сходство блеска этого металлоида с лунным светом. В организм человека селен поступает с пищей в количестве всего 55–110 мг в год и концентрируется в основном в печени и почках. Селен входит в состав многих функциональных белков, имеющих важное значение для здоровья. Это прежде всего ферменты, участвующие в защите организма от активных форм кислорода, которые достаточно коварны – способны разрушать мембраны клеток, окислять жиры, белки, ДНК, РНК, приводя к развитию атеросклероза, раннему старению и даже — к раковым заболеваниям. Селен обладает уникальными антиоксидантными свойствами, нейтрализуя радикалы, эти и поэтому проявляет себя как сильное иммуномодулирующее и противораковое средство, которое оказывает благоприятное воздействие на весь организм. Так он улучшает иммунную защиту организма для успешной защиты его от вирусов и других болезнетворных организмов.

Селен, как и витамин Е, предупреждает некоторые заболевание печени, а также способен предохранять организм от отравления ртутью и кадмием, так как связывает их, как и другие тяжелые металлы. А еще он участвует в метаболизме йода, жизненно важного для организма. Весь набор его полезных свойств делает селен незаменимым микроэлементом для нашего организма.

Дефицит селена способствует развитию всего около 40 заболеваний, помимо перечисленных, в частности, ускоряет развитие ревматоидного артрита, катаракты, ишемической болезни сердца и иных сердечно-сосудистых заболеваний, существенно повышает риск возникновения инфаркта миокарда. Из-за нехватки селена возрастает риск мужского бесплодия, поскольку селен обладает выраженным защитным действием по отношению к сперматозоидам и обеспечивает их подвижность.

ПРОДУКТЫ, БОГАТЫЕ СЕЛЕНОМ

Жители Беларуси потребляют в среднем 50—80 мкг селена в сутки, при норме 100 мкг, что определяется особенностями почв, содержащих невысокие концентрации этого микроэлемента. Никакие минеральные пищевые добавки не решают проблему дефицита селена, поскольку не в состоянии обеспечить точную дозировку микроэлемента, столь нужного нам. Весьма опасно самостоятельно обогащать селеном продукты и питьевую воду – при передозировках возможны нежелательные последствия, потому что селен в больших дозах – грозный яд. Да и равномерно распределить нужную дозу селена в продуктах питания совсем непросто. Единственный безопасный способ – добавлять селен в пищу сельскохозяйственным птицам и животным (тем более что в малых количествах селен обязательно должен содержаться в пище цыплят, телят, ягнят и кроликов для обеспечения устойчивого роста их организма), а также использовать его для строго дозированной подкормки растений.

Большинство живых организмов обладает уникальной способностью перерабатывать токсичный для человека неорганический селен в биологически хорошо усваиваемую нетоксичную форму — селенометионин белков. Продукты животного и растительного происхождения служат своеобразным дозатором, исключающим возможность передозировки селена у людей. Лишь по такой пищевой цепочке можно обеспечить поступление этого микроэлемента в наш организм в форме безопасных и наиболее легко усваиваемых природных соединений.

Основные источники селена в пище — продукты переработки зерновых, мясо, рыба и экзотические для нас дары моря и тропические орехи. В отечественных овощах и в фруктах селен содержится лишь в мизерных «следовых» количествах. Нет селена в сале, не много его и в мясе, зато высокие концентрации микроэлемента найдены в печени, почках, а также в молоках и икре пресноводных рыб.

Среди отечественных природных аккумуляторов селена можно назвать прежде всего чеснок (около 200 мкг Se/кг). Но он ценен в первую очередь как продукт, содержащий уникальное производное селена, обладающее выраженным антиканцерогенным действием. Брюссельская капуста и капуста брокколи, а также многолетние луки, хотя и в меньшей степени, но также содержат заметное количества селена. Один из самых вкусных и доступных источников селена — молочная кукуруза. Дрожжи, особенно пивные, считаются наилучшим источником селена не только потому, что в них его много, но и потому, что он находится в биологически активной форме и легко усваиваемом виде. Но дрожжи не прижились у нас как продукт питания, хотя во время войны их активно внедряли в рацион военнослужащих в тылу.

Продукты, содержащие селен	мкг в 100 г продукта
Бразильские орехи	1530
Почки свиные жареные	270
Омары вареные	130
Тунец консервированый	90
Почки бараньи жареные	88
Кальмары	66
Эскалоп, приготовленый на пару	51
Сардины в масле	49
Семена подсолнечника	49
Сельдь жареная	46
Креветки вареные	46
Камбала жареная	45
Мидии вареные	43
Лосось запеченный	43
Скумбрия в рассоле	42
Хлеб из непросеянной муки	35
Треска запеченная	34
Лососина жареная	31
Креветки вареные	23
Устрицы	23
Филе свиное жареное	21
Желток яичный	20
Крабы вареные	17
Курин. грудки жарен. без кожицы	16
Сыр чеддер	12
Яичница-глазунья	12

Во всем цивилизованном мире выпускают свинину, говядину, молоко и яйца с повышенным содержанием селена. В Беларуси тоже начали производить куриные и перепелиные яйца, содержание селена в которых в два раза выше, чем в обычных. В перспективе выпуск «селенового» коровьего молока. Возможно выращивание обогащенных селеном чеснока и капусты, качанной и брокколи, а также многолетних луков.

Но селен — очень коварный элемент. Самостоятельно выращивать на дачных сотках «селеновые» овощи, поливая грядки раствором селената или селенита натрия, категорически запрещено. Последний среди производных селена является наиболее ядовитым.

 При употребляемых дозах селена в БАДах выше 800 мкг/сутки развиваются токсикозы, которые в крайних случаях могут привести к смерти. Следует точно выдерживать рекомендуемые Всемирной Организацией Здравоохранения суточные нормы потребления селена для взрослых — 50 мкг.

 

Юрий ГУЗИК, зав. отделением гигиены питания

Хром в продуктах питания — Новости

Как ни крути, правильное питание — залог здоровья и долголетия. И дело тут не в подсчете калорий, а в обеспечении организма нужным витаминно-минеральным комплексом.
Человеческий организм гораздо более «химический», чем кажется на первый взгляд. И тут все зависит от того, насколько тщательно вы поддерживаете необходимый состав. Очевидно, что отказ от грамотного, сбалансированного питания может иметь негативные последствия. При этом не менее важно «не перегнуть палку».
Вот, к примеру, такой важный элемент, как хром, может быть в числе ваших лучших друзей, а может стать самым непримиримым из врагов. Хром в продуктах питания во многом определяет особенности функционирования организма, склонность или устойчивость к различным специфическим заболеваниям и т.д.
В этой статье мы подробно расскажем обо всех аспектах, связанных с содержанием хрома в продуктах.
Продукты, содержащие хром
Среднесуточная норма потребления хрома организмом взрослого человека варьируется от 50 до 70 мкг в зависимости от пола. Мужчинам нужно больше хрома, но в период вынашивания ребенка и лактации женщине требуется 100-120 мкг. Для детей этот показатель находится в диапазоне 11-35 мкг.
При кажущейся незначительности этих показателей, напитать организм хромом вовсе не так просто, как кажется на первый взгляд. Причинами этого являются низкое содержание хрома в продуктах питания, повышенная физическая активность, стрессы, а также другие продукты, употребление в пищу которых понижает концентрацию металла в организме.
В каких продуктах больше хрома?
Превалирующее количество хрома (в мкг/100 г) содержится в пеламиде (100) и тунце (90). Далее следуют: анчоус, карась, карп, горбуша, камбала, зубатка, мойва, треска, сом и некоторые другие рыбы с показателем 55 мкг/100 г. Говяжьи печень, почки и сердце содержат 32, 30 и 30 мкг/100 г хрома соответственно. Куриные окорочка и грудки тянут на 20 мкг/100 г, а вот самым бедным «хромовладельцем» является грунтовой томат с 5 мкг/100 г.
Очень много хрома в бразильском орехе, финике, злаках, цельном молоке и молочных продуктах.
Следует знать, что при термической обработке количество хрома будет уменьшаться, поэтому если это возможно, употребляйте продукты в сыром виде.
Последствия недостатка хрома для организма человека
Содержание хрома в крови, тканях и костях постоянно колеблется. Нехватка этого элемента может стать причиной ряда заболеваний. Среди основных последствий нехватки хрома выделяют:
• нарушение темпов роста организма;
• аномальную работу нервной системы;
• риск развития сахарного диабета из-за повышения концентрации глюкозы в организме;
• ухудшение работы сердечно-сосудистой и мочеполовой систем;
• преждевременное старение, уменьшение продолжительности жизни.
Естественно, важно также не переусердствовать с хромосодержащими продуктами в рационе.
Хром в продуктах питания: польза и вред для организма человека
Данный минерал участвует практически во всех процессах организма. В частности, он способствует лучшему усвоению инсулина, препятствуя таким образом развитию сахарного диабета, поддерживает углеводный и жировой баланс и ускоряет регенерацию поврежденных тканей и органов.
Возможные последствия отравления хромом
В погоне за красотой, здоровьем и долголетием главное — не переусердствовать, поскольку тогда хром преподнесет вам совсем неприятные «сюрпризы» в виде острых аллергических реакций, нервных расстройств, язв, высыпаний, малокровия, сбоев в функционировании печени и почек, общего снижения иммунитета.
Профилактика избытка и дефицита хрома
В случае выявления избытка хрома в организме (достоверным может считаться только итог лабораторных исследований, пациенту назначается специальная диета, которая часто подразумевает прием витаминно-минерального комплекса для снижения его концентрации.
При недостатке хрома также назначается диета, направленная на компенсацию его дефицита и, если врач сочтет нужным, прием медицинских препаратов на основе соединений хрома. В любом случае, стоит контролировать состояние своего организма путем сдачи проверочных анализов с определенной периодичностью.
Ответственное отношение к себе, здоровью, жизни, а значит и способу питания, поможет вам великолепно выглядеть и чувствовать себя отлично на протяжении своей жизни.
Фото: yandex.ru

 

В каких продуктах и в каком количестве содержится Омега-3 жирные кислоты

Преимущества для здоровья Омеги-3 широко известны. Многие из нас запасаются специальными добавками для получения их суточной дозы. Но не обязательно ходить по аптекам в поиске необходимых средств, эффективность которых в некоторых случаях вызывает сомнения. Вместо этого можно пойти другим путем: включить определенные продукты в свой ежедневный рацион. Тем более что их не так мало, и среди широкого разнообразия можно подобрать подходящие именно вам. Возможно, некоторые из таких продуктов вы употребляете постоянно, даже не догадываясь об их преимуществах.

Далее приведены 25 продуктов по содержанию Омега-3 жирных кислот. Также указано, сколько миллиграммов этого важного питательного вещества содержится в определенном количестве продукта.

25. Говядина

Содержание омега-3: 149 мг на 170г (сырое)

Поскольку коровы пасутся на полях и питающиеся травой, они дают мясо, которое содержит в четыре раза больше омега-3, чем животные, которое питается зерном.

Свежие новости

24. Дикий рис

Содержание омега-3: 156 мг на 1 стакан (приготовленный)

Несмотря на название, это не злак, а семена диких трав, которые растут в Северной Америке. Кроме омега-3, дикий рис богат белком, клетчаткой (вдвое больше, чем в буром рисе), а также витамины группы В, марганец, цинк, калий, фосфор и магний. Кроме того, 100 граммов риса содержит всего 100 калорий — отличный выбор.

23. Шпинат

Содержание омега-3: 166 мг на 1 чашку (приготовленный), 41 мг на 1 чашку (сырой)

Такой богатый состав питательных веществ, как в шпинате, встречается довольно редко. В нем много белка, йода, железа, клетчатки, кальция и магния, а также витамины А, C и E. При этом в 100 г шпината содержится всего 23 ккал. Листья этого растения выводят токсины, укрепляют иммунитет, улучшают работу поджелудочной железы и кишечника. Несмотря на свой пресный вкус, шпинат популярен в кулинарии. Его добавляют в супы, используют как гарнир, основу для салатов и начинку для пирогов. А вот хранится шпинат недолго — два-три дня в холодильнике. После срезания растение быстро теряет полезные свойства, поэтому съедать его лучше сразу после покупки. При заморозке срок годности шпината возрастает до нескольких месяцев, а количество витаминов сохраняется.

22. Яйца

Содержание омега-3: 225 мг на яйцо

К счастью, кардиологи реабилитировали яйца: они больше не считаются хранилищем страшного холестерина. Наоборот, теперь диетологи в один голос рекомендуют внести яйца в ежедневный рацион всем, кого беспокоит здоровье сосудов и сердца: в яйцах много белка, который помогает нам дольше сохранять чувство сытости и, следовательно, меньше набирать вес. А еще яйца богаты витамином D и омега-3 — так что ешьте вашу утреннюю яичницу с удовольствием!

21. Семена горчицы

Содержание омега-3: 239 мг на столовую ложку (молотая)

Горчица – приправа из молотых семян горчицы, воды и уксуса. Обладает жгучим пряным вкусом. Цвет горчицы варьируется от бледно-желтого до оливково-желтого. Сегодня горчица является неотъемлемой частью европейской кухни. Семена горчицы являются очень хорошим источником омега-3 жирных кислот, содержат кальций, марганец, магний, фосфор, железо, пищевые волокна, ниацин, белки, селен и цинк. Селен является микроэлементом, который помогает бороться с некоторыми видами рака, облегчает симптомы астмы и артрита.

20. Красная чечевица

Содержание омега-3: 240 мг на ½ стакана (в сыром виде)

Чечевицу употребляли в пищу с доисторических времен, так как она надолго давала чувство сытости и насыщает организм необходимыми веществами. Красная чечевица — принадлежит к семейству бобовых. Экологически чистый продукт не накапливает нитратов. Она варится гораздо быстрее, чем все остальные сорта (10 мин.). 

В чем сила красной чечевицы? Красная чечевица — лидер по содержанию железа. Вылечит анемию, повысит гемоглобин и поможет кроветворению. Без вреда для здоровья поможет избавиться от лишних килограммов. Чечевица содержит незаменимые жирные кислоты Омега-3 и Омега-6, всю группу витаминов В. Употребление красной чечевицы нормализует работу печени и желчного пузыря.

19. Портулак

Содержание омега-3: 300 мг на ½ стакана

Портулак хоть и считается одним из десяти наиболее вредных бурьянов в мире, он употребляется в виде листового овоща. В листьях больше омега-3 жирных кислот и антиоксидантов, чем в любом другом продукте. Он уже давно применяется в качестве корма для животных, и снижает уровень холестерина в куриных яйцах.

Портулак известен как отличный источник витаминов A, C и E и незаменимых аминокислот. Он поставляет слизистые и смолистые вещества. Трава насыщает организм солями кальция, калия, магния и т. д. Медики описывают растение как «силовое питание будущего» из-за его высоких вкусовых и антиоксидантных качеств.

18. Мускатная тыква

Содержание омега-3: 332 мг на 1 стакан мякоти

Мускатная тыква – самая вкусная. Она сладкая и ароматная, её можно есть сырой (например, в салате), а можно готовить из неё кашу, пюре,оладьи и пироги. В Индии из неё даже делают отличную халву! Мускатные тыквы еще и самые экономичные – внутри сплошная мякоть и никаких семян. Отличить этот сорт можно по зеленой полосатой или желто-бежевой корке, а внутри плод светло-оранжевый. Чем дольше такие тыквы лежат, тем ярче становится мякоть, но витамином в ней, увы, остается меньше.

