Содержание

В каких продуктах содержится витамин D?

 Комментировать

Солнечный витамин, или, иными словами, витамин D, называется именно так, потому что наш организм вырабатывает его под воздействием солнечного света. Но что делать, если погода не радует тёплыми днями, а отпуск ещё не скоро? Конечно же, рацион. Какие продукты содержат витамин D? Какие продукты купить и где купить продукты в Москве? Об этом мы расскажем сегодня в этой статье.

В первую очередь, конечно же, стоит сказать о том, какую пользу несёт витамин D для нашего организма. Во-первых, он помогает усвоению кальция и фосфора, укрепляет кости и суставы. Во-вторых, этот витамин снижает уровень сахара в крови, поэтому, продукты, содержащие витамин D, будут полезны людям, страдающим сахарным диабетом. Также продукты, содержащие в своём составе этот витамин, принесут пользу беременным женщинам, так как витамин D, помимо всех прочих преимуществ, оказывает положительное влияние на развитие эмбриона.

При правильном сбалансированном употреблении продуктов с витамином D, вы обеспечиваете свой организм кальцием и налаживаете обмен веществ.


Какие продукты купить в Москве, чтобы восполнить недостаток витамина D в организме? И первое, что Вы должны добавить в свою продуктовую корзину-это лосось. Порция этой рыбы, приготовленная на обед или ужин, способна покрыть суточную потребность нашего организма в витамине D. Более бюджетные, но не менее полезные варианты-это сельдь, сардины и скумбрия. Они также восполняют уровень витамина D в организме и отлично сочетаются практически с любым гарниром.

Возникает вопрос: в каких количествах употреблять рыбу, чтобы не возникло передозировки? И здесь стоит сказать об ещё одном отличии витамина D. Употребляя натуральную продукцию, содержащую витамин D, Вы исключаете любой риск передозировки, так как организм сам может регулировать количество поступающих в него витаминов. Осторожнее следует быть с биологически активными добавками, а вот риска получить передозировку витамина от натуральных продуктов у Вас совершенно нет.


Следующий продукт, содержащий в своём составе витамин D — яичный желток. Выбирая яйца, в первую очередь следует обратить внимание на то, в каких условиях росла и содержалась несушка. Лучшим вариантом для любителей качественных, обогащённых витаминами, яиц, станет фермерская продукция. Фермерские яйца купить следует тем, кто не любит рыбу или просто хочет использовать альтернативные способы получения витамина D. Фермерские яйца отличаются не только высоким качеством, но и непревзойдённым вкусом, а также приносят вдвое больше пользы, в отличие от других яиц.

Ещё одним продуктом, в составе которого содержится витамин D, являются грибы. Но исключительно те, которые растут в открытом грунте под солнечным светом. Грибы, выращенные в других условиях, нам не подойдут. И понятно почему.

«Пейте, дети, молоко, будете здоровы» — гласит всем известная пословица. Да, в молоке, помимо прочих полезных элементов, также содержится большое количество витамина D. По сравнению с рыбой и морепродуктов, оно не так велико, однако, его значимость преуменьшать всё же не стоит.


Не любите молоко? Есть альтернатива! Апельсиновый сок. Выращенные в солнечных странах, апельсины являются настоящим источником пользы и здоровья. Например, одного стакана апельсинового сока хватит Вам для того, чтобы получить 12% суточной нормы витамина D в организме.

С продуктовой корзиной всё ясно. Но вопрос о том, где купить продукты в Москве, которые содержат витамин D, остаётся открытым. И лучший вариант, конечно – купить продукты с доставкой на дом.

Где купить продукты с доставкой? Ответ очевиден. Лучше всего купить продукты в интернет-магазине Вововоз.RU: никаких очередей, широкий ассортимент качественной продукции и возможность оформления заказа в один клик. А что ещё нужно?


Советуем также почитать

Какие продукты лучше есть с утра?

Не стоит недооценивать силу завтрака и уделять ему мало внимания

Подробнее
Какие продукты всегда должны быть в холодильнике?

Решение есть! Можно составить список продуктов, которые обязательно должны быть у Вас под рукой, чтобы всегда было чем угостить гостей или порадовать себя!

Подробнее
Какие продукты необходимо употреблять каждый день здоровому человеку, чтобы максимально восполнять запас всех нужных витаминов, макро и микроэлементов и т.
д.?

Давайте узнаем, что это за волшебные продукты, которые должны быть в ежедневном рационе питания каждого человека.

Подробнее

Написать комментарий:

В каких продуктах содержится витамин Д: ТОП-10 источников витамина

В состав биологически активных добавок может входить витамин Д2 и Д3. Какой витамином D лучше всего выбрать в аптеке объясняется в нашей статье. Добавки могут быть в форме таблеток, капсул, инъекций. Кроме того, рассматриваемое вещество входит в состав комбинированных средств и различных комплексов витаминов. 