17. Сыр фонтина

Содержание омега-3: 448 мг на 57г

Фонтина – полутвердый сыр средней зрелости. Он обладает эластичной, мягкой текстурой с небольшим количеством неравномерно распределенных глазков. Может быть как цвета слоновой кости, так и иметь соломенные оттенки. Отличается характерным сладким вкусом с ореховыми нотками, который становится более выраженным с возрастом.

Не смотря на то, что большая часть жиров сыра являются насыщенными, содержание холестерина в нем «не смертельно» – 80 мг/100 г. Его количество снижается у сыров, приготовленных в период «зеленых пастбищ» (май – октябрь). Заодно увеличивается концентрация ненасыщенных жирных кислот (омега-3 и омега-6), которые улучшают состояние волос и ногтей, подавляют воспалительные процессы, предотвращают сердечно-сосудистые, неврологические болезни.

16. Тофу

Содержание омега-3: 495 мг на порцию 85 грамм

Тофу считается чрезвычайно полезным продуктом. Включение его в рацион наряду с другими растительными продуктами улучшает общее состояние здоровья и благополучия человека. Соя является основным компонентом тофу. Это полноценный источник белка, вмещающий все незаменимые аминокислоты в рационе человека, а также большое количество здоровых полиненасыщенных жиров, особенно омега-3 альфа-линоленовую кислоту.

15. Анчоусы

Содержание омега-3: 594 мг на 28г (консервы в масле, слить)

Полезные свойства анчоусов обусловлены наличием разнообразных витаминов и минералов. Белок, содержащийся в рыбе, практически не уступает мясу животных. Калорийность продукта находится на среднем уровне, поэтому в небольших количествах правильно приготовленную рыбу можно употреблять во время диеты.

В состав анчоусов входит витамин А, который необходим для остроты зрения и для улучшения скорости обмена веществ. Есть них витамин В1, необходимый для нормальной работы сердца, а также нервной системы и пищеварения. Благодаря наличию витамина РР уменьшается количество холестерина в крови, а также он принимает участие в распространении кислорода по организму.

14. Натто

Содержание омега-3: 642 мг на ½ стакана

Это ферментированное блюдо из соевых бобов является не только богатым источником омега-3, но и одним из лучших источников витамина К: микроэлемента, необходимого для здоровья костей.

13. Соевые бобы

Содержание омега-3: 375 мг на 1 стакан (приготовленные)

Соевые бобы — источник клетчатки и растительного белка. Они также содержат другие питательные вещества, включая витамин К, магний, калий и, конечно же, Омега-3. 

Также бобы богаты альфа-липоевой кислотой — натуральным антиоксидантом, который укрепляет организм и корректирует обмен веществ.

12. Устрицы

Содержание омега-3: 720 мг на 100 г

Устрица, безусловно, считается суперфудом во всем мире, так как является неизменной частью рациона людей, которые заботятся о своем здоровье. Существует множество научных исследований и подтверждений тому, что люди, употребляющие устриц регулярно, с легкостью отказываются от тяжелого белка животного происхождения и прекрасно себя при этом чувствуют. Так, например, люди, являющиеся сыроедами, часто вводят устриц в свой рацион, так как это источник быстроусвояемого белка, цинка и кальция.

11. Семена конопли

Содержание омега-3: 1000 мг на 1 столовую ложку

Семена конопли — очень питательный продукт. Их можно есть в сыром виде, а можно добавлять в другие блюда: смузи, салаты, выпечку, супы и т.д. Семена конопли — это настоящий кладезь витаминов, минералов и других полезных веществ. Каждое семя состоит примерно из 44% высококачественных растительных жиров, из 33% полезного растительного белка и 12% клетчатки и углеводов. Остальное — влага.

10. Рапсовое масло

Содержание омега-3: 1279 мг на 1 столовую ложку

В рапсовом масле жирные кислоты распределены от природы идеально, независимо от того, рафинированное оно или натуральное. В этом его преимущество с точки зрения пользы для здоровья, по сравнению с другими видами масла, как например, оливковым или подсолнечным. 

Мало насыщенных жирных кислот: рапсовое масло содержит только 7% этих кислот, но, при этом, не содержит длинноцепных. Они считаются особенно опасными, так как повышают концентрацию вредного LDL-холестерина в крови. Длинноцепные насыщенные жирные кислоты содержатся, прежде всего, в пальмовом и кокосовом жире.

9. Сельдь

Содержание омега-3: 1674 мг на 100 грамм

Исследование показало, что селедка увеличивает содержание в организме так называемого «хорошего холестерина» – липопротеинов высокой плотности, которые в отличие от «плохого холестерина» существенно снижают риск атеросклероза и сердечнососудистых заболеваний. 

Кроме того, селедочный жир уменьшает размер жировых клеток – адипоцитов, что способствует снижению риска возникновения диабета второго типа. Селедка также уменьшает содержание в плазме крови продуктов окисления, то есть содержит антиоксиданты. 

8. Икра

Содержание омега-3: 2098 мг на 2 столовые ложки (32 грамм)

Красная икра, как и рыбы семейства лососевых, являются прекрасным источником именно полиненасыщенных кислот, обладающие противовоспалительными, противоаллергическими возможностями, разжижают кровь и предотвращают образование тромбов, улучшают кровообращение, расширяют кровеносные сосуды и снижают артериальное давление. Но не стоит переусердствовать с Омегой-6. Так ее избыточное содержание в организме, может увеличить риск некоторых заболеваний. Диетологи рекомендуют следующее соотношение Омега -6 к Омега-3 ­– 4:1, когда в среднем это соотношение колеблется примерно 15:1. Для положительного баланса исключительно полезно ввести в постоянный рацион морепродукты, в частности натуральную красную икру. 

7. Семена чиа

Содержание омега-3: 2140 мг на столовую ложку (12 грамм)

Важным моментом является правильная пропорция между жирными кислотами омега-3 и омега-6. Помимо этого семена чиа богаты минералами, витаминами, антиоксидантами. По содержанию магния, фосфора, кальция, калия, селена они дают фору нашим традиционным продуктам питания, таким как цельное коровье молоко, брокколи, льняное семя, красная рыба и бобовые. А если добавить к этому цинк, медь, марганец, молибден, витамины группы B, аскорбиновую кислоту, то станет ясно, что семена чиа – это уникальный кладезь здоровья.

6. Сардины

Содержание омега-3: 2,205 мг на консерву (консервы в масле, слить)

Несмотря на свой небольшой размер, они содержат большое количество омега-3, кальция, витамина D и В-12. По сравнению с другими видами рыбы, в сардинах накапливается значительно меньше ртути.

5. Семена льна

Содержание омега-3: 2350 мг на столовую ложку

В состав льняного семени входят три вида ценных полиненасыщенных жирных кислот (Омега-3, Омега-6 и Омега-9), правильный баланс которых необходим для всех процессов жизнедеятельности человеческого организма. Семена льна являются отличным источником растительной клетчатки, повышенное содержание которой в продуктах способствует снижению риска онкологических заболеваний и положительно влияет на иммунитет. Благодаря высокому содержанию полисахаридов отвар из семян льна оказывает обволакивающее и бактерицидное действие при гастрите и язве желудка.

4. Грецкие орехи

Содержание омега-3: 2656 мг на ¼ чашки, очищенные

Грецкие орехи имеют высокое содержание омега-3 жирных кислот, волокон и витаминов, и они могут снизить риск развития ожирения, сердечно-сосудистых заболеваний и рака толстой кишки. Эта защита частично обеспечивается кишечными бактериями.

3. Скумбрия

Содержание омега-3: 2753 мг на филе (115 грамм)

Является одним из лучших источников витамина D. В одном филе скумбрии содержится около 20,8 г белка. Кроме того, эта рыба относится к видам с низкой концентрацией ртути.

2. Дикий лосось

Содержание омега-3: 3428 мг в половине филе (198 грамм)

В нем содержится гораздо больше полезных веществ, чем в выращенном на рыбных фермах.

1. Льняное масло

Содержание омега-3: 7,258 мг на столовую ложку

Основная особенность льняного масла состоит в том, что по количеству омега-3 оно превосходит все известные растительные масла: доля омега-3 в льняном масле составляет 49 процентов. К примеру, в оливковом масле – 1 процент омега-3, в сафлоровом масле – лишь 0,5 процента омега-3. Более того, льняное масло в 10 раз превосходит рыбий жир по содержанию омега-3! 

 

Читайте также: «Как правильно выбирать и принимать Омега-3 жирные кислоты»

В каких продуктах содержатся пробиотики для поддержания баланса микробиоты кишечника?

В каких продуктах содержатся пробиотики для поддержания баланса микробиоты кишечника?

Пробиотики – живые микроорганизмы, которые приносят пользу для человека. Ученые исследуют свойства разных пробиотических штаммов. В зависимости  от штамма пробиотики могут положительно влиять на разные функции организма – пищеварительную, иммунную и другие.

Формы пробиотиков:

• Лекарственные средства. Это препараты, которые содержат культуры пробиотиков. Выпускаются в виде капсул и других лекарственных форм. Обычно они содержат лиофилизированные (высушенные и герметично упакованные) штаммы пробиотических бактерий.

• В продуктах питания. Не все кисломолочные продукты содержат пробиотики. В составе Активиа есть B. ActiRegularis – бактерии, которые отвечают всем требованиям, предъявляемым к пробиотическим штаммам:

— Они должны быть безопасны для человека.
— Они должны выживать в желудочно-кишечном тракте человека в достаточном количестве. 
— Их эффект положительного влияния на здоровье должен быть доказан. 
— Они должны выживать в продукте на протяжении всего его срока годности.

При употреблении пробиотики попадают в наш пищеварительный тракт, где обитают триллионы других микроорганизмов. Это сообщество микроорганизмов называют «кишечная микробиота». В ее составе есть «хорошие» и «плохие» бактерии. Оптимальный баланс этих микроорганизмов позволяет поддерживать здоровье человека. На состав бактерий в кишечнике влияют возраст, наследственность, питание и другие факторы. Стресс, несбалансированное питание, недостаток сна, приём антибиотиков – все это может изменить состав бактерий не в лучшую сторону, негативно влиять на различные функции организма человека, включая иммунитет и, конечно, пищеварение(1).

Это важно:

Польза каждого пробиотического продукта зависит от свойства и вида пробиотической бактерии. Существует много разновидностей пробиотических бактерий, среди которых – некоторые бифидобактерии, лактобактерии и другие. 
В зависимости от вида и штамма пробиотической бактерии, некоторые пробиотические продукты могут: 

• нормализовать пищеварение,

• помогать выработке некоторых витаминов,

• улучшать усвоение некоторых питательных веществ,

• положительно влиять на умственные способности,

• помочь снизить уровень «вредных» липидов в крови (3).

Пробиотики в еде: ищем полезные продукты на полках магазинов
Обычно кисломолочные продукты (йогурты, сыры, кефир) получают путем сквашивания, или ферментации, молока живыми заквасочными культурами бактерий. 
Есть и другие ферментированные продукты. Это кимчи, квашеная капуста, соленые огурцы, помидоры.
Кисломолочные продукты получают при помощи культуры кисломолочных бактерий. Эти микроорганизмы запускают процесс сквашивания. В результате из углеводов образуется молочная кислота и другие вещества, которые создают всем знакомый приятный вкус и аромат (5).
Однако кисломолочные бактерии, которые содержатся в привычных нам кисломолочных продуктах, нельзя назвать пробиотическими. 
Кисломолочные продукты иногда дополнительно обогащают пробиотическими бактериями для придания им определенных полезных свойств.

Причем, продукт с содержанием пробиотиков может быть получен только в промышленных условиях, где проводится контроль, какой штамм полезных бактерий и в каком количестве содержится, например, в йогурте. Поэтому далеко не всякий продукт, который получен путем ферментации, или сквашивания, можно назвать молочным продуктом с пробиотиками. Вы можете найти информацию о содержании пробиотика на этикетке продукта. 

Продукция Активиа содержит не только несколько видов молочнокислых микроорганизмов, но и пробиотическую бактерию B. ActiRegularis. Продукты Активиа были многократно исследованы, их польза доказана в клинических исследованиях. Они богаты пробиотиками и могут быть рекомендованы для ежедневного потребления как часть сбалансированного рациона для комфортного пищеварения.

Список литературы:
1. Probiotics and prebiotics: what’s the difference? Healthline, https://www.healthline.com/nutrition/probiotics-and-prebiotics (2020)
2. Benefits of probiotics. Medical News Today, https://www.medicalnewstoday.com/articles/264721 (2020)
3. Глава 11, Ферментированные молочные продукты. Справочник «Технология производства молочных продуктов», https://dairyprocessinghandbook.tetrapak.com/ru/chapter/fermentirovannye-molochnye-produkty (2020)
4. What are probiotics? MedicineNet, https://www.medicinenet.com/probiotics/article.htm (2019)
5. What are probiotics? MedicineNet, https://www.medicinenet.com/probiotics/article.htm (2019)

В каких продуктах содержится клетчатка и как увеличить ее долю в рационе

Клетчатка, волокна или сложные углеводы — соединения, которые организм не умеет переваривать. Однако они нужны нам для здоровья и правильной работы организма. Клетчатка — питание для бактерий кишечника. И когда мы заботимся о них — они заботятся о нас.

Рассказываем, в каких продуктах содержится клетчатка и как увеличить ее долю в рационе.

Недооцененная клетчатка

Когда мы думаем о правильном питании, то в первую очередь вспоминаем про белки, жиры, углеводы, калории, витамины и минералы, но не о клетчатке. При этом для здоровья и хорошего самочувствия пищевые волокна не менее важны. Клетчатка в неизменном виде доходит до кишечника, где ее расщепляют бактерии кишечника.

Чем больше разных типов волокон употребляет человек, тем разнообразнее и защищеннее его микробиота. Такой состав бактерии производит жирные кислоты и поддерживает работу иммунитета, заботясь как о своем сообществе, так и кишечнике человека.

Клетчатка помогает организму регулировать уровень глюкозы и  формировать стул.

Исследования показывают, что у людей, которые употребляют в день 25–29 грамм клетчатки, на 15–30% ниже риск болезней сердца и сосудов, сахарного диабета, рака толстой кишки.

Также есть данные, что богатая клетчаткой, диета, снижает риск депрессии. Ученые предполагают, что это связано с воспалительным процессом, который возникает в том числе из-за скудного рациона с малым количеством пищевых волокон.

Сколько клетчатки нужно есть в день

Чтобы приносить пользу и защищать наш организм, бактерии кишечника должны получать достаточное количество клетчатки. Поэтому одно яблоко в день не поможет, если остальные приемы пищи содержат только простые углеводы, белки или жиры.

Национальная медицинская академия США рекомендует употреблять не менее 38 грамм клетчатки мужчинам и 25 грамм — женщинам. Национальная служба здравоохранения Великобритании утверждает, что взрослым необходимо употреблять не менее 30 грамм клетчатки независимо от пола.

Эксперты Атласа считают, что 30 грамм клетчатки в день — оптимальное количество для поддержания здоровья. Если вы питаетесь три раза в день, каждый прием пищи должен содержать около 10 грамм волокон.