Преимущество БАДов в том, что для их лучшего усвоения не нужно есть жирную пищу. Однако их нельзя принимать натощак, а лучше всего пить во время еды или после нее. Добавки также содержат большее количество витамина Д, чем любой рассматриваемый выше продукт. 

Чтобы точно удостовериться, что вам нужно принимать БАДы с витамином D и у вас есть его дефицит, можно сдать специальный тест в лаборатории, который покажет уровень данного вещества в организме.

Пить добавки лучше всего по рекомендации врача и в назначенных им дозировках. Не употребляйте большое количество витаминов, так как это может привести к негативным последствиям.

Ешьте продукты с высоким содержанием витамина Д, пейте биологически активные добавки с ним — и тогда риски возникновения большинства проблем со здоровьем будут минимальными. 

Какой витамин, кроме витамина Д, очень полезен и необходим каждому человеку, особенно в зимнее время? Конечно же, это витамин А. Узнайте

в каких продуктах содержится витамин А и в чем заключается его польза в нашей новой статье. 

А вы знаете, что самым недооцененным микроэлементом является цинк? Он способствует укреплению иммунитета, помогает при заживлении ран и оказывает большой перечень полезных действий. Читайте о 9 основных полезных свойствах цинка, которые подтверждают, что он нужен всем. 

apteka24.ua — первая интернет-аптека, которой можно доверять.

 

Источники

14 foods that contain a surprising amount of vitamin / Insider 

7 Healthy Foods That Are High in Vitamin D / Healthline

Top Foods for Calcium and Vitamin D / WebMD

Vitamin D / NHS

Top 10 High Vitamin D Foods / MyFoodData

What are the best dietary sources of vitamin D? / MedicalNewsToday

Vitamin D / NIH

 

Отказ от ответственности

apteka24.ua предоставляет исчерпывающую и надежную информацию по вопросам медицины, здоровья и благополучия, однако постановка диагноза и выбор методики лечения могут осуществляться только вашим лечащим врачом! Самолечение может быть небезопасным для вашего здоровья. apteka24.ua не несет ответственности за возможные негативные последствия, возникшие в результате использования пользователями apteka24.ua информации, размещенной на сайте.

Никотин без сигарет: в каких продуктах содержится

Многие уверены, что одно из самых вредных веществ в курении — это никотин. При этом не многие знают, что получить никотин можно, даже если питаться некоторыми продуктами. Опасны ли они? Давайте разбираться, где есть никотин и как он влияет на здоровье.

Помимо никотина существует также никотиновая кислота. Для начала определимся в понятиях, потому что никотин и никотиновая кислота — это не одно и то же. Хотя у них схожее строение молекул, на организм они оказывают различное влияние.

Никотиновая кислота (она же ниацин, витамин PP, витамин В3) — витамин, который оказывает прямое воздействие на работу поджелудочной железы и желудка, отвечает за состояние кишечника и зрения, кровоток, улучшает микроциркуляцию крови. А кроме того – защищает нас от свободных радикалов. Дефицит никотиновой кислоты чаще всего проявляется сбоями нервной системы.

В свою очередь, никотин — это алкалоид, содержащийся в растениях семейства пасленовых. Одна сигарета в среднем содержит 0,1–1,0 мг никотина. При вдыхании сигаретного дыма он попадает в легкие, всасывается в кровь и достигает мозга. Там никотин связывается с определенными рецепторами, стимуляция которых приводит к высвобождению дофамина. Этот нейромедиатор входит в «систему поощрения»: его выброс происходит во время приятных событий. Из-за этого человек раз за разом повторяет действия, приводящие к всплеску дофамина. Именно этот механизм — один из ключевых в формировании зависимости от никотина, а значит, и от курения.

Многочисленные испытания, лабораторные исследования доказывают тот факт, что никотин особым образом действует на мозг, и, соответственно, влияет на жизнедеятельность не самым благоприятным образом. 

Никотин и никотиновая кислота находятся в самых неожиданных для нас продуктах, которые мы ежедневно потребляем.

Продукты с никотином

В первую очередь это картофель. В сыром картофеле содержится не так много никотина, а вот в пюре — аж 52 нг/г. Даже в белокочанной капусте содержится никотин, примерно 16.8 нг/г. Помидоры содержат примерно 42 нг/г никотина. В черном чае никотин присутствует в концентрации 97 нг/г. Но лидер — баклажан: при естественных условиях выращивания уровень содержания никотина может достигать до 100 нг/г.

И вы наверняка задумались, как соотнести количество никотина в продуктах питания с его содержанием в сигаретах.

Так вот, чтобы получить такое же количество никотина, как если бы вы выкурили одну сигарету, нужно съесть 10 кг баклажанов. Сырых! Или 70 кг сырой цветной капусты.