В каких продуктах содержится клетчатка

Клетчатка содержится в продуктах растительного происхождения: фруктах, ягодах, овощах, крупах, злаках, бобовых, орехах и семенах. Рассказываем, про разные группы продуктов с клетчаткой.

Как узнать, сколько клетчатки содержится в продукте?
На импортных упаковках ищите обозначение Dietary fiber или просто Fiber. На продуктах местного производства количество клетчатки обозначается реже.

Обычно приводят информацию о содержании углеводов в общем. И сколько доли приходится именно на пищевые волокна — узнать сложно. Проверить содержание клетчатки можно на сайтах, которые предоставляют информацию о пищевой ценности продуктов. Например, на сайте Nutrition Self.

Фрукты, овощи и ягоды

Фрукты и ягоды можно добавлять к завтракам и использовать в качестве полезного перекуса, а овощи станут хорошим дополнением к обедам и ужинам. Их можно готовить на пару, тушить, запекать или жарить.

Количество клетчатки не зависит от способа приготовления.

Термическая обработка не влияет на большую часть волокон. Однако стоит помнить, что сок, даже свежевыжатый с мякотью, практически не содержит клетчатки, поэтому стоит отдавать предпочтение целым фруктам и овощам.

Готовка может увеличить количество клетчатки за счет уменьшения размера самого продукта. Например, полчашки вареного шпината содержит 2,2 грамма клетчатки, а свежего — 0,8. В первом случае из-за уменьшения размера продукта, вы сможете съесть его больше и получить больше клетчатки.

По возможности не стоит избавляться от шкурок на овощах и фруктах. Картофель в мундире содержит 5 грамм клетчатки, а без — 2. Яблоко со шкуркой содержит 3,7 грамма клетчатки, а без — 2,4.

Ниже мы привели небольшую таблицу по количеству клетчатки в разных овощах, фруктах и ягодах.

Продукт	Порция	Грамм клетчатки
Авокадо	1 средний	10
Артишок	1 средний	6,2
Малина	1 чашка	8,4
Груша	1 средняя	4
Банан	1 средний	2,7
Апельсин	1 средний	3
Помидор	1 средний	1
Тыква	1/2 чашки	5
Брокколи	1/2 чашки	2,3
Клубника	1 чашка	3,4

Крупы и цельнозерновые продукты

Некоторые крупы делятся на шлифованные и нешлифованные. В первом случае с зерен удаляется наружная оболочка, вместе с ней уходит и часть пищевых волокон. Чашка белого риса содержит 1 грамм клетчатки, а бурого нешлифованного — 3,5. Поэтому стоит отдавать предпочтение неочищенным крупам.

Цельнозерновые продукты, такие как хлеб и макароны, — тоже один из способов увеличить количество клетчатки в рационе. В кусочке белого хлеба содержится около 1 грамма клетчатки, из цельных сортов пшеницы — 2 грамма, а зернового — 1,5. Также и с макаронами. Чашка простой пасты из белых сортов пшеницы содержит 1,8 грамм клетчатки, а цельнозерновой — 4 грамма.

Крупа, 1 чашка	Грамм клетчатки
Овсяные хлопья	7,5
Гречка	6
Булгур	8
Киноа	8
Кускус	1,4
Полба	7,6
Перловка	6
Пшено	2,3
Отруби	6

Бобовые

В бобовых содержится самое большое количество клетчатки в сравнении с другими группами продуктов. Также в бобовых много белка, что делает их хорошей альтернативой мясным продуктам для вегетарианцев.

Вид бобов, 1 чашка	Грамм клетчатки
Белая фасоль	11
Красная фасоль	11
Черная фасоль	15
Эдамаме	8
Фасоль пинто	15
Зеленый горох	8,8
Чечевица	15
Нут	12,5

Орехи и семена

Орехи и семена тоже увеличивают количество клетчатки в рационе. Их можно добавлять к завтракам, салатам и вторым блюдам, а также использовать в качестве перекуса.

Орехи и семена, 1 чашка	Грамм клетчатки
Миндаль	11,6
Грецкий орех	7,8
Фундук	2,6
Тыквенные семечки	8,9
Семена подсолнечника	14,3
Шелуха семян подорожника (псиллиум)	4 (1 ст ложка)

Все вышеперечисленные группы продуктов помогут повысить долю клетчатки в рационе, улучшить профиль микробиоты и самочувствие. А если вы хотите получить персональные рекомендации по вашему составу бактерий кишечника — сделать это можно с помощью Теста микробиоты.

Мобильное приложение «Атлас Здоровье» с рекомендациями Теста микробиоты

Мы анализируем, как много в вашей микробиоте бактерий, которые расщепляют клетчатку. На основе этого и многих других признаков мы составляем отчет и персональные рекомендации по питанию. Все данные пользователя автоматически загружаются в удобный личный кабинет и мобильное приложение.

Закажите Тест микробиоты на сайте Атласа. Используйте промокод blog10, чтобы получить скидку 10%

Витамин в12 в Каких Продуктах Содержится Больше Всего

 Иначе этот витамин именуют как цианокобаламин, вещество, выработка которого в кишечнике.

Цианокобаламин выполняет следующие функции:

• — поддерживает деятельность ЦНС;
• — обеспечивает необходимую концентрацию гемоглобина в крови;
• — отвечает за образование эритроцитов;
• — осуществляет контроль артериального давления;
• — активизирует углеводной и жировой обмен;
• — отвечает за выработку желчных солей.

Это важное и необходимое для здоровья вещество можно принимать в форме таблеток, в качестве добавок к пище. Однако зачем прибегать к медикаментам, когда существует множество продуктов, богатых цианокобаламином? В настоящее время специалисты считают, что необходимые витамины люди должны усваивать из пищи. Синтетические вещества плохо усваиваются, а при их неумеренном употреблении высока вероятность возникновения побочных эффектов. Людям зрелого возраста каждый день необходимо употреблять как минимум 3 мкг витамина. Детям следует усваивать от 0,4 до 1,5 мкг исходя из возраста.

Продукты содержащие витамин в12

Усваивать суточную норму получится только из грамотно выбранных продуктов питания. Витамином В12 богато мясо, молочные продукты, а также жирные сорта рыбы. В свою очередь, людям, часто употребляющим алкогольные напитки, курящим, использующим снотворное и противозачаточные следует повысить дневную дозу цианокобаламина.

Витамин В12 сложно найти в еде растительного происхождения. Испытывающим нехватку витамина следует избегать тяжёлых диет и вегетарианства, а вместо этого добавить в своё меню мясо, рыбу и молоко. Определённые овощи (свёкла, шпинат) богаты солями кобальта, которые требуются для выработки витамина В12. Но усвоить суточную норму, питаясь салатами из овощей, не выйдет. Однако пюре из свеклы или свежие листья салата составят хорошее дополнение к блюдам из рыбы и мяса.

Самой насыщенной витамином В12 пищей является говяжья печень. 0,1 кг печени включают 50 мгк цианокобаламина. Второй по содержанию витамина продукт — свиная печень, третий – ливерная колбаса. Кроме того, насыщена витамином В12 и куриная печень, баранина, кроличье мясо.

Тем, кто не употребляет мясо, необходимо обратить особое внимание на рыбу и морепродукты. Например, хорошим вариантом будут тихоокеанские устрицы. 0,1 кг такого продукта включают как минимум 16 мкг цианокобаламина. Ещё одним источником витамина считается жирная сельдь, а также сардины. Преобладает витамин В12 и в остальных сортах жирной рыбы, а именно сёмга, лосось, тунец.
Рыбные консервы хорошего качества также являются прекрасным источником витамина, например, сардины в масле и не слишком солёная сельдь.

Любителям молочной продукции повезло, ведь она тоже насыщена витамином В12. Она занимает почётное второе место после мясных продуктов. Из 0,1 кг сыра можно усвоить 1,5 мкг витамина, из творога низкой жирности 1,3 мкг, а из сметаны 0,3 мкг.

На Сегодняшний день водоросль спирулина набирает очень большую популярность. И в ней содержится большое количество витамина B12. А также в одной порции Спирулины содержится суточная норма белка, что обрадует любого вегетарианца. В отличии от ранее перечисленных продуктов, спирулина весьма доступна, она отлично усваивается. Достаточно выпить пару капсул во время еды и вы получили дневную норму белка и витамин Б12.

Компания Megapit.kz желает вам успехов здоровья и процветания! Надеемся, что данный материал был полезен для вас!

Не является лекарственным средством

На правах рекламы

видов продукции | Безграничный маркетинг

Потребительские товары

Потребительский товар — это любой материальный товар, предназначенный для продажи, который используется частным лицом или домохозяйством в некоммерческих целях.

Цели обучения

Опишите характеристики товаров народного потребления

Основные выводы

Ключевые моменты

• Потребительские товары определяются для каждого конкретного случая в соответствии с руководящими принципами, установленными CPSA США.
• Производство и продажа потребительских товаров — важная составляющая ВВП и занятости США.
• Закон о безопасности потребительских товаров, принятый в 1972 году, учредил Комиссию США по безопасности потребительских товаров (CPSC) в качестве независимого агентства федерального правительства США и определил ее основные полномочия.

Ключевые термины

• Закон о безопасности потребительских товаров : Закон, принятый Конгрессом США в 1972 году, учреждающий Комиссию по безопасности потребительских товаров в качестве независимого агентства федерального правительства США.
• долговечность : Постоянство благодаря способности противостоять стрессу или силе.
• потребительский товар : Любой материальный продукт, используемый в личных, семейных и домашних некоммерческих целях.

Потребительский товар — это обычно любой материальный товар, предназначенный для продажи, который используется в личных, семейных, домашних или некоммерческих целях. Чтобы определить, является ли товар потребительским, требуется установление фактов в каждом конкретном случае. Это будет варьироваться от одной юрисдикции к другой.

В качестве примера, Закон США о безопасности потребительских товаров (CPSA), принятый Конгрессом в 1972 году, содержит обширное определение потребительского товара: «любое изделие или его составная часть, произведенные или распространенные (i) для продажи потребителю. для использования внутри или рядом с постоянным или временным домохозяйством или местом жительства, в школе, на отдыхе или иным образом, или (ii) для личного использования, потребления или удовольствия потребителя в или вокруг постоянного или временного домохозяйства или места жительства, школы , на отдыхе или иным образом; но такой термин не включает: (А) любые предметы, которые обычно не производятся или не распространяются для продажи, использования, потребления или удовольствия потребителя ».Затем он переходит к списку восьми дополнительных конкретных исключений и некоторых дополнительных деталей.

Закон также учредил Комиссию США по безопасности потребительских товаров (CPSC) в качестве независимого агентства Федерального правительства США и определил ее основные полномочия. Закон дает CPSC право разрабатывать стандарты безопасности и добиваться отзыва продукции, которая представляет для потребителей необоснованный или существенный риск травмы или смерти. Это также позволяет CPSC запрещать продукт, если нет реальной альтернативы.

CPSC имеет юрисдикцию в отношении более чем 15 000 различных продуктов; однако CPSA исключает из юрисдикции CPSC те продукты, которые прямо находятся в юрисдикции другого федерального агентства, например продукты питания, лекарства, косметику, медицинские устройства, табачные изделия, огнестрельное оружие и боеприпасы, автомобили, пестициды, самолеты и лодки. Эти продукты могут подпадать под действие таких агентств, как Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США, Бюро США по алкоголю, табаку, огнестрельному оружию и взрывчатым веществам, Министерство сельского хозяйства США, Министерство транспорта США, Агентство по охране окружающей среды США, США. Федеральное управление гражданской авиации и Береговая охрана США.

Другой тип потребительских товаров может быть отнесен к ненужным товарам, например конфеты, предметы роскоши и игрушки. После Первой мировой войны Америка вошла в рецессию после того, как произвела много военной продукции и была вынуждена выплатить все свои долги фабрикам и простым людям. Под президентством Кулиджа Америка начала производить потребительские товары, чтобы создать больше рабочих мест и побудить людей начать тратить деньги, чтобы правительство могло собирать деньги.

iPod Classic : iPod Classic является примером потребительского продукта.

Таким образом, хотя потребительские товары могут рассматриваться как товары, не являющиеся необходимыми для жизни, они, тем не менее, являются крупным и важным компонентом экономики США. Производство и продажа потребительских товаров — важный сектор ВВП США и создание рабочих мест.

Потребительские товары, как правило, будут дешевле, чем товары профессионального уровня, но им не будет хватать прочности, как у продуктов последнего класса, и они быстрее устареют.

Товары для покупок

Товары повседневного спроса — это товары, требующие небольших усилий со стороны покупателя, в то время как товары для покупок требуют исследования и сравнения.

Цели обучения

Обсудить характеристики товаров для покупок как особого типа товаров

Основные выводы

Ключевые моменты

• Поскольку при покупке товаров повседневного спроса требуется мало усилий для планирования или усилий, рынкам необходимо обеспечить высокий уровень узнаваемости и узнаваемости бренда.
• Поскольку товары для покупок тщательно исследуются, а информация о продукте оценивается покупателями, способность розничного продавца дифференцироваться становится важной.
• Продавая товары для покупок, розничные торговцы стараются проводить сильные рекламные акции, чтобы повлиять на покупателя. Также они ожидают сильной поддержки со стороны производителей.

Ключевые термины

• товары для покупок : товары, которые потребители захотят сравнивать и противопоставлять другим, прежде чем они примут решение о покупке.
• удобный товар : товар, требующий минимальных усилий со стороны потребителя.

Классификация потребительских товаров: товары повседневного спроса, товары для покупок и специальные товары

Классификация, давно используемая в маркетинге, разделяет товары, нацеленные на потребителей, на три группы: удобные, покупательские и специализированные.В этом разделе мы будем различать товары для удобства и товары для покупок. О специальных товарах пойдет речь в следующем разделе.

Удобный товар — это товар, требующий минимальных усилий со стороны потребителя. Широкое распространение — основная маркетинговая стратегия. Продукт должен быть доступен во всех мыслимых торговых точках и должен быть легко доступен в этих торговых точках. Торговые автоматы обычно продают товары повседневного спроса. Эти продукты обычно имеют низкую стоимость за единицу, строго стандартизированы и часто рекламируются на национальном уровне.Тем не менее, главное — убедить реселлеров, то есть оптовых и розничных продавцов, продавать продукт. Если продукт недоступен, когда, где и в желаемой для потребителя форме, то готовый продукт выйдет из строя.

С точки зрения потребителя, на покупку товаров повседневного спроса уходит мало времени, планирования или усилий. Следовательно, маркетологи должны обеспечить высокий уровень узнаваемости и узнаваемости бренда. Это достигается за счет обширной массовой рекламы, устройств для стимулирования продаж, таких как купоны и дисплеи в точках продаж, а также эффективной упаковки.Тот факт, что многие из наших покупок продуктов часто совершаются импульсивно, свидетельствует о том, что эти стратегии работают.

Доступность также важна. Потребители ожидают, что в их местных супермаркетах будет удобно размещаться широкий спектр продуктов, начиная от упакованных товаров, используемых ежедневно, таких как хлеб и безалкогольные напитки, до продуктов, которые покупаются редко или в чрезвычайных ситуациях, таких как лопаты для снега, средства для чистки ковров и цветы.