Где еще содержится никотин и никотиновая кислота? В арахисе, кукурузе, дыне, бананах, малине, манго. Однако не спешите отказываться от этих продуктов — они полезны! Такое низкое содержание никотина, которое в них содержится, не может вызвать развитие зависимости. Чтобы нанести вред организму, потребуется съесть не десятки, а сотни килограммов (и тогда вред, скорее всего, будет не от никотина, а от переедания).

Так стоит ли есть никотиносодержащие продукты? Конечно. Они богаты калием, магнием и рядом других микроэлементов, необходимых человеку.  А еще продукты будут полезны в первую очередь тем, кто хочет сократить курение сигарет. Организм, привыкший к никотину, не всегда может резко отказаться от него без ощущений недомогания или, по-научному, абстинентного синдрома. А никотиносодержащие растения смягчат неприятные ощущения.

Также стоит знать, что в современных системах нагревания табака не происходит горение, нет ни дыма, ни пепла*. Ознакомиться с полным ассортиментом устройств glo™ вы можете по ссылке: https://www.myglo.ru/internet-magazin/devices

*Нагревание табака без горения. По сравнению с курением обычных сигарет. Это не обязательно означает, что данный продукт менее вреден, чем другая продукция из табака.

Информация

Для покупателей продуктовых магазинов есть «вечные» темы, например, пальмовое масло в продуктах питания или соя в колбасных изделиях. Разумеется, каждый человек старается выбирать для себя и своей семьи только самое лучшее, тем более, когда это касается питания детей.
За последние 2-3 года объемы производства пальмового масла превзошли производство соевого масла, рапсового масла и даже в 2,5 раза подсолнечного масла.
Попробуем разобраться, в каких продуктах питания встречается пальмовое масло. Сразу стоит отметить, что этот, набивший уже оскомину продукт, не эликсир вечной молодости, не решение проблем возраста или предотвращение старения, но в то же время и не оружие массового поражения.

Производство пальмового масла

Во-первых, стоит понять, что же такое пальмовое масло, как его производят. Этот продукт пришел в нашу современность еще из Древнего Египта, во все времена на нем готовили пищу египтяне и индонезийцы, для них пальмовое было таким же привычным маслом, как для нас подсолнечное, а для греков – оливковое.
Пальмовое масло изготавливают из мясистой части плодов масличной пальмы, преимущественно в Индонезии и Малайзии. Кстати, чтобы вырастить такую пальму требуется достаточно много усилий. Только для того, чтобы семя проросло, должно пройти около ста дней, если же не поместить его в специальные условия, то несколько лет. Росток долгое время выращивается в контейнере, затем в специально отведенном месте (рассаднике) и только спустя пару лет пальма высаживается в открытый грунт.
Долгим процессом, в несколько промышленных этапов, является и приготовление масла из плодов. Интересно, что для собранные свежие фрукты нужно успеть передать на завод в течение 24 часов. На выходе получают рафинированное, отбеленное, дезодорированное пальмовое масло.

Есть ли пальмовое масло?

Во-вторых, для чего же применяют пальмовое масло? Пальмовое масло в продуктах питания используется при производстве шоколада, конфет, мучных кондитерских изделий, а также кремов и прослоек между коржами, молочной продукции, маргарина, мороженого.
Производители используют пальмовое масло, потому что оно имеет ряд преимуществ перед подсолнечным. И в то же время разрешено официальными стандартами пищевой промышленности. Компания, которая заботится о своей репутации, не станет использовать некачественные ингредиенты для своего продукта. Например, одним из основных покупателей пальмового масла для продуктов питания является крупнейшая международная компания «Нестле».
Для некоторых покупателей важно выбрать продукцию без пальмового масла. Кто-то обращает внимание только на цену в сегодняшних непростых финансовых условиях. Для определенной категории людей важен только вкус продукта. Каждый человек решает самостоятельно, чем он хочет питаться, есть ли в этом продукте пальмовое масло.
В ассортименте Кондитерской фабрики «Хлебный Спас» есть продукция для любого покупателя, есть значительная часть печенья, которая производится без пальмового масла. Например, все овсяное печенье, а также печенье в удобной упаковке для перекуса на ходу. Главное, определиться, что любите вы и важно ли для вас наличие или отсутствие определенных ингредиентов в составе.

пищевой краситель повреждает ДНК человека

Пищевой краситель диоксид титана опасен для здоровья – к такому выводу пришли в Европе. В каких продуктах содержится эта добавка и что думают об этом в России?

Роспотребнадзор проводит детальное изучение пищевых добавок с содержанием диоксида титана.

«Наши европейские коллеги высказали опасения в генотоксичности этого компонента, который используется в пищевой промышленности. Поэтому Роспотребнадзором принято решение более глубоко исследовать эту добавку», – заявила Ольга Фомичева, врио начальника отдела организации и надзора по гигиене питания и контролю за продукцией в обороте Управления Роспотребнадзора.

Диоксид титана – это искусственный краситель, который входит в состав пищевой добавки Е171. Он придает продуктам белый цвет. Применяется при производстве жевательной резинки, иногда сыров, в кондитерской промышленности и фармацевтике. Некоторые компании добавляют его также в зубную пасту, пудру и другие косметологические средства.

«У нас более 200 видов изделий. В 10% из этих изделий используют этот краситель. Там, где есть белая глазурь. Также в некоторых видах тортов», – сказал Сергей Сурмач, управляющий партнер кондитерского дома.

«Надо просто посмотреть на этикетке, там все написано. У нас же регламент о маркировке действует. Используется в продуктах питания, в кондитерской, фармацевтической областях», – отметила Татьяна Савенкова, президент Союза производителей пищевых ингредиентов.

Использование пищевых добавок в нашей стране регулируется техническим регламентом Евразийского таможенного союза от 2012 года.

«На сегодня правом Евразийского экономического союза в 5 странах, в том числе в России, использование диоксида титана разрешено. Требования безопасности, содержащиеся в технических регламентах, имеют под собой научное обоснование, но они могут пересматриваться», – подчеркнула Ольга Фомичева.

В Европе эта пищевая добавка пока разрешена. Но на прошлой неделе Европейское агентство по продовольственной безопасности выпустило предупреждение о том, что диоксид титана больше не считается безопасным. Эксперты опасаются, что употребление этой пищевой добавки несет риск повреждения ДНК человека и может спровоцировать развитие онкологических заболеваний. Однако это заявление не означает, что все страны ЕС запретят эту пищевую добавку в ближайшее время.

«Во Франции уже прекратили полностью использовать диоксид титана. Тем не менее остальная Европа его до сих пор использует. И остановить полностью его употребление сейчас не готов практически никто», – сказал Дмитрий Гордеев, руководитель Центра экономико-аналитических исследований и IT-технологий
ФНЦ пищевых систем имени В. М. Горбатова.

О каких-то запретах на использование этой добавки в России пока тоже говорить рано. Но производители уже готовятся к возможным изменениям.

«Стоит задач найти альтернативу. Если говорить о недорогой альтернативе, то Е170 – ближайший краситель. Есть много натуральных красителей, которыми можно заменить Е171, поэтому мы не видим в этом проблемы», – отметил Сергей Сурмач.

8 продуктов, которые нужны вашему иммунитету

На Россию наступает эпидемия гриппа. «Газета.Ru» предлагает пересмотреть рацион питания, чтобы укрепить иммунитет. Что нужно съесть, чтобы не болеть?

Эпидемия гриппа — не повод начинать бояться и переставать жить. Однако принять меры, чтобы болезнь не выбила вас из колеи, все-таки можно. Если вы не курите, выпиваете умеренно, делаете зарядку, едите достаточно овощей и фруктов, высыпаетесь, избегаете стрессов, вернувшись с улицы, моете руки, а мест скопления народа стараетесь избегать, вы уже предпринимаете достаточно усилий для того, чтобы не заболеть. Осталось обратить внимание на свой рацион питания.

Для укрепления защитных сил организма нужно хорошо питаться: давно замечено, что наибольшее распространение эпидемии получают среди тех, кто не может себе позволить полноценно питаться. Ученые пока не готовы сказать, что причина распространения вирусных заболеваний — неполноценный рацион. Однако есть исследования, которые подтверждают важность тех или иных витаминов и микроэлементов для иммунитета. Что нужно есть, чтобы не заболеть?

1. Кисломолочные продукты

Натуральный йогурт, кефир, простокваша — словом, все кисломолочные продукты, содержащие пробиотики, полезны для органов желудочно-кишечного тракта.

Пробиотики — это лактобактерии и бифидобактерии, микроорганизмы, обладающие массой полезных свойств.

В частности, некоторые из видов бактерий способны провоцировать рост количества определенных клеток иммунной системы. Только следите за тем, чтобы в йогурте содержались «живые культуры»: сладенький розовый йогурт с клубничным вкусом, который в магазине даже не ставят в холодильник, — не считается.

2. Овсянка и другие зерновые

close

100%

Зерновые есть вообще полезно: вы же знаете, что это те самые сложные углеводы, которые в отличие от простых содержат не только глюкозу, но и клетчатку, а значит, дают энергию и оставляют ощущение сытости надолго.

Зерновые содержат много полезных микроэлементов, но сейчас нас интересуют бета-глюканы — полисахариды, обладающие способностью моделировать иммунитет. Тарелка овсянки и стакан кефира — это, оказывается, идеальный завтрак не только для тех, кто хочет похудеть.

3.
Чеснок

О волшебных антимикробных свойствах чеснока слышал каждый, но что именно делает его таким исключительным оружием против заразы?

Аллицин — вещество, которое образуется при разрушении клеток чеснока. Именно он обладает противомикробным свойством.