Напротив, товары для покупок — это предметы, которые потребители хотят сравнивать и противопоставлять другим, прежде чем они примут решение о покупке.В эту группу входят автомобили, бытовая техника, мебель и дома. Покупатели готовы пойти на многое, чтобы сравнить качество, задавая критерии для оценки характеристик продукта, его использования, цены и стоимости. Товары для покупок не обязательно должны широко распространяться. Хотя многие товары для покупок рекламируются на национальном уровне, часто именно способность розничного продавца дифференцировать себя создает продажу. Дифференциация может быть приравнена к сильной торговой марке, такой как Sears Roebuck или Marshall Field, эффективному мерчендайзингу, агрессивным личным продажам или наличию кредита.

Скидка, или рекламное снижение цен, характерно для многих товаров для покупок из-за стремления розничных продавцов предлагать привлекательные цены для покупок. В конце концов, товарооборот становится медленнее, и у розничных торговцев значительная часть капитала связана с товарными запасами. Это, в сочетании с необходимостью снижать цену и предоставлять исключительный сервис, означает, что розничные торговцы ожидают сильной поддержки со стороны производителей при покупке товаров.

Покупка автомобиля : Большинство покупателей вкладывают много времени и усилий в выбор подходящего автомобиля.

Примером товара для покупок является автомобиль. Многие покупатели проводят обширные исследования при покупке автомобиля. Примеры вопросов, которые покупатель задаст себе, включают: хочу ли я купить новый или подержанный автомобиль? Какой у меня максимальный бюджет? Хочу внедорожник или нет? У какого бренда лучшие функции безопасности? Какая машина самая быстрая? У кого больше всего места для хранения? У кого лучший сервис? Какая машина выглядит лучше всего? Целая индустрия построена вокруг того, чтобы помочь покупателям решить, какой автомобиль им лучше всего.

Специальные продукты

Специализированные товары — это товары, которые покупатель считает уникальными и делает все возможное, чтобы их получить.

Цели обучения

Проиллюстрируйте характеристики и мотивацию потребителей, связанных со специальными продуктами

Основные выводы

Ключевые моменты

• Цена почти никогда не является определяющим фактором при выборе специализированных товаров. Вместо этого потребители выбирают специализированные товары в первую очередь исходя из качества, стиля, дефицита или личных предпочтений.
• Продавцам специализированных товаров не обязательно иметь удобное расположение, потому что покупатели будут искать их, даже если это потребует значительных усилий.
• Некоторые товары могут рассматриваться одними покупателями как товар для покупок, а другие покупатели — как специальные товары.

Ключевые термины

• специализированный товар : Товары, которые потребители считают настолько уникальными, что они пойдут на все, чтобы найти и купить их.
• специализированный магазин : мелкие предприятия розничной торговли, предлагающие определенный ассортимент товаров и сопутствующих товаров

Специальные продукты

Специальные товары представляют собой третью классификацию продуктов (после товаров повседневного спроса и товаров для покупок).Эта система классификации основана на определении, что как товары повседневного спроса, так и специализированные товары покупаются по заранее определенной схеме.

В случае с товарами удобства картина такова, что будет приобретена наиболее доступная марка. В случае специальных товаров закономерность заключается в том, что будут приобретены товары только определенной марки. Например, если покупатель использует торговую точку, потому что она наиболее доступна, она будет считаться, по крайней мере, для этого покупателя круглосуточным магазином.Если потребители делают покупки в магазине, даже если им приходится изо всех сил стараться туда добраться, это будет считаться специализированным магазином, продающим специализированные товары.

С точки зрения потребителей, специализированные товары настолько уникальны, что они будут делать все возможное, чтобы найти и купить их. Почти все без исключения цена не является принципиальным фактором, влияющим на продажу специализированных товаров. Хотя эти продукты могут быть изготовлены по индивидуальному заказу (например, шиньон) или уникальны (например, статуя), также возможно, что маркетолог был очень успешен в дифференциации продукта в сознании потребителя.

Например, потребители, которые предпочитают товары, произведенные определенным производителем сумок, при необходимости преодолеют значительные расстояния, чтобы купить этот конкретный бренд. Примеры специализированных товаров: дизайнерская одежда, элитные автомобили, экзотическая парфюмерия, знаменитые картины, модная еда, Hi-Fi компоненты, спортивное оборудование, фотооборудование и мужские костюмы. Другой пример — сильная привязанность, которую некоторые люди испытывают к определенному парикмахеру или парикмахеру. Человек может долго ждать этого человека и может даже переехать с ним в другую парикмахерскую.

Флагманский магазин Louis Vuiton в Париже, Франция : Люди будут преодолевать мили, чтобы купить сумку Louis Vuiton, даже если в их местном универмаге есть множество вариантов.

В целом, маркетологам желательно вывести свой продукт из категории покупок в категорию специализированного и сохранить его там. Для достижения этой цели требуется весь спектр маркетинговых мероприятий, за исключением снижения цен.

Стоимость

Цена обычно не является главным фактором при выборе покупателем специализированных товаров.Их цены часто выше, чем цены на другие товары, обслуживающие те же основные потребности, но им не хватает их особых характеристик.

Является ли товар покупным или специализированным, зависит от социально-экономического положения потребителя. Для поденщика на стройке пачка сигарет может стать специальным товаром.

Товар является специальным товаром, если покупатели знают, какую марку они будут покупать, до того, как почувствуют в нем потребность. Поскольку специализированный товар влечет за собой высокую степень лояльности покупателей, при совершении покупок нужно не сравнивать один бренд с другим, а искать магазин, в котором продается данный товар.

Специальные товары имеют более высокую норму прибыли и более высокие цены по сравнению с товарами повседневного спроса или товарами для покупок. По большей части производители специализированных товаров продают свою продукцию на основе ее качества, надежности и имиджа, а не на основе цены.

Обычно человек, который покупает дорогостоящий специализированный товар, не так озабочен ценой, как средний потребитель. На рынках специализированных товаров продавцы не поощряют сравнения вариантов.Кроме того, поскольку покупатели тратят время на то, чтобы добраться до магазинов с желаемым товаром, дилерам не обязательно иметь удобное расположение.

Непроданные товары

Непрошенный товар — это товар, который покупатель не ищет активно, а вместо этого покупает из-за страха, предосторожности, необходимости и т. Д.

Цели обучения

Обсудить понятие «непостоянный товар» как вид товара

Основные выводы

Ключевые моменты

• В отличие от товаров повседневного спроса, покупок и предметов роскоши, потребители не активно ищут непрошенные товары.
• Маркетологи должны активно и агрессивно продавать такие товары, чтобы вызвать к ним интерес.
• Существует множество примеров того, как непрошенные товары становятся востребованными либо из-за повышения осведомленности потребителей об их положительных аспектах, либо из-за того, что маркетологи успешно изменили психику потребителя.

Ключевые термины

• Непрошенный товар : Товары, которые потребитель не ищет, а покупает из страха, предосторожности или необходимости.

Непроданные товары — это товары, о которых потребитель не знает или обычно не думает о покупке.Покупка не востребованного товара может возникнуть из-за опасности или страха перед опасностью.

Классическими примерами известных, но не востребованных товаров являются ритуальные услуги, энциклопедии, огнетушители и справочники. В некоторых случаях в качестве невостребованных товаров можно привести даже самолеты и вертолеты.

Огнетушитель : Классический образец невостребованного товара.

Покупка этих товаров может быть отложена или отложена. Следовательно, непостоянные товары требуют рекламы и поддержки в личных продажах, а также обширного маркетинга в других областях.Маркетологи классифицировали продукты на основе долговечности, осязаемости и использования (потребительское или промышленное).

Преобразование непостоянных товаров в востребованные товары

Раньше новые продукты, такие как замороженные продукты, не пользовались спросом — зачем покупать замороженные, если можно покупать свежие? — до тех пор, пока они не получили широкую новаторскую рекламу. Как только потребитель хорошо осведомлен о продукте, товар становится востребованным.

Например: новый смартфон с эксклюзивными функциями является нежелательным товаром, пока о нем не узнает потребитель.Как только смартфон становится широко известным среди покупателей, он становится востребованным товаром. Классический пример — Apple iPhone. Потребители не знают, что они хотят этого, пока им об этом не сообщат. Еще один пример, который следует отметить, — это страхование жизни. Несмотря на то, что это классический пример невостребованного товара, он быстро превращается в востребованный товар. С преобразованием страхования жизни из простого страхования в инвестиционную идею для вашего будущего этот товар изменил парадигмы.

Квашеная капуста, или капуста, приготовленная особым способом, была обычным явлением в качестве еды, которую давали американским солдатам во время Первой мировой войны.Однако из-за опасений, что американская общественность откажется от продукта с немецким названием, американские производители квашеной капусты переименовали свой продукт как «капуста свободы» на время войны. Это было сделано для того, чтобы товар не превратился в нежелательный товар. Похожий случай произошел с мясными субстанциями во время Второй мировой войны: американское общество изначально отказывалось от сердец, печени и т. Д., Которые требовались из-за нехватки продовольствия. Однако маркетологи успешно изменили восприятие таких субпродуктов, и они стали желанными.

Продукты для бизнеса

Товары для бизнеса продаются другим предприятиям, в отличие от товаров для удобства, покупок и специальных товаров, которые продаются потребителям.

Цели обучения

Различать разные типы бизнес-продуктов

Основные выводы

Ключевые моменты

• Товары для бизнеса продаются иначе, чем товары для повседневного использования, покупки и специализированные товары, из-за их различного характера, а также характера потенциальных покупателей.
• Полезный способ разделить бизнес-продукты на сельскохозяйственные и промышленные, поскольку они продаются по-разному.
• Существуют различные типы производимой продукции, такие как полуфабрикаты, детали, сырье и оборудование.

Ключевые термины

• бизнес-продукты : продукты, которые продаются другим компаниям, а не конечным потребителям, и используются для производства других продуктов.

Продукты для бизнеса представляют собой очень важную категорию продуктов, и в случае некоторых производителей они являются единственными продаваемыми продуктами.Это товары, которые продаются другим предприятиям и используются для производства других товаров. Промышленные продукты можно разделить на категории с точки зрения производителя и того, как они покупают продукт, или с точки зрения производителя, с точки зрения того, как они производятся и сколько они стоят. Последний критерий предлагает более глубокую классификацию промышленных продуктов.

Произведенная продукция — это продукция, прошедшая некоторую переработку. Спрос на промышленные промышленные товары обычно определяется спросом на конечные потребительские товары.Существует ряд конкретных видов промышленных товаров промышленного назначения. Полуфабрикаты — это сырье, которое подверглось некоторой обработке, но требует дополнительной обработки, прежде чем они станут полезными для покупателя. Примерами таких продуктов являются древесина и сырая нефть. Поскольку эти продукты обычно стандартизированы, особое внимание уделяется цене и надежности поставщиков.

Бизнес-продукт : пиломатериалы — это пример бизнес-продукта.

Детали — это произведенные изделия, которые можно использовать в других продуктах.Например, двигатели газонокосилок и рулевые колеса новых автомобилей тщательно собираются по прибытии на завод-изготовитель. Поскольку такие продукты обычно заказываются заблаговременно и в больших количествах, цена и обслуживание являются двумя наиболее важными маркетинговыми соображениями.

Технологические машины (иногда называемые «установками») относятся к основным единицам оборудования, используемым в производстве других товаров. В эту категорию входят котлы, токарные станки, доменные печи, элеваторы и конвейерные системы.Маркетинговый процесс включает в себя усилия профессиональных продавцов при поддержке инженеров, технических специалистов и индивидуальное обслуживание.

Оборудование состоит из переносного заводского оборудования и оргтехники (например, компьютеров, копировальных аппаратов). Хотя эти продукты не вносят прямого вклада в физический продукт, они помогают в производственном процессе. Эти продукты могут продаваться напрямую от производителя пользователю или через посредника на географически удаленных рынках.Маркетинговая стратегия включает в себя широкий спектр действий, включая качество и характеристики продукта, цену, сделки с поставщиками услуг и продвижение.

Расходные материалы и услуги потребляются одновременно с производством продукта. Расходные материалы включают бумагу, карандаши, топливо, масло, метлы, мыло и т. Д. Эти продукты обычно покупаются как удобные товары с минимальными усилиями и оценками. Деловые услуги включают техническое обслуживание, ремонт и консультации. Поскольку потребность в услугах обычно непредсказуема, они часто заключаются на относительно длительный период времени.

Определение линейки продуктов

Что такое линейка продуктов?

Линия продуктов — это группа связанных продуктов, которые продаются под одной торговой маркой и продаются одной и той же компанией. Компании продают несколько продуктовых линеек под разными торговыми марками, стремясь отличить их друг от друга для удобства использования потребителями.

Компании часто расширяют свои предложения, добавляя к существующим продуктовым линейкам, потому что потребители с большей вероятностью будут покупать продукты брендов, с которыми они уже знакомы.Сочетание производственных линий компании называется ее ассортиментом продукции или портфелем продуктов.

Ключевые выводы

• Линия продуктов — это группа связанных продуктов, продаваемых под одной торговой маркой одной и той же компанией.
• Фирмы продают несколько товарных линий под разными торговыми марками, часто различающиеся по цене, качеству, стране или целевой демографии.
• Компании часто расширяют свои предложения, добавляя к существующим продуктовым линейкам, потому что потребители с большей вероятностью будут покупать продукты у уже знакомых им брендов.
• Следует отказаться от производственных линий, если они окажутся убыточными, за исключением убыточного лидера.
• Полный портфель продуктовых линеек представляет собой ассортимент продукции компании.

Как работают линейки продуктов

Продуктовые линейки создаются компаниями в качестве маркетинговой стратегии для увеличения продаж потребителей, которые уже покупают бренд. Принцип работы заключается в том, что потребители с большей вероятностью положительно отреагируют на бренды, которые они знают и любят, и будут готовы покупать новые продукты, основываясь на своем положительном опыте с брендом в прошлом.

Например, косметическая компания, которая уже продает линейку дорогостоящих продуктов для макияжа (которая может включать тональный крем, подводку для глаз, тушь и помаду) под одним из своих известных брендов, может запустить линейку продуктов под тем же брендом, но по цене более низкая цена. Продуктовые линейки могут различаться по качеству, цене и целевому рынку. Компании используют продуктовые линейки для оценки тенденций, что помогает им определять, на какие рынки следует ориентироваться.

Развитие линейки продуктов

Компании добавляют новые позиции в свои продуктовые линейки, что иногда называют расширением продуктовой линейки, чтобы представить бренды новым клиентам.Например, потребители, которых не интересуют спортивные товары компании, могут быть более заинтересованы в покупке ее линейки энергетических батончиков или спортивных напитков. Расширение линейки продуктов позволяет компаниям максимально расширить охват.

То, как компании используют продуктовые линейки, очевидно в автомобильной промышленности. Производители автомобилей, как известно, производят различные линейки автомобилей, чтобы охватить как можно более широкий круг потребителей.

По этой причине они производят линейки автомобилей эконом-класса, экологически чистых автомобилей и автомобилей класса люкс под своими ведущими брендами.Некоторые из них продаются семьям, некоторые — отдельным лицам, а другие — молодежи.

Расширение линейки продуктов позволяет компании ориентироваться на потребителей, которые либо уже покупают бренд, либо, вероятно, купят его.