Имейте в виду, что при термической обработке он разрушается, так что нет никакого смысла добавлять его в горячий борщ. Другое дело — салат из свеклы. Там измельченный чеснок просто необходим! И не переживайте из-за запаха: здоровье дороже, так и скажите коллегам.

4. Морепродукты

close

100%

Устрицы, лобстеры, омары, крабы и моллюски содержат селен — микроэлемент, который помогает клеткам крови вырабатывать цитокины — белки, обладающие в числе прочего противовирусным эффектом. Если вы терпеть не можете морепродукты, не стесняйтесь признаваться в нелюбви к устрицам: рыба тоже подойдет.

Лосось, скумбрия, сельдь тоже содержат селен, а к тому же Омега-3 жирные кислоты, которых не хватает большинству из нас.

Для вегетарианцев подходящими источниками селена окажутся необработанная мука, отруби и самые простые шампиньоны, за которыми далеко ходить не надо.

5. Куриный бульон

Куриный суп не зря считают лекарством от простуды. Дело в том, что при варке курицы в бульон выделяется вещество под названием цистеин, необходимое тем, кто борется с кашлем. Вещество разжижает мокроту и тем самым позволяет избавляться от инфицированных клеток.

Чтобы бульон вышел вкусным, добавьте при варке луковицу, морковь, сельдерей, пастернак, несколько зубчиков чеснока и букет гарни.

А когда прозрачный бульон будет готов, процедите его, добавьте в него немножко кубиков картошки, чуть-чуть кружочков моркови, горсть вермишели, соль и перец по вкусу. Жить сразу станет как-то приятнее.

6. Чай

close

100%

Пять чашек чая в день в течение 10 дней — и вот у вас в крови в 10 раз больше интерферона, чем у тех, кто не любит выпить чайку. Такие результаты показало исследование, проведенное в американском Гарварде.

Интерферон — белок, обладающий антивирусными, иммуномодулирующими и другими полезными свойствами. Его можно купить и в аптеке. Но если в аптеке нет — скорее в магазин за зеленым или черным чаем. Вдруг тоже раскупят, пока вы тут за интерфероном бегаете?

7. Говядина

Нехватка цинка (а она часто встречается у тех, кто не следит за питанием) влияет на сопротивляемость организма вирусам: чем его меньше, тем более вы уязвимы.

Особенно страдают от нехватки цинка вегетарианцы.

И вот наш совет: если говядина (а также баранина и морепродукты) в ваш рацион никак входить не может, обратите внимание на бобовые, отруби и ростки пшеницы, семечки тыквы и подсолнечника.

8. Тыква

close

100%

Тыква, как и все оранжевое (морковь, хурма, сладкий картофель, курага), содержит бета-каротин, предшественник витамина А. Какое отношение витамин А имеет к инфекциям? Самое прямое.

В числе прочего он влияет на здоровье кожи — а это первый защитный барьер организма на пути всевозможных инфекций.

Салат из моркови, тыквенный суп, хурма на десерт, запеченный сладкий картофель — чтобы огорошить гостей и поссориться с детьми, которые наверняка это есть не будут. Вот вам полноценное и полезное меню. А курагу оставьте на полдник.

Для чего необходим витамин D и в каких продуктах он содержится?

Витебчанка Татьяна Скрябина прочитала много публикаций про витамин D (кальциферол). «Одни утверждают, что он полезен, другие говорят о вреде при передозировке. Помогите разобраться, где правда, а где ложь», – просила она. 

Расставить точки над «і» помогла врач-эндокринолог Витебского областного эндокринологического диспансера Людмила Солодкая.

– Существует несколько форм витамина D, который представляет собой жирорастворимое вещество, необходимое для нормализации  минерального обмена в организме, – сообщила она. – Наиболее важны для человека холекальциферол (витамин D3), синтезирующийся в организме под влиянием ультрафиолетовых лучей, и эргокальциферол  (витамин D2), содержащийся в некоторых продуктах. Кальциферолом богаты яичный желток, жирные сорта рыб (лосось, сельдь, скумбрия, тунец, окунь), рыбий жир, сливочное масло, печень, кисломолочные изделия, свинина, утка, икра рыб, растительное масло, водоросли, лисички.

– Чем чреват недостаток этого витамина и можно ли обеспечить его потребность только за счет продуктов?

– Нет, с пищей поступает недостаточное количество витамина. Дефицит витамина D особенно ощущают жители тех мест, где недостаток солнца. От гиповитаминоза могут страдать также маленькие дети, которые родились в зимнее время и редко бывают на улице, не подвергаются воздействию солнечных лучей. Витамин D обеспечивает правильный и соответствующий возрасту рост костей, что важно для формирования опорно-двигательного аппарата и профилактики рахита. Кроме того, кальциферол участвует  в регуляции обмена кальция и фосфора, тем самым ускоряет процесс заживления костной ткани при переломах, предупреждает остеопороз. Известно, что в условиях сильного дефицита витамина D организм человека теряет способность усваивать кальций как из продуктов питания, так и из фармакологических препаратов. Это приводит к разрушению зубов, кариесу, аритмие и многим другим проблемам. Витамин D уменьшает риск развития кожных и сердечных заболеваний, а также злокачественных опухолей, артрита и диабета, обеспечивает профилактику мышечной слабости, нормальную свертываемость крови, оптимальный режим функционирования щитовидной железы и уровень артериального давления, а также повышает иммунитет.

– Что происходит, если организм получает избыток витамина?

– Избыток тоже вреден: развивается гипервитаминоз, который также приводит к сбоям в различных органах и тканях. Лишний кальций в крови провоцирует тяжелые нарушения работы сердца и нервной системы. Передозировка проявляется потливостью, раздражительностью, нарушениями сна, жаждой, запорами, болями в суставах и мышцах, рвотой, отсутствием аппетита и снижением массы тела, сердцебиением, обезвоживанием, периодическими судорогами, повышенным артериальным давлением, одышкой. Возможны осложнения в виде пневмонии, пиелонефрита, миокардита, панкреатита. Иными словами, витамин D должен поступать в организм в строго определенных оптимальных дозах.

Суточная дозировка – от 200 до 600 МЕ (международная единица) холекальциферола.

С возрастом организм постепенно утрачивает способность к выработке витамина D под влиянием ультрафиолетовых лучей. Это может стать одной из причин необъяснимой слабости и боли в мышцах. Поэтому медики пожилым людям после 65 лет рекомендуют повышать суточную дозировку. То же советуют при работе в ночную смену, лежачим больным, пациентам с хроническими заболеваниями кишечника, печени, легких,  желчного пузыря и почек, беременным и кормящим матерям.

В аптеках широкий выбор препаратов витамина D: рыбий жир в капсулах, масляные и водные растворы, комбинированные средства с кальцием и другими микроэлементами.

– Сегодня многие спорят, давать ли витамин D новорожденному. Что вы посоветуете?

– Не стоит, если ребенок хотя бы час в сутки бывает на улице и подвергается воздействию прямых солнечных лучей, находится на грудном или смешанном вскармливании, а мать питается полноценно. В условиях умеренного климата необходимость в дополнительном приеме витамина D детьми до года возникает очень редко. Надежным способом установить количество кальциферола является анализ крови из вены натощак.

– Можно ли считать достаточными прогулки на солнце, чтобы укрепить иммунитет и обеспечить себя витамином D?

– К решению любой проблемы нужно подходить комплексно. Правильное и рациональное питание в сочетании с регулярными занятиями спортом, прогулки на свежем воздухе помогают укрепить здоровье. Несмотря на то, что наш организм способен самостоятельно вырабатывать витамин D, потребность в нем  возрастает в зимнее время из-за короткого светового дня, а также применения солнцезащитного крема, снижающего способность его синтезировать на 95%. Получить слишком много витамина D от  солнечного света и пищи практически невозможно, поэтому его избыток в крови является результатом приема добавок. Помните об этом.

Фото из открытых источников.    

При использовании материалов vitvesti.by указание источника и размещение активной ссылки на публикацию обязательны

Какие продукты у вас есть в наличии?

Составить правильный ассортимент продукции непросто, но абсолютно необходимо для успеха в розничной торговле. В отличие от управления запасами и ценообразования, где у розничных продавцов есть множество данных и аналитических инструментов для принятия решений, оптимизация ассортимента по-прежнему является скорее искусством, чем наукой. А неправильный звонок может иметь катастрофические последствия. Рассмотрим эти примеры:

  • После опроса, в ходе которого клиенты заявили, что они хотели бы меньше загроможденных магазинов, Walmart представил Project Impact в 2008 году, удалив 15% своих товаров. Продажи значительно упали, и пришлось отменить большинство изменений.
  • Super Fresh, принадлежащая продуктовому ритейлеру A&P, прекратила продажу многих низкопродажных сухих продуктов, чтобы расширить ассортимент свежих продуктов. Но исключенные продукты оказались необходимыми для клиентов; когда они не могли их найти, они переводили свой бизнес в другое место, и розничный торговец обанкротился.
  • Розничный продавец товаров для дома использовал демографические данные для локализации своего ассортимента, чтобы лучше удовлетворить вкусы покупателей.Она началась с модных постельных принадлежностей и была очень рада, что выручка выросла на 18%. Но когда компания применила данные к категории модных ванн, выручка не изменилась. Обескураженный, продавец отказался от этой попытки.
  • Когда новый генеральный директор розничного продавца шин переключил свой ассортимент с дешевых шин на более дорогие, он на собственном горьком опыте понял, что цена имеет значение для его клиентов. Генеральный директор был заменен через два года, а его преемник восстановил большинство продуктов, которые были упразднены.