Сравнение линейки продуктов

и набора продуктов

Линия продуктов относится к конкретному товару или услуге, которые компания производит и продает клиентам. Пищевая компания может расширить линейку продуктов, добавив различные похожие или родственные продукты (например, добавив ароматизатор для барбекю мескитового дерева к своей существующей линейке картофельных чипсов) и создать более разнообразное семейство продуктов.Семейство продуктов поставляет под одной и той же торговой маркой различные продукты, которые похожи, но отвечают немного разным потребностям или вкусам, что потенциально может привлечь больше и разных клиентов.

Если компания разветвляется и начинает производить крендели, это будет совсем другая продуктовая линейка, включающая другие ингредиенты, процессы и знания, которые необходимо сделать. Он также привлечет многих из тех же, но и разных клиентов, как его линейка картофельных чипсов. Однако крендели не относятся к одной и той же продуктовой линейке или семейству.Таким образом, добавление крендельков расширяет продуктовый портфель фирмы, также известный как ассортимент продукции.

Ассортимент продукции важен для анализа, поскольку он позволяет определить, какие сегменты рынка и какие тенденции наблюдаются. Таким образом, компании могут провести ребрендинг или реструктуризацию неэффективных и убыточных продуктов, а прибыльные направления могут быть помечены, чтобы включать инновационные или более рискованные новые дополнения к этому семейству продуктов.

Зрелые компании часто имеют разнообразный ассортимент продукции. Внутренние разработки и приобретения продуктов со временем способствуют увеличению портфеля продуктов, а более крупные предприятия имеют инфраструктуру для поддержки маркетинга более широкого предложения.Географическая экспансия также может способствовать увеличению портфеля продуктов, поскольку продукты различаются по популярности в разных городах и странах. Apple, Inc., например, теперь имеет ассортимент продукции, который включает в себя чрезвычайно популярные устройства iPhone (в пределах которых представлены различные поколения, версии, размеры, все в разных ценовых категориях), магазин приложений iOS, линейку ноутбуков и настольных компьютеров. , разработка программного обеспечения, сервис потоковой передачи музыки, Apple TV и т. д.

Особые соображения

Продуктовые линейки позволяют компаниям охватить регионы и социально-экономические группы, а иногда и весь мир.В некоторых случаях, например в косметической промышленности, компании также запускают линейки продуктов под своими самыми продаваемыми брендами, чтобы получить продажи от потребителей различных этнических или возрастных групп. Многонациональные корпорации, такие как рестораны, часто запускают линейки продуктов специально для стран, в которых они работают, как в случае с ресторанами быстрого питания, работающими в Азии.

Убыточные продуктовые линейки все еще могут быть полезны для компании. Стратегия лидера потерь, например, знакомит новых клиентов с услугой или продуктом в надежде на создание клиентской базы и обеспечение будущих периодических доходов.Продукт теряет деньги, но продается для привлечения новых клиентов или продажи дополнительных продуктов и услуг тем клиентам, которые принесут прибыль в будущем.

Примеры товарных линий

• Microsoft Corporation (MSFT) как торговая марка продает несколько широко известных линеек продуктов, включая Windows, MS Office и Xbox.
• Nike Inc. (NKE) предлагает линейки продуктов для различных видов спорта, таких как легкая атлетика, баскетбол и футбол. В линейку продуктов компании входят обувь, одежда и оборудование.
• PepsiCo (PEP) владеет, среди многих других линий по всему миру, Frito Lay, Gatorade, Quaker Oats и Tropicana.
• Различные линейки продуктов для Starbucks Corporation (SBUX) включают кофе, мороженое и напитки.

Обратите внимание, что некоторые компании никогда не выходят за рамки одной продуктовой линейки. Вместо этого они сосредотачивают свои усилия на том, чтобы стать лидером рынка только в одном деле. Michelin, например, производит только шины. Crox производит обувь только на резиновой основе. Клей Gorilla делает только клеи.

Часто задаваемые вопросы

Каковы основные типы продуктовых линеек?

Хотя продуктовые линейки компании будут зависеть от конкретного бизнес-сегмента или отрасли, в которой она работает, специалисты по маркетингу и организации определили четыре различных классификации продуктовой линейки в зависимости от того, что необходимо для вывода этой линии на рынок. Это включает:

1. Новое в мире: Совершенно новый продукт или изобретение, часто после инвестиций в исследования и разработки.Это может быть очень рискованно, но также очень полезно, если оно будет успешным.
2. Новые поступления: это новые линейки продуктов, добавленные компанией к своему производству, но не обязательно новые для мира. Они возникают, когда на рынок выходят конкуренты.
3. Версия продукта: замены или обновления существующих продуктов являются третьей категорией. IPhone X полностью отличается от iPhone 4S.
4. Перемещение: репозиционирование берет существующий продукт и запускает маркетинг для другой аудитории для совершенно другого сценария использования.

Что такое наполнение линейки продуктов?

Заполнение относится к добавлению дополнительных элементов в семейство продуктовой линейки, чтобы восполнить любые предполагаемые пробелы в потенциальной клиентской базе. Например, добавив одежду большего размера в линию одежды, можно подобрать людей с большим телом. Размеры, которые подходят подавляющему большинству людей, позволят заполнить линейку продуктов по этому параметру.

Каковы цены на линейку продуктов?

Предложение разных версий одного и того же продукта или услуги по разным ценам может помочь наполнить линейку продуктов в зависимости от потребительских предпочтений и достатка.Производители автомобилей обычно предлагают одну и ту же базовую модель для данного года в разной комплектации, начиная от экономичной версии без излишеств до роскошной версии со всеми дорогими дополнениями. Эти ценовые категории будут привлекать разных потребителей с разным бюджетом.

Как создать линейку продуктов?

Компания будет разрабатывать линейку продуктов в зависимости от типа бизнеса, своего опыта и своей маркетинговой стратегии. Тестирование рынка, НИОКР и рекламные кампании — все это важно для вывода линейки продуктов на рынок.Следует отказаться от неудачных и убыточных товарных линий в пользу жизнеспособных.

Глава 11 Продукт и разработка новых продуктов

Глава 11 Продукт и разработка новых продуктов Сейчас мы сосредотачиваемся на основных элементах комплекса маркетинга: ингредиенты комплекса маркетинга.

Первый элемент … Продукт !!

Планирование продукта относится к систематическому принятию решений, связанных со всеми аспекты разработки и управления продуктами фирмы, включая брендирование и упаковка.

Каждый продукт включает набор атрибутов, которые можно обменивать. и пользуйся.

Определение продукта:
Товар — это товар, услуга или идея, состоящая из набора материальные и нематериальные атрибуты, которые удовлетворяют потребителей и полученный в обмен на деньги или другую единицу стоимости.

Вернуться к содержанию

Товары материальные. Вы можете их увидеть, почувствовать, потрогать и т. Д.

Услуги нематериальные. Результат человеческие или механические усилия, направленные на людей или объекты.

Основные отличительные характеристики услуг:

• Нематериальность -существенный компонент услуги нематериален
• Pershibality — многие не могут быть сохранены для будущих продаж Авиакомпания / аттракцион
  Количество часов стрижки за одну неделю: то есть, если в Christies работают 3 человека, которые работают сорок часов в неделю, они могут предложить 120 часов стрижки. Если у них нет любых клиентов в определенное время в течение дня, они потеряют возможность стричься в то время и, следовательно, возможность приносить доход …возможность погиб … у них больше нет возможности получать доход от 120 стрижка часов на этой неделе !!
• Неразделимость -контакт с клиентом часто является неотъемлемой частью принадлежащий услуги … Юридические услуги / парикмахер, поэтому часто прямой канал распределение.
• Изменчивость — качество обслуживания, отсутствие стандартизации, потому что услуги трудозатратны.

Продажи товаров и услуг часто связаны, т.е.е. продукт будет обычно включают материальный компонент (товар) и нематериальный компонент.
Вернуться к содержанию Есть 3 уровня продуктов

• Основной продукт — Маркетологи сначала должны определить, какие основные ПРЕИМУЩЕСТВА товар предоставит заказчику.
• Фактический продукт — Затем маркетолог должен построить реальный продукт вокруг основной продукт. Может иметь до пяти характеристик: все вместе, чтобы тщательно обеспечить основные преимущества.
• Дополненный продукт — предлагать дополнительные потребительские преимущества и услуги.
  • Гарантия
  • Обучение клиентов

ПРИМЕР ВИДЕОКАМЕРЫ SONY:

• Core — возможность удобно делать видео снимки
• Актуально — Sony Handycam (торговая марка), в упаковке, удобный дизайн, так что вы можете удерживать его, воспроизводить функции и т. д., которые обеспечивают желаемый преимущества, высокое качество и т. д.
  
• Дополненное — получите больше, чем просто видеокамера.Дайте покупателям гарантия на детали и качество изготовления, бесплатные уроки по использованию видеокамера, быстрый ремонт при необходимости и бесплатный телефон номер при необходимости.

Маркетологи должны сначала определить основных потребностей потребителей (разработать основной продукт), затем спроектируйте фактический продукт и найдите способы дополняет , чтобы создать набор преимуществ, которые будут лучше всего удовлетворить клиента.
Вернуться к содержанию Продукты можно классифицировать в зависимости от того, кто является конечным покупателем.
Компоненты комплекса маркетинга необходимо будет изменить в зависимости от того, кто окончательно покупатель.

• Потребительские товаров: предназначены для конечного потребителя для личное, семейное и домашнее использование.
• Бизнес для бизнеса продуктов: должны соответствовать целям организации.

Один и тот же продукт может быть приобретен обоими, например, компьютером, для дома или дома. офис.

Следующие классификации потребительских товаров:

• Удобство : Упаковка важна для продажи продукта.Потребители будут принять замену. Маркетологи сосредотачиваются на интенсивных распределение, полезность времени. Удобные продукты можно разделить на основные (молоко), импульсные (не предназначенные до похода по магазинам).
• Покупки : Потребители тратят значительные усилия на планирование и совершение покупок решения. Техника IE, стереосистемы, фотоаппараты. Потребители не особенно лояльны к бренду. Нужно посредническая кооперация производителей, высокая рентабельность, меньше торговых точек, чем товары повседневного спроса. Использование торгового персонала, сообщение о конкурентных преимуществах, брендинг, реклама, обслуживание клиентов и т. д.На основе атрибутов (не Ценовая конкуренция) товар с лучшим набором атрибутов купила. Если атрибуты продукта оцениваются как схожие, а затем устанавливаются цены.
• Специальность : Покупатель знает, чего он хочет, и не принимает замену, IE Мерседес. Не сравнивайте альтернативы. Лояльность к бренду, магазину и человеку. Заплатит премиум при необходимости. Требуется напоминание о рекламе.
• Непрошенные : Внезапная проблема, которую необходимо решить, продукты, к которым обращаются потребители. не осознавая, товары, о которых люди не думают покупать.Зонтики, похоронные сюжеты, энциклопедия !!

Ниже приведены классификации продуктов «Бизнес для бизнеса»:

• Продукция производства
  • Сырье:
  • Составные части: становится частью физического продукта
  • Технологические материалы: не идентифицируемая часть производства прочей продукции
• Вспомогательные товары
  • Основное оборудование:
  • Дополнительное оборудование: пишущие машинки и инструменты
  • Расходные материалы: IE Бумага, карандаши или масла
  • Business to Business Services: финансовые, юридические маркетинговые исследования и т. Д.

Вернуться к содержанию Если организация продает более одного продукта, она имеет ассортимент продукции.

• Товарная позиция — единичный товар
• Товарная линейка — все изделия одного типа
• Ассортимент продукции — общая группа продуктов, выпускаемых организацией рынки

Глубина измеряет количество продуктов, предлагаемых в каждой линейке продуктов. Удовлетворяет несколько потребительских сегментов одним и тем же продуктом, максимизирует место на полке, отпугивает конкурентов, покрывает диапазон цен и поддерживает дилерскую поддержку.Высокая стоимость инвентаря и т. Д.

Ширина определяет количество продуктовых линеек, предлагаемых компанией. Позволяет Фирма диверсифицирует продукты, обращается к различным потребностям потребителей и поощряет покупки в одном магазине.

Пример Proctor & Gamble в классе.
Почему так много разных товаров?
Разные потребности разных целевых рынков в одном и том же продукте. Каналы экономики распределения и т. Д.
Вернуться к содержанию

Определение:
Это относится к тому месту, которое предлагаемый продукт занимает в сознании потребителей. важные атрибуты по сравнению с конкурирующими предложениями.

Как новые и текущие позиции в ассортименте продукции воспринимаются в умы потребителя, поэтому вновь подчеркивая важность восприятие!!

Новый продукт — необходимо сообщать о преимуществах
Известные продукты — необходимо усиливать преимущества

Идеальные характеристики

Необходимо представить продукты, обладающие характеристиками, которые целевой рынок большинство желаний, идеальный вариант. Позиционирование продукта имеет решающее значение.

Желания потребителей относятся к тем качествам, которые потребители хотели бы продукты для обладания — ИДЕАЛЬНЫЕ ТОЧКИ.
Всякий раз, когда у группы потребителей есть отличительный «идеал» для товарная категория они представляют собой потенциальный целевой сегмент рынка.
Фирма преуспевает, если ее атрибуты (продукта) воспринимаются потребителями как близкие к их идеалу. Цель состоит в том, чтобы быть «идеальнее», чем у конкурентов.

Каждый продукт должен обеспечивать уникальное сочетание новых функций. желаемым целевым рынком.

Вместо того, чтобы позволять покупателю позиционировать продукты самостоятельно маркетологи пытаются влиять на потребителей и формировать их концепции и восприятия.| | Старая позиция | Новая позиция | | | Гламур ————————————————- -Здоровье | | | | | | | Традиционный лосьон для загара помогает получить очень гламурный глубокий загар и т. д.
Дерматолог сообщает … рак кожи и т. Д.
Образ жизни нужно изменить, перейти к большему забота о своем здоровье (обсуждалось ранее)
Необходимость изменить лосьон для загара как здоровый способ воздействия солнце.
Целевой рынок сместился из левого квартиля в правый квартиль по потребностям.
Маркетологи для загара должны делать то же самое в отношении изменения потребителей восприятие продукта.
Как?

• Изменить промоакцию: «Загар не горит» Сан-Тропе Тан vs.Очень безопасно | Лексус / инфинити | Мерседес | BMW | | | Дешевый————————————————- -Дорого | | | | | | | Очень небезопасно BMW, для перемещения вверх влево
  Из-за обменного курса Lexus перемещается вправо

  Почему сделали репозицию?
  Безопасность
  Доступность
  Среди конкурентов Infiniti, Lexus, Mercedes Benz и Aurora

  Если у вас уже есть торговая марка на рынке, обязательно избегайте каннибализация.Атрибуты и имидж бренда должны придавать продукту отчетливый призыв.

  Вернуться к содержанию

  При разработке нового продукта компания должна определить все предлагаемые функции. всеми его основными конкурентами.

  Во-вторых, определите важные особенности / преимущества, используемые при изготовлении решения о покупке.

  Определите общий рейтинг функций по важности и соотнесите важность каждой функции для ее «уникальности».