Как и многие другие изменения стратегии ассортимента, эти шаги были в значительной степени актами веры. Конечно, легко заметить собак в вашем ассортименте — об этом вам скажут данные о продажах, — но далеко не очевидно, чем следует заменить медленных продавцов. И всегда есть настойчивое беспокойство, что медленный продавец, которого вы удаляете, может быть важным продуктом для некоторых из ваших лучших клиентов, побуждая их перейти к конкурентам. Как известно всем розничным торговцам, выбор лучшего ассортимента — это баланс; любое изменение может иметь волновой эффект.

Утверждается, что множество программных инструментов поддерживают планирование ассортимента, помогая розничным продавцам решить, какая комбинация продуктов приведет к максимальному увеличению продаж. Но, за очень немногими исключениями, у них нет возможности прогнозировать спрос на новые продукты или оценивать, какой спрос переместится на другие продукты, если прекратится медленный продавец. Эти инструменты не более чем упрощают процесс ручного планирования, основанный на суждении менеджеров в отношении ключевых входных данных. Они ничего не делают для снижения риска, присущего каждому выбору продуктового ассортимента.

Чтобы устранить этот недостаток, мы разработали метод, который делает планирование ассортимента гораздо более научным. Это основано на нашем наблюдении, что большую часть времени клиенты не покупают продукты; они покупают набор атрибутов. Вспомните, когда вы в последний раз покупали телевизор. Вы сказали: «Я хочу TV X»? Или вы думали о размере экрана, разрешении, цене, сравнении ЖК-дисплея и плазмы и о марке? Наш подход использует продажи существующих продуктов для оценки спроса на их различные атрибуты, а затем использует эти оценки для прогнозирования спроса на потенциальные новые продукты.Вооруженные этими данными, розничные торговцы могут проверить свои догадки более научно.

Наш подход особенно полезен для предприятий розничной торговли в сегменте товаров повседневного спроса и продуктового магазина; он менее применим в сегменте модной одежды, где товары меняются быстро. Продовольственные розничные торговцы в настоящее время используют обилие доступных рыночных данных для выявления потенциальных дополнений — товарные позиции, которые они не продают, которые хорошо продаются в других розничных магазинах. Но проведенное нами исследование показывает, что наш подход, основанный на атрибутах, имеет меньшую погрешность.

Это также помогает розничным продавцам получить ответы на следующие вопросы:

  • Можем ли мы улучшить наш ассортимент, заменив медленно продаваемые товары новыми? Каков вероятный спрос на потенциальные новинки?
  • Если покупатели не найдут свой идеальный продукт, какова вероятность, что они заменят его другим?
  • Как изменится объем продаж, если мы увеличим или уменьшим количество товаров, которые мы продаем?
  • Имеет ли смысл локализация — настройка ассортимента по магазинам или кластерам магазинов? Если да, то для каких категорий? Если мы решим создать кластеры магазинов с различным ассортиментом, сколько нам следует создать и по каким критериям мы должны их создавать?

Сосредоточив внимание на характеристиках продуктов, розничные продавцы могут максимизировать количество клиентов, которые говорят либо «Это именно то, что я хочу», либо «Этот продукт может быть не тем, что мне в идеале, но он достаточно близок, и я купи это. «Давайте теперь рассмотрим этот процесс на двух примерах из розничной торговли автозапчастями: шинный отдел одной сети (исследовательский проект, который мы проводили) и отдел химикатов для внешнего вида другой (консультационная работа). Хотя процесс описывается здесь шаг за шагом, на самом деле он многомерен и очень итеративен; большая часть анализа обрабатывается компьютерной моделью, которая дает окончательные рекомендации.

Поймите, какие атрибуты имеют наибольшее значение для клиентов

Использование нашего метода по-прежнему требует некоторого суждения о том, какие атрибуты важны для потребителей и как эти предпочтения могут повлиять на их решения о покупке, если они не сделают свой первый выбор.Приведенные ниже шаги могут помочь розничным продавцам ответить на эти вопросы.

Определите, какие атрибуты важны для клиентов.

Большинство розничных продавцов уже думают о своих товарах с точки зрения атрибутов и могут легко определить те, которые имеют значение в их категории. Они могут включать цену, марку, размер, вкус и цвет.

Когда мы начали наш исследовательский проект по шинам, менеджер по категориям розничного продавца сказал нам, что важными атрибутами шин являются бренд, гарантия на пробег и размер.Розничный торговец предлагал несколько рекламируемых на национальном уровне брендов, которые, по мнению менеджера, покупатели считали взаимозаменяемыми. Мы сгруппировали их вместе как национальные бренды. Ритейлер также предлагал три собственных бренда разного качества и цены, которые мы назовем House 1 (премиальный бренд), House 2 (средний уровень) и House 3 (нижний уровень). Было предложено несколько гарантий пробега, но продавец полагал, что многие потребители сочли эквивалентными. Поэтому мы сгруппировали гарантии по пробегу на три уровня: низкий (от 15 000 до 40 000 миль), средний (от 40 001 до 60 000 миль) и высокий (более 60 000 миль).