  Например, вы бы не купили программу для работы с электронными таблицами, если бы она не выполнял основную математику, поэтому базовая математика очень важна.X Важно для TM (биржевой маклер) X Математические функции | Импортировать данные | | | | | ————————————————— ———Уникальный | | | | | | | Икс Двоичные данные Если функция находится в верхнем правом углу, значит, у вас есть вероятно получил выигрышную особенность.

  Это называется позиционированием функций, в отличие от продукта. позиционирование. Затем можно увидеть, какой тип клиента нуждается в важные (и, возможно, уникальные) особенности.

  Если ваша электронная таблица принимает непрерывные данные в режиме реального времени (например, данные фондового рынка), а Lotus 1-2-3 — нет, вы бы разместили электронная таблица как «таблица в реальном времени со всеми вычислениями необходимо Уолл-стрит ».

  Это заявление, которое сообщает что-то уникальное о вашем продукте, которое это потому, что Lotus 1-2-3 не может этого сделать.

  Вернуться к содержанию

  Чтобы эффективно конкурировать и достигать целей организации, организация должна иметь возможность корректировать ассортимент своей продукции.

  Необходимо понимать конкуренцию, а также отношения и предпочтения клиентов.

  Раздаточный материал … На Timex они …

  1982 г. Timex отказалась от возможности продавать «Swatches». Timex почивал на лаврах простые недорогие часы. Цифровая революция в отрасли (технологическая изменить), Timex застрял на аналоге.

  НЕ ПОДДЕРЖИВАЕТ ЭВОЛЮЦИЮ ЧАСОВ НА ФУНКЦИОНАЛЬНОМ ОБЪЕКТЕ МОДНЫЙ АКСЕССУАР.

  Сейчас у потребителя 5 часов по сравнению с 1,5 часами 30-летней давности (подчеркивая мода нужна). Timex приобрела Guess и Monet Jewelers (торговые точки), чтобы отреагировать на менять.
  Ассортимент продукции:
  Нарядные часы для часов Walt Disney Character, Indigo. Теперь у вас 1500 стилей, 300 в 1970 году.
  Вернуться к содержанию

  Необходимо разрабатывать новые продукты. Новым товаром может быть:
  • Непрерывные инновации … Нет необходимости изучать поведение нового покупателя, т.е. -продукты, которые ранее не продавала фирма, а другие
  • Динамические непрерывные инновации…молодое образование необходимо для потребители принимают продукт
  • Прерывистые инновации … совершенно новые модели потребления

    Раздаточный материал … В битве за стандарт видеодисков

    Какой формат будет выигрышным?
    Новый продукт (технология)
    Необходимо обратиться в:
    • Голливуд
    • Конечные потребители
    Битва между:
    • Sony и Phillips
    • Toshiba, Pioneer и Time Warner
    Качели избирателя…Matsushita Electric Industry (Toshiba / Pioneer)
    DVD может преобразовать кинобизнес (как компакт-диски для музыки) Киностудии могут перепродавать все фильмы в новом формате, поэтому очень важны для них, также продаются на рынке, аренда видео уменьшается из-за конкурирующих услуг.

    Набор требований:

    • 135 минут на 1 диске
    • качество выше vhs
    • качество звука cd
    • возможность добавления нескольких языков
    • Система блокировки родителей
    • железная защита от копирования
    Sony объявила о продвижении вперед (Vaporware!)
    Если на рынок выйдут 2 системы, победит лучшая система, только одна технологии могут выжить, ПОБЕДИТЕЛЬ ВЫИГРЫВАЕТ БОЛЬШОЙ…Проигрыватель ПОТЕРЯЕТ БОЛЬШОЙ (ИЗ-ЗА ИНВЕСТИЦИИ) VHS против Betamax

  Чтобы новый продукт стал успешным, он должен иметь:

  • желаемые атрибуты
  • быть уникальным
  • имеют свои функции, сообщенные потребителю (поддержка mkt нужно)
  Разработка новых продуктов — дело дорогое и рискованное.
  Отказ от внедрения новых продуктов также опасен. IE Timex

  Фирмы разрабатывают новые продукты двумя способами:

  • Путем приобретения, т.е. Timex купила Guess and Monet Jewellers в 1992, добавив новые продукты в ассортимент.
  • Внутреннее развитие, это то, на чем мы собираемся сосредоточиться.
  17 363 (8 077 продуктовых) новинок появилось в супермаркетах и ​​аптеках 1993 г., по мнению маркетологов, на 9,3% больше, чем в 1992 г.
  Запуск нового названия продукта вместе с новым продуктом очень рискован и дорогие, поэтому 75% новых продуктов были брендами, расширяющими бренд в 1993 г., по сравнению с 68% в 1992 г. (непрерывные инновации)
  Вернуться к содержанию
  • Отсутствие дифференцирующего преимущества
  • Плохой маркетинговый план
  • Плохое время
  • Целевой рынок слишком мал
  • Низкое качество продукции
  • Нет доступа к рынку
  Вернуться к содержанию

  1. Разработка стратегии нового продукта

     Лишь немногих идей достаточно для коммерциализации.Идеи может возникнуть случайно или при систематическом подходе. Нужен целенаправленные, целенаправленные усилия по поиску новых способов обслуживания рынка. Новые возможности появляются из-за изменений в окружающей среде.
     Вернуться к содержанию

  2. Генерация идей

     Постоянный систематический поиск возможностей для новых продуктов.
     • Источники, ориентированные на маркетинг — определить возможности на основе Потребительские потребности, лабораторные исследования направлены на то, чтобы удовлетворить это исследование.1-800 # s, исследования и т. Д.
       
     • Лабораторно ориентированные источники — определить возможности на основе чистого исследования или прикладные исследования.
     • Intrafirm разрабатывает — мозговой штурм, стимулы и награды для идеи. 3Ms Опубликовать, из практики хора. Лаборатория Hewlett Parkards открыт 24 часа. день. Анализируем существующие продукты, читаем торговлю публикации.
       Мозговой штурм для вашего группового проекта. Идеи не стоит критиковать, нет независимо от того, насколько они оригинальны.
     Вернуться к содержанию

  3. Проверка и оценка продукции

     Контрольный список нового продукта; перечислить новые атрибуты продукта, которые считаются наиболее важно и сравните каждый с этими атрибутами. Контрольный список стандартизирован и позволяет сравнивать идеи.
     — Общие характеристики, маркетинговые характеристики и производство Характеристики.

     Идеи с наибольшим потенциалом отбираются для дальнейшего исследовать.

     Соответствуют ли они целям организации (DuPont и У ICI есть много патентов, которые они не использовали для этого причина.)

     Посмотрите на способность компаний производить и продавать продукт.

     Нужно смотреть на характер и желания покупателей и возможные изменения окружающей среды.

     Тестирование концепции

     Образец потенциальных покупателей представлен с идеей продукта. через письменное или устное описание, чтобы определить отношение и первоначальные покупательские намерения.

     Это делается до того, как вложить значительные суммы денег и ресурсы в области исследований и разработок.

     Может лучше понять атрибуты продукта и преимущества для клиентов чувствовать являются наиболее важными.

     Вы бы купили товар?
     Не могли бы вы заменить свой нынешний бренд новым продуктом?
     Отвечает ли этот продукт реальным потребностям?
     Вернуться к содержанию

  4. Бизнес-анализ

     Анализируйте потенциальный вклад в продажи, затраты и прибыль.

     Подходит ли продукт к существующей номенклатуре продуктов?
     Какие экологические и конкурентные изменения могут быть ожидается?
     Как эти изменения повлияют на продажи и т. Д.?
     Достаточны ли внутренние ресурсы?
     Стоимость и сроки ввода новых объектов и т. Д.?
     Есть ли финансирование?
     Взаимодействие с каналом сбыта и т. Д.
     MIS для определения потенциальных продаж на рынке и т. Д.
     Патентоспособность должна быть определена, последние 17 лет, 14 лет для фармацевтический продукт.
     Узнайте, возможно ли производство нового продукта технически.
     Если вы можете производить новый продукт по достаточно низкой цене, чтобы возможность получать прибыль.
     Вернуться к содержанию

  5. Разработка продуктов

     Разработайте прототип, рабочую модель, лабораторные испытания и т. Д.

     Атрибуты, которые потребители определили, что они хотят, должны быть сообщается через дизайн продукта.

     Вернуться к содержанию

  6. Тестовый маркетинг

     Может наблюдать за реальным поведением потребителей.
     Ограниченное представление в географических регионах, выбранных для представления предполагаемый рынок.
     Цель — определить реакцию вероятных покупателей.
     Это образец запуска маркетинговой Смешивание.
     Принять решение, изменить продукт, изменить маркетинговый план или уронить продукт.

     Плюсы:
     

     • Снижает риск выхода продукта из строя.
     • Снижает риск потери доверия или подрыва прибыльный продукт.
     • Может определять слабые места в ММ и вносить коррективы.
     • Может также изменять части MM во время тестового рынка.
     • Необходимо выбрать подходящий ММ и проверить действительность.
     МИНУСЫ такие:
     
     • Тестовый маркет стоит дорого.
     • Конкуренты фирмы могут вмешиваться.
     • Конкуренты могут скопировать продукт и в спешке. IE Clorox моющее средство с отбеливателем P&G. «В живом тесте вы дали понять, и поверьте мне, конкуренция придет после вас. Если вы не запатентовали химии, они могут ограбить вас и превратить в национальный запуск », — директор по маркетингу в Подразделение персонала Gillette.
     В качестве альтернативы можно использовать смоделированный тестовый рынок. Бесплатные образцы, предлагаемые в торговом центре, взятые домой и проинтервьюированные телефон позже.

     Раздаточный материал … Momemtum Миллера ….

     Вернуться к содержанию

  7. Коммерциализация

     Соответствует стадии внедрения продукта. Жизненный цикл.
     Планы полномасштабного маркетинга и производства должны быть уточнены и поселились.
     Необходимо проанализировать результаты тестового рынка для определения каких-либо изменения в маркетинг-миксе.
     Необходимость принятия решений в отношении гарантий и т. Д. (Снижает количество потребителей риск). Гарантии могут дать конкурентное преимущество.

     Тратьте много долларов на рекламу, персонал и т. Д.В сочетании с капитальные затраты делают коммерциализацию очень дорогой.

     Раздаточный материал … American Express, чтобы попробовать кредитную карту …

     В этой статье описаны все этапы, указанные выше, за исключением рыночного тестирования.
  Необходимо учитывать:
  • скорость принятия среди потребителей и участников канала;
  • интенсивность распределения,
  • производственные мощности,
  • рекламные возможности,
  • цены,
  • конкурс,
  • Период времени до рентабельности и затрат на коммерциализацию.
  Вернуться к содержанию

  1. Осведомленность Покупатели узнают о продукте

  2. Проценты Покупатели ищут информацию и готовы узнать о продукт

  3. Оценка Покупатели рассматривают преимущества продукта и определяют, попробовать это

  4. Пробная Покупатели исследуют, тестируют или пробуют продукт, чтобы определить полезность относительно потребностей

  5. Принятие Покупатели приобретают продукт и могут рассчитывать на его использование. когда возникает потребность в продукте общего вида.
  Скорость принятия зависит от потребительских качеств, а также от продукта и маркетинговые усилия фирмы.
  Вернуться к содержанию То, как разные участники целевого рынка часто принимают и покупают продукт (пройти процесс принятия)

  1. Новаторы Техническая смекалка первых покупателей, купивших товар, 2,5 % потребителей

  2. Первые последователи Как правило, лидеры мнений. Принять новые продукты, но проявлять осмотрительность, 13.5%

  3. Раннее большинство 34% потребителей, первая часть массового рынка до купить товар

  4. Позднее большинство Менее космополитичный и отзывчивый к изменениям, 34%

  5. Отстающие Ценят, с подозрением относятся к изменениям, 16%, не принимают пока продукт не достигнет зрелости.
  Последствия для маркетологов, компания должна продвигать продукт для создания широкое осознание существования и преимуществ.
  Товар и физическое распространение должны быть связаны с моделями принятие и повторная покупка.
  Вернуться к содержанию
  Перейти к главе 1 Примечания
  Перейти к главе 2 Примечания
  Перейти к главе 3 Примечания
  Перейти к главе 6 Примечания
  Перейти к главе 9 Примечания
  Перейти к главе 8 Примечания
  Перейти к главе 10 Примечания
  Перейти к главе Примечания 11
  Переход к Примечаниям главы 12
  Переход к Примечаниям главы 15
  Переход к Примечаниям главы 17
  Примечания к главе 18
  Переход к Примечаниям главы 19
  Переход к Примечаниям главы 20
  Переход к Примечаниям главы 13
  Переход к Примечаниям главы 24
  

  Что такое продукт? Определение и примеры

  Это фундаментальный вопрос для каждой компании и, безусловно, для менеджеров по продукту.Что такое продукт? Товар — это любой товар или услуга, которые вы продаете для удовлетворения потребностей или желаний покупателя. Это определение может показаться простым, но, как вы узнаете из этого руководства, продукт — это гораздо больше, чем его атрибуты на первый взгляд и то, за что покупатель думает, что он платит.

  Продукт может быть физическим или виртуальным. Физические товары включают товары длительного пользования (например, автомобили, мебель и компьютеры) и товары недлительного пользования (например, продукты питания и напитки). Виртуальные продукты — это предложения услуг или опыта (например, образование и программное обеспечение).Продукт может быть гибридным и включать как физические, так и виртуальные элементы. Гибридные продукты становятся все более распространенными, поскольку традиционно аналоговые продукты включают цифровые технологии как способ более эффективного охвата клиентов и обслуживания клиентов.

  Программное обеспечение можно рассматривать как продукт и услугу. Вы можете приобрести физическую версию программного обеспечения и установить ее локально, что и делалось традиционно. Это просто означает, что программное обеспечение установлено на компьютере пользователя, а не на удаленном сервере или в облаке.Многие программные продукты сегодня продаются виртуально. Отсюда возник термин «программное обеспечение как услуга» (SaaS). В этом подходе используется модель доставки через Интернет, и клиенты платят ежемесячную или годовую абонентскую плату за доступ к программному обеспечению.

  Вероятно, есть кто-то, кто отвечает за планирование и поддержку продукта на протяжении всего его жизненного цикла. Часто это менеджер по продукту. Роль продуктового менеджмента в технологических компаниях заключается в целостном осмыслении клиентского опыта.Это связано с тем, что клиенты решают, что они думают и что они думают о продукте, на основе общего набора взаимодействий, которые они имеют с компанией — предоставления хорошего продукта по конкурентоспособной цене недостаточно для обеспечения долгосрочной лояльности.

  Классификация продуктов

  Существует множество дополнительных способов классификации продуктов. В этом руководстве мы сосредоточимся на нескольких областях, включая тип клиента, покупательское поведение, бизнес-продукты и отрасль.

  Типы клиентов

  Вы можете начать с разделения продуктов между двумя основными типами клиентов — потребителями и бизнесом.Продукты обычно делятся на категории «бизнес-бизнес» (B2B) или «бизнес-потребитель» (B2C) в зависимости от того, какого типа клиентов они обслуживают. Есть третья категория под названием B2B2C. Здесь компания нацелена на потребительский рынок через другой бизнес. OpenTable — это пример продукта B2B2C. Компания продает свое программное обеспечение для онлайн-бронирования напрямую ресторанам, но его используют потребители, ищущие доступные варианты питания.

  Компания может иметь как потребителей, так и бизнес-клиентов, но понимание того, как каждый тип покупателя будет покупать и использовать продукт, является основополагающим для вашего продукта и маркетинговой стратегии.

  Покупательское поведение

  Потребительские товары обычно дополнительно классифицируются по покупательскому поведению. У каждого типа продуктов есть свой набор характеристик, которые влияют на то, как покупатели их покупают. В приведенной ниже таблице объясняются четыре основных классификации продуктов и влияние технологий на поведение потребителей.

  Этот тип продукта широко доступен, его легко получить и, как правило, он имеет невысокую цену. Цифровые технологии изменили значение термина «удобство», сделав многие типы продуктов и услуг доступными по запросу с помощью программных приложений.

  Покупки

  Товары для покупок покупаются реже, чем товары повседневного спроса, и стоят по более высокой цене. Прежде чем принять решение о покупке, покупатели сравнивают такие характеристики, как качество, стиль и цена.Широко распространенный доступ к Интернету позволяет клиентам легче узнать о продукте, сравнить альтернативы и определить, подходит ли этот продукт для удовлетворения их потребностей и желаний.

  Специальность

  Специализированный или нишевый продукт имеет особенности, которые нравятся определенной группе клиентов. В сфере технологий эта категория включает программное обеспечение для вертикального рынка, такое как приложения для недвижимости или банковское дело. Этот тип продукта требует более целенаправленного продвижения, чтобы охватить нужных людей.Подходы цифрового маркетинга предоставляют компаниям новые возможности для успешного охвата и вовлечения определенных целевых аудиторий.

  Непроданные

  Продукты, на которые упреждающий спрос со стороны покупателей невелик или отсутствует, называются непроданными. В эту категорию входят новые продукты и продукты, в которых прямая выгода для покупателя невысока. Поскольку клиенты не ощущают потребности в этих продуктах, предложение и его преимущества должны напрямую продвигаться среди потенциальных клиентов, чтобы вызвать интерес.Новые технологические продукты ориентированы на новаторов и первых последователей, чтобы получить импульс и повлиять на других.

  Бизнес-продукты

  Бизнес-продукты, с другой стороны, помогают компаниям создавать свои собственные продукты или управлять своим бизнесом. Примеры бизнес-продуктов включают сырье, оборудование, комплектующие, расходные материалы и бизнес-услуги. Программное обеспечение для бизнеса используется компаниями для поддержки ключевых бизнес-функций. Примеры бизнес-приложений включают бухгалтерский учет, управление взаимоотношениями с клиентами (CRM), управление человеческими ресурсами и программное обеспечение для стратегического планирования.Бизнес-приложения также подразделяются на категории по размеру компании — малый и средний бизнес или предприятия.

  Отрасль

  Продукты также описываются по отрасли, в которой они работают. Отрасли — это широкие категории, такие как энергетика, здравоохранение, финансовые услуги или информационные технологии. Продукты, предназначенные для удовлетворения потребностей конкретной отрасли, называются продуктами вертикального рынка. Примером продукта вертикального рынка является медицинское приложение для управления данными о пациентах.Когда продукт представлен в нескольких отраслях, он описывается как продукт горизонтального рынка и может удовлетворить широкий спектр потребностей клиентов. Например, общая бухгалтерская платформа может использоваться всеми типами бизнеса.

  Полное знакомство с продуктом

  Продукт — это больше, чем просто продаваемый физический или виртуальный товар. Конечно, важны функции и преимущества, которые предоставляет продукт. Ценность зависит от того, предоставляет ли ваш продукт основные функции и преимущества, которые ожидает покупатель, дополнительные функции и преимущества, превосходящие ожидания, а также будущие улучшения.

  Вам необходимо продумать и оптимизировать каждый способ взаимодействия клиента с вашим продуктом и компанией. Эта концепция называется полным опытом работы с продуктом (CPE). Брайан де Хааф, Ага! соучредитель и генеральный директор, определяет CPE в Lovability — книге-бестселлере Amazon для компаний и производителей продуктов. Ниже приводится выдержка из Lovability :

  Продукты и услуги — определения, примеры, различия

  Что такое продукты и услуги?

  Продукт — это материальный предмет, который выставлен на рынок для приобретения, внимания или потребления, а услуга — это нематериальный предмет, который создается одним или несколькими людьми.Хотя кажется, что основное различие между этими двумя концепциями основано на их осязаемости, это не всегда так. В большинстве случаев услуги нематериальны, но продукты не всегда материальны.

  Следует иметь в виду, что продукты и услуги тесно связаны. Фактически, большинство продуктов несут в себе элемент обслуживания. Например, когда потребитель Типы Клиентов Клиенты играют значительную роль в любом бизнесе.Благодаря лучшему пониманию различных типов клиентов компании могут быть лучше подготовлены для разработки покупок автомобилей, продукт включает в себя множество других сервисных обязанностей, таких как настройка и техническое обслуживание.

  Тем не менее, между этими двумя концепциями есть четкое различие, и совершенно необходимо понимать их рабочие определения.

  Материальные и нематериальные ценности

  Оценить качество материального продукта очень просто. Поскольку большинство продуктов являются счетными, осязаемыми и видимыми, потребитель может оценить их долговечность, изучив их.Хороший пример — когда человек покупает дом. Покупатель проверит каждый уголок дома, включая чердак, подвал, фундамент, каждую отдельную комнату и многое другое.

  Напротив, услуга — это не то, что можно почувствовать или попробовать, прежде чем за нее заплатить. Допустим, человеку нужен профессиональный инспектор, чтобы выявить скрытые проблемы, прежде чем принять решение о покупке дома. Насколько опытен инспектор в отношении сантехники, кровли и других структурных вопросов?

  Короче говоря, клиенту не хватает знаний об опыте инспектора до тех пор, пока задача уже не выполняется.Заказчик может читать онлайн-обзоры, запрашивать учетные данные инспектора, а также фотографии до и после его предыдущей работы, но нет однозначного способа оценить качество услуги до тех пор, пока она не будет оказана.

  Производство и взаимодействие

  Потенциальный покупатель автомобиля обычно проверяет линии кузова, ощупывает кожу, использованную на сиденьях, и проводит тест-драйв, прежде чем решить, покупать автомобиль или нет. Поскольку это продукт, покупатель осведомлен о конкретной производственной линии, на которой создан автомобиль, и есть много других подобных.На самом деле есть и другие автомобили, идентичные покупаемой.

  А как насчет услуги, которую покупатель автомобиля получает от автосалона? То, как продавец автомобилей взаимодействует с одним покупателем, отличается от того, как он взаимодействует с другим покупателем. Если покупателю автомобиля повезет, он может найти хорошо информированного, вежливого и готового к переговорам продавца. В противном случае продавец автомобилей может быть человеком, не имеющим информации, или ведет себя небрежно.

  Скоропортящиеся vs.Imperishable

  Лучший способ проиллюстрировать скоропортящиеся продукты — это рассмотреть владельца ресторана. Если такой человек не понимает концепции порчи. несколько дней. Другой пример — технологии. Даже некоторые нематериальные продукты, такие как программное обеспечение, в какой-то момент устаревают.К нетленным товарам относятся такие предметы, как ювелирные изделия и автомобильные детали.

  Однако существует ли различие между скоропортящимися и нетленными в услугах? Услуги можно охарактеризовать как скоропортящиеся, но не нетленные. Скоропортящаяся услуга просто означает, что она недолговечна. В идеале такая услуга потребляется сразу после ее производства. В отличие от продуктов, сервис не может быть сохранен для последующего использования.

  Услуги по скоропортящимся товарам, такие как авиаперелеты, ремонт автомобилей, театральные представления и маникюр.Если человек покупает авиабилет на определенный день, а затем он простужается и не может путешествовать, срок действия билета истекает. Скоропортящийся атрибут некоторых услуг затрудняет уравновешивание спроса и предложения. Спрос и предложение. Законы спроса и предложения — это микроэкономические концепции, которые утверждают, что на эффективных рынках количество поставляемого товара и количество.

  Растущий спрос на продукты и услуги

  Исходя из истории, очевидно, что производителям необходимо адаптировать или заменять продукты, когда они устаревают.Подумайте, как веб-сайты и электронные книги заменили бумажные книги или как компакт-диски заменили кассеты и DVD. В других случаях услуги также стали заменой определенных продуктов. Например, потоковые сервисы, предлагаемые такими развлекательными фирмами, как Netflix, сейчас для многих предпочтительнее DVD и программ кабельного или спутникового телевидения.

  Резюме

  Продукты — это просто объекты, которые производятся, хранятся, транспортируются, рекламируются и затем продаются.Хотя продукты могут быть материальными или нематериальными, услуги нематериальны. Различия между продуктами и услугами основаны на разных факторах, включая материальность, скоропортимость, изменчивость и неоднородность.

  Дополнительные ресурсы

  CFI предлагает программу финансового моделирования и оценки (FMVA) ™ Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень.Чтобы продолжать учиться и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие ресурсы CFI:

  • Эквити бренда: Капитал бренда В маркетинге капитал бренда относится к ценности бренда и определяется его восприятием потребителями. Капитал бренда может быть положительным или
  • Логистика Логистика Логистика, или логистическое планирование, относится к процессу, который компания использует для координации операций в цепочке поставок. Он включает в себя широкий спектр
  • Смесь продуктов Смесь продуктов Смесь продуктов, также известная как ассортимент или портфель продуктов, относится к полному набору продуктов и / или услуг, предлагаемых компанией.Смесь
  • Продукты-заменители Продукты-заменители Продукты-заменители предлагают потребителям выбор при принятии решений о покупке, предоставляя равноценные альтернативы, тем самым повышая полезность.

  Потребительские товары — определение, типы и характеристики

  Что такое потребительские товары?

  Потребительские товары, также называемые конечными товарами, — это товары, которые покупаются частными лицами или домашними хозяйствами для личного пользования. Другими словами, потребительские товары — это товары, которые покупает средний потребитель. Типы покупателей. Типы покупателей — это набор категорий, описывающих потребительские привычки.Потребительское поведение показывает, как обращаться к людям с разными привычками. С точки зрения маркетинга существует четыре типа потребительских товаров, каждый из которых имеет свои маркетинговые соображения.

  Типы потребительских товаров

  1. Товары повседневного спроса
  2. Товары для покупок
  3. Специальные товары
  4. Непроданные товары

  Товары повседневного спроса

  Потребители товаров повседневного спроса чаще всего покупают товары повседневного спроса.Их покупают сразу и без большого сравнения других вариантов. Удобные товары, как правило, имеют низкие цены, не выделяются среди других товаров и размещаются в местах, где потребители могут легко их приобрести. Продукты широко распространены, требуют массового продвижения. Модель AIDA Модель AIDA, которая расшифровывается как модель «внимание, интерес, желание и действие», представляет собой модель рекламного воздействия, которая определяет этапы, на которых находится человек, и размещается в удобных местах.

  Сахар, стиральный порошок, карандаши, ручки и бумага — все это примеры товаров повседневного спроса.

  Характеристики товаров повседневного спроса

  • Часто покупаются
  • По низкой цене
  • Легко доступны
  • Обычно не сравнивают с другими товарами

  Товары для покупок

  Покупки покупают реже. Потребители обычно сравнивают атрибуты покупаемых товаров, такие как качество, цена и стиль, между другими товарами.Поэтому товары для покупок сравниваются более тщательно, и потребители тратят значительно больше времени, чем товары повседневного спроса, на сравнение альтернатив. Товары для покупок требуют личных продаж и рекламы, находятся в меньшем количестве торговых точек (по сравнению с товарами повседневного спроса) и распространяются выборочно.

  Авиабилеты, мебель, электроника, одежда и телефоны — все это примеры товаров для покупок.

  Характеристики товаров для покупок

  • Покупались реже
  • По средней цене
  • Обычно сравнивают с другими продуктами

  Специальные продукты

  Специальные продукты — это продукты с уникальными характеристиками или идентификацией бренда. Капитал бренда относится к ценности бренда и определяется его восприятием потребителем.Капитал бренда может быть положительным или. Потребители такой продукции готовы приложить особые усилия для приобретения специализированных товаров. Специальные продукты, как правило, имеют высокие цены, и покупатели не тратят много времени на сравнение с другими продуктами. Скорее, покупатели обычно тратят больше усилий на покупку специализированных продуктов по сравнению с другими типами продуктов.

  Возьмем, к примеру, Ferrari (специальный продукт). Покупателям Ferrari придется потратить значительные усилия на поиск автомобиля. Специальные продукты требуют целевых рекламных акций с эксклюзивным распространением; они находятся в избранных местах.

  Спортивные автомобили, дизайнерская одежда, экзотические духи, роскошные часы и знаменитые картины — все это примеры специализированных товаров.

  Характеристики товаров для покупок

  • Обладают уникальными характеристиками или восприятием бренда
  • Покупают реже
  • По высокой цене
  • Редко сравнивают с другими продуктами
  • Доступно только в избранных / специальных местах

  Непроданные товары

  Непроданные товары — это товары, которые потребители обычно не покупают или не рассматривают возможность покупки при обычных обстоятельствах.Потребители непрошенных товаров обычно не думают об этих товарах до тех пор, пока они им не понадобятся. Цена на невостребованные товары варьируется. Поскольку потребители обычно не думают о нежелательных продуктах, они требуют агрессивной рекламы. Стратегия push-маркетинга Стратегия push-маркетинга, также называемая стратегией push-продвижения, относится к стратегии, при которой фирма пытается доставить («протолкнуть») свои продукты потребителям и личным лицам. продажа.

  Бриллиантовые кольца, заранее запланированные похоронные услуги и страхование жизни — все это примеры непопулярных продуктов.

  Характеристики товаров для покупок

  • Не в первую очередь для потребителей
  • Требуются обширные рекламные и маркетинговые усилия

  Важность понимания типов потребительских товаров

  Понимание того, являются ли товары удобными, совершать покупки, специальность или непопулярность очень важны. Как отмечалось выше, каждый тип требует различных маркетинговых усилий.

  Например, не имеет смысла тратить значительные маркетинговые усилия на сахар.Между разными марками сахара мало различий, и трата денег на рекламу не сыграет роли в изменении восприятия потребителей.

  С другой стороны, непрошенные товары потребуют значительных маркетинговых усилий. Для потребителя покупка страхования жизни не является приоритетной задачей; потребители обычно не думают об этом. Следовательно, требуются значительные маркетинговые и рекламные усилия, чтобы сделать неизвестные товары известными и гарантировать их покупку потребителями.

  Дополнительные ресурсы

  CFI предлагает программу финансового моделирования и оценки (FMVA) ™ Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень.Чтобы продолжить обучение и продвигать свою карьеру, вам будут полезны следующие ресурсы CFI:

  • 5 P маркетинга 5 P маркетинга 5 P маркетинга — продукт, цена, продвижение, место и люди — являются ключевыми маркетинговыми элементами, используемыми для позиционирования бизнес стратегически. «5 P»
  • Giffen GoodGiffen Good «Giffen Good» — понятие, обычно используемое в экономике, относится к товару, который люди потребляют все больше по мере роста цен. Таким образом, продукты-заменители Giffen
  • предлагают потребителям выбор при принятии решений о покупке, предоставляя равноценные альтернативы, тем самым повышая полезность.
  • Walmart Marketing MixWalmart Marketing MixWalmart — это центр развития бизнеса, и одна из его сильных сторон — это маркетинговый комплекс. Для того, чтобы выжить на розничном рынке, нужно больше, чем просто удача.

  Шесть этапов жизненного цикла продукта

  Когда мне было 12 лет, я смотрел коллекцию компакт-дисков моего старшего кузена, немного сбитый с толку.

  Я не понимал необходимости иметь компакт-диски, когда мог зайти в iTunes и послушать все мои любимые песни. Затем, когда я учился в средней школе, я получил свой первый iPod shuffle, который был снят с рук.

  Это отличный пример жизненного цикла продукта (PLC) в действии. Компакт-диски находились в стадии упадка, в то время как iPod находился в стадии роста. Вы редко найдете компакт-диск в чьей-либо музыкальной коллекции, если только они не энтузиасты или не хотят испытывать ностальгию по молодым годам.

  Никто не хочет, чтобы их продукт «устарел» и достиг конца своего жизненного цикла. Тем не менее, важно понимать, на каком этапе находится ваш продукт, чтобы вы могли принимать более эффективные маркетинговые и бизнес-решения.Вы можете развиваться и расти на рынке, оперативно реагируя на меняющиеся потребности клиентов, добавляя новые предложения в свою линейку и внедряя новые технологии, которые позволяют вам быть в курсе последних событий на рынке.

  Ниже мы узнаем, что такое жизненный цикл, рассмотрим этапы жизненного цикла и рассмотрим несколько примеров из реальной жизни.

  Каков жизненный цикл продукта?

  Жизненный цикл продукта — это последовательность этапов, которые продукт проходит в течение своего существования, начиная с разработки и заканчивая упадком.Обычно он разбивается на шесть этапов. Владельцы бизнеса и маркетологи используют жизненный цикл продукта, чтобы принимать важные решения и стратегии в отношении рекламных бюджетов, цен на продукты и упаковки.

  Как маркетологам важно понимать, как меняются ваши тактики и стратегии в зависимости от стадии, на которой находится ваш продукт.

  Например, новый продукт будет продаваться иначе, чем хорошо зарекомендовавший себя зрелый продукт. В первом случае маркетинговые кампании будут сосредоточены на повышении осведомленности, а во втором — на поддержании осведомленности.

  Компании также используют жизненный цикл продукта для достижения следующего:

  • Создание конкурентного ведомства. Если ваш продукт новый и недавно был представлен на рынке, вы можете продавать его как новую и улучшенную альтернативу существующему продукту. Если продукт зарекомендовал себя, вы можете поручиться за его долгую историю использования в вашем брендинге.
  • Выберите стратегию ценообразования . В зависимости от стадии жизненного цикла вашего продукта вы сами выбираете, как установить цену на него.Новый продукт может быть оценен по более низкой цене, чтобы привлечь больше покупателей, в то время как продукт, находящийся на стадии роста, может быть оценен по более высокой цене.
  • Создайте маркетинговую стратегию . Этап жизненного цикла вашего продукта определит, какую стратегию следует проводить. Зрелость и осведомленность аудитории играют большую роль в типе контента, который вы публикуете на своем сайте и в профилях в социальных сетях.
  • Ответить до того, как товар начнет снижаться . Нет ничего хуже, чем наблюдать, как ваш продукт постепенно устаревает или вытесняется конкурирующим продуктом.Помня об этапах жизненного цикла, вы можете создать стратегию, которая будет опережать вас по мере достижения стадий насыщения и спада.

  Жизненный цикл продукта приносит пользу предприятиям, потому что они могут изменить свои формулировки и позиционирование для лучшего продвижения продукта на той стадии, на которой он находится. Если ваш продукт был представлен недавно, и вы пытаетесь продавать его как давно устоявшееся решение, потребители увидят прямо через него и в результате меньше доверяю вам.

  Ниже я более подробно расскажу об этапах жизненного цикла продукта.

  Каковы этапы жизненного цикла продукта?

  1. Развитие
  2. Введение
  3. Рост
  4. Срок погашения
  5. Насыщенность
  6. Отклонение

  1. Развитие

  Стадия разработки жизненного цикла продукта — это фаза исследования перед выводом продукта на рынок.Это когда компании привлекают инвесторов, разрабатывают прототипы, тестируют эффективность продукта и разрабатывают стратегию своего запуска. Из-за характера этого этапа компании тратят много денег, не принося никакой прибыли, потому что продукт еще не продается.

  Этот этап может длиться долго, в зависимости от сложности продукта, его новизны и конкуренции. Для совершенно нового продукта стадия разработки является сложной, потому что первый разработчик продукта обычно не так успешен, как более поздние итерации.

  Этап разработки Маркетинговая стратегия

  Хотя маркетинг обычно начинается на стадии внедрения, вы можете начать создавать «ажиотаж» вокруг своего продукта, заручившись поддержкой авторитетных представителей отрасли. Вы также можете публиковать ранние (и благоприятные) исследования потребителей или отзывы. Ваша маркетинговая цель на этом этапе — повысить узнаваемость вашего бренда и зарекомендовать себя как инновационная компания.

  2. Введение

  Стадия внедрения — это когда продукт впервые выводится на рынок.Это когда маркетинговые команды начинают повышать осведомленность о продукте и обращаться к потенциальным клиентам. Обычно, когда продукт представлен, продажи невелики, а спрос растет медленно.

  Обычно этот этап сосредоточен на рекламных и маркетинговых кампаниях. Компании работают над тестированием каналов сбыта и стараются рассказать потенциальным клиентам о продукте.

  Введение Этап маркетинговой стратегии

  Здесь начинается самое интересное. Теперь, когда продукт запущен, вы можете продвигать его с помощью входящего маркетинга и контент-маркетинга.На этом этапе очень важно образование. Ваш целевой потребитель должен знать, что он покупает, прежде чем он это купит. Если ваши маркетинговые стратегии успешны, продукт переходит в следующий этап — рост.

  3. Рост

  На стадии роста потребители приняли продукт на рынке, и покупатели начинают по-настоящему покупать его. Это означает, что спрос и прибыль растут, и мы надеемся, что они будут стабильно быстрыми темпами.

  Стадия роста — это когда рынок продукта расширяется и начинает развиваться конкуренция.Потенциальные конкуренты увидят ваш успех и захотят в нем.

  Маркетинговая стратегия стадии роста

  На этом этапе маркетинговые кампании часто переходят от привлечения клиентов к созданию бренда, чтобы потребители предпочитали их развивающимся конкурентам. Кроме того, по мере роста компаний они начнут открывать новые каналы распространения и добавлять дополнительные функции и услуги поддержки. В своей стратегии вы также будете их рекламировать.

  4. Срок погашения

  Стадия зрелости — это когда продажи начинают выравниваться после периода быстрого роста.На этом этапе компании начинают снижать цены, чтобы оставаться конкурентоспособными в условиях растущей конкуренции.

  Это этап, на котором компания начинает становиться более эффективной и учится на ошибках, допущенных на этапах внедрения и роста. Маркетинговые кампании обычно ориентированы на дифференциацию, а не на осведомленность. Это означает, что характеристики продукта могут быть улучшены, цены могут быть снижены, а распространение станет более интенсивным.

  На стадии зрелости продукты начинают входить в стадию наиболее прибыльной.Стоимость продукции снижается, а продажи растут.

  Маркетинговая стратегия стадии зрелости

  Когда ваш продукт стал зрелым предложением, вам может казаться, что вы «плывете мимо», потому что продажи стабильны, а продукт уже налажен. Но именно здесь критически важно заявить о себе как о лидере и выделить свой бренд.

  Постоянно улучшайте продукт по мере роста его популярности и дайте потребителям понять в своей маркетинговой стратегии, что продукт, который они любят, лучше, чем был раньше.Это защитит вас на следующем этапе — насыщении.

  5. Насыщенность

  На стадии насыщения продуктом конкуренты начали захватывать часть рынка, и у продуктов не будет ни роста, ни падения продаж.

  Обычно это тот момент, когда большинство потребителей используют продукт, но есть много конкурирующих компаний. На этом этапе вы хотите, чтобы ваш продукт стал предпочтительным для бренда, чтобы вы не входили в стадию упадка.

  Маркетинговая стратегия стадии насыщения

  Когда рынок станет насыщенным, вам нужно будет сосредоточиться на дифференциации функций, узнаваемости бренда, цене и обслуживании клиентов.На этом этапе конкуренция самая высокая, поэтому очень важно не оставлять сомнений в превосходстве вашего продукта.

  Если инновации на уровне продукта невозможны (потому что на этом этапе продукт требует лишь незначительных изменений), то инвестируйте в обслуживание клиентов и используйте отзывы клиентов в своем маркетинге……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

  6. Отклонить

  К сожалению, если ваш продукт не станет предпочтительным брендом на рынке, вы, как правило, испытаете спад. В условиях обострения конкуренции продажи будут снижаться, и с этим трудно справиться.

  Кроме того, со временем появляются новые тенденции, как в примере с компакт-диском, о котором я упоминал ранее. Если компания находится на этой стадии, она либо прекращает выпуск своего продукта, либо продает свою компанию, либо вводит новшества и каким-то образом изменяет свой продукт.

  Маркетинговая стратегия стадии упадка

  Компании хотели бы избежать стадии упадка, но иногда от этого ничего не поделаешь, особенно если упал весь рынок, а не только ваш продукт. В своей маркетинговой стратегии вы можете сосредоточиться на ностальгии или подчеркнуть превосходство вашего решения, чтобы успешно выйти из этой стадии.

  Чтобы продлить жизненный цикл продукта, успешные компании также могут внедрять новые рекламные стратегии, снижать цену, добавлять новые функции для увеличения своего ценностного предложения, исследовать новые рынки или корректировать упаковку бренда.

  Лучшие компании обычно имеют продукты на нескольких этапах жизненного цикла продукта в любой момент времени. Некоторые компании надеются, что другие страны начнут цикл заново.

  Международный жизненный цикл продукта

  Международный жизненный цикл продукта (IPL) — это цикл, который проходит продукт на международных рынках.По мере того, как продукты начинают созревать и компании хотят избежать стадии упадка, они обычно начинают осваивать новые рынки во всем мире. Когда продукция поступает в массовое производство, производство переносится и в другие страны.

  Международные этапы жизненного цикла продукта идентичны этапам обычного жизненного цикла продукта. Однако этап разработки выглядит иначе, поскольку местные обычаи и правила могут повлиять на то, сколько времени потребуется, чтобы вывести продукт на новый рынок.

  Остерегайтесь: как только вы заложите основу на новом рынке, ваши конкуренты обязательно последуют за ним, и этапы жизненного цикла будут продолжаться до насыщения и, в конечном итоге, упадут. Ваш выбор — либо выйти на другой рынок, либо учиться на предыдущих ошибках и внедрять инновации, прежде чем наступит стадия упадка.

  Далее мы рассмотрим несколько примеров жизненных циклов продукта.

  Примеры жизненного цикла продукта

  1. Пишущая машинка
  2. Вайн
  3. Кабельное ТВ

  Давайте проследим жизненный цикл популярных продуктов, которые с тех пор достигли стадии упадка.

  1. Пишущая машинка

  Пишущая машинка была первым механическим пишущим инструментом — достойным преемником ручки и бумаги. В конечном итоге, однако, другие технологии получили распространение и заменили его.

  • Разработка : До того, как первая коммерческая пишущая машинка была представлена ​​на рынке, общая идея разрабатывалась веками, начиная с 1575 года.
  • Введение : В конце 1800-х годов были представлены первые коммерческие пишущие машинки.
  • Рост : пишущая машинка быстро стала незаменимым инструментом для всех форм письма, получив широкое распространение в офисах, на предприятиях и в частных домах.
  • Зрелость : Пишущие машинки находились в стадии зрелости почти 80 лет, потому что до 1980-х годов они были предпочтительным продуктом для печати сообщений.
  • Saturation : На стадии насыщения пишущие машинки начали сталкиваться с жесткой конкуренцией с компьютерами в 1990-х годах.
  • Отклонение : В целом пишущая машинка не выдержала конкуренции новых появляющихся технологий, и в конечном итоге выпуск продукта был прекращен.

  2. Виноградная лоза

  Пропустив вперед 21 век, мы видим взлет и падение Vine, короткого приложения для обмена видео, которое было источником многих мемов на пике своего развития, но в конечном итоге пришло в упадок из-за других платформ.

  • Разработка : Vine была основана в июне 2012 года и в основном конкурировала с Instagram.
  • Введение : приложение было представлено публике в 2013 году. Его отличительной чертой был короткий формат видео — у пользователей было всего семь секунд, чтобы снять что-то смешное, абсурдное или смесь того и другого.
  • Рост : Всего через два года после выпуска у Vine было более 200 миллионов активных пользователей. Его популярность привела к появлению фразы «Сделай это для виноградной лозы».
  • Зрелость : Поскольку Vine существовала на рынке всего несколько лет, она так и не достигла стадии зрелости.Несмотря на широкое распространение, это было довольно новое приложение.
  • Saturation : вино конкурировало на уже насыщенном рынке. Instagram, Snapchat и YouTube были выдающимися именами в своей категории, и вскоре использование Vine стало снижаться.
  • Отклонение : Когда были представлены Musical.ly, а позже и TikTok, Vine потерял большую часть своей пользовательской базы и закрылся. На смену ей пришла Byte, аналогичная платформа для обмена короткими видео.

  3. Кабельное ТВ

  Помните времена переключения телеканалов в поисках того, что смотреть? Я верю — и они явно напоминают что-то из прошлого.Хотя кабельное телевидение все еще существует, можно с уверенностью сказать, что оно приближается к стадии упадка.

  • Развитие : кабельное телевидение появилось в первой половине двадцатого века. Джону Уолсону приписывают его изобретение.
  • Введение : Первая коммерческая телевизионная система была представлена ​​в 1950 году, а к 1962 году технология увидела первые признаки роста.
  • Рост : после длительного замораживания развития кабельного телевидения (из-за нормативных ограничений) технология начала набирать обороты, и к 1980 году кабельное телевидение было подключено к более чем 15 миллионам домашних хозяйств.
  • Зрелость : кабельное телевидение начало развиваться примерно в 1990-х годах. Примерно в семи из десяти домохозяйств был кабель.
  • Saturation : В начале 21 века эта технология была перенасыщена, и она также начала конкурировать с другими современными разработками, такими как услуги по запросу и телевидение высокой четкости (HDTV). В то время как Интернет все еще находился на начальной стадии, вскоре он также получит распространение на кабельном телевидении.
  • Снижение : Начиная с 2015 года, кабельное телевидение заметно упало.Сервисы потокового онлайн-видео, такие как Netflix и Hulu, имеют приоритет — и эта тенденция будет продолжаться.

  Не все продукты должны пройти стадию упадка. Компании могут продлить жизненный цикл продукта за счет новых итераций и оставаться на плаву, пока у них есть несколько продуктов на разных этапах жизненного цикла продукта.

  Держите в уме жизненный цикл продукта

  Независимо от того, разрабатываете ли вы новый продукт или работаете со зрелым, хорошо зарекомендовавшим себя брендом, вы можете использовать стадии жизненного цикла продукта в качестве руководства для своих маркетинговых кампаний.