Четыре марки и три уровня гарантии на пробег подразумевают 12 комбинаций гарантии марки, которые розничный продавец теоретически может предложить, но некоторые из них не имеют особого смысла, например, гарантия с большим пробегом для недорогой марки. Фактически было предложено только шесть комбинаций (в порядке убывания качества): National High, National Medium, House 1 High, House 2 High, House 2 Medium и House 3 Low.

Легко заметить собак в вашем ассортименте, но далеко не очевидно, чем следует заменить медлительных продавцов.

Третий ключевой атрибут для шин, размер, включает тип (например, радиальный), а также то, предназначен ли он для легкового автомобиля или какого-либо другого транспортного средства. Шины бывают 64 размеров, что означает, что розничный продавец мог иметь 384 возможных SKU (64 размера × 6 комбинаций марки и гарантии). Но в большинстве магазинов их было всего 105 штук. Количество товаров в сети варьировалось, в основном, в зависимости от размера магазина. Ассортимент тоже был разнообразным, но в большинстве магазинов были самые популярные артикулы.

Определите, что будут делать клиенты, если вы не предложите их предпочтительный товар.

Готовность покупателей купить другой товар, если они не найдут своего первого выбора, является решающим фактором, когда розничный торговец рассматривает возможность отказаться от товаров. Их готовность сильно зависит от атрибута. Покупатели, вероятно, не станут заменять один размер платья другим, но они могут купить синий, если красного нет в ассортименте. Точно так же люди не собираются покупать 14-дюймовую шину вместо 15-дюймового колеса, но они могут заменить одну марку и комбинацию гарантии на пробег на другую.Таким образом, при создании ассортимента розничным торговцам необходимо учитывать тот факт, что, если покупатели не найдут свой идеальный товар, некоторые из них купят следующий лучший вариант, а некоторые нет. В нашем примере с шинами нас интересовал процент клиентов, которые переместились бы на один уровень качества, если бы их первый выбор был недоступен, и процент, который сместился бы вниз.

Анализировать текущие и потенциальные продажи по атрибуту

Теперь мы выясним, насколько хорошо будут продаваться товары, которых у вас нет в настоящее время, и как их добавление в ассортимент повлияет на общий объем продаж.Вот где приходит наука.

Соберите данные о продажах за последний период.

Начните с того, что вы знаете: единичные продажи артикулов, которые вы в настоящее время носите, и доля каждой комбинации бренда и гарантии в общих продажах. Это основа модели. Обычно мы смотрим на последние данные за шесть месяцев или за год.

В проекте шин мы собрали данные о продажах по артикулам для каждого магазина за последние шесть месяцев. На рис. 1 показаны данные одного магазина по 15 из 64 размеров шин. Это необработанные данные для нашего анализа.(Данные были изменены для защиты конфиденциальной информации.)

Прогнозирование спроса на все возможные SKU.

Тот факт, что у некоторых артикулов продажи были только однозначными, предполагал, что их замена может увеличить доход, но проблема заключалась в том, чтобы выяснить, какие новые артикулы будут продаваться лучше. Первый шаг — использовать данные о продажах для прогнозирования общего спроса на шины каждого размера, если бы были предложены все комбинации марки и гарантии.

Для иллюстрации рассмотрим размер F. (См. Рис. 2.) Обратите внимание, что в настоящее время розничный торговец предлагает размер F в четырех из шести комбинаций гарантии марки. Начнем с суммирования долей от общего объема продаж каждой из комбинаций, предлагаемых в размере F (7,7% + 2,6% + 19,2% + 57,5%). Это говорит нам о доле общего спроса на размер F, которую в настоящее время обеспечивает розничный торговец (87%). Другими словами, розничный торговец теоретически теряет долю продаж, связанных с двумя комбинациями, которые он не предлагает: National Medium, 2%, и House 3 Low, 11%.

Чтобы рассчитать общий спрос на размер F, мы просто разделим общий объем продаж для размера F на долю охваченного спроса: 1 204 ÷ 87% = 1384. Как только мы узнаем общий спрос на размер F, мы можем оценить спрос на любую SKU этого размера, умножив общий спрос на размер на долю продаж, полученную при сочетании бренда и гарантии. Например, House 3 Low имеет общую долю 11%; Применение этого процента к 1384 дает нам прогноз в 152 единицы для Дома 3 Low размером F.

Уточнить прогноз.

Этот расчет приближает нас к точному прогнозу лишь частично, так как вы это увидите, если спрогнозируете продажи предмета, который вы действительно несете. Выше мы определили, что если бы были предложены все комбинации для размера F, общий объем продаж составил бы 1384 единицы. Таким образом, спрос на House 2 Medium, лидера продаж ритейлера, оценивается в 796 единиц (1384 x 57,5%). Однако фактические продажи были немного ниже: 763 единицы.

Одна из причин расхождения заключается в том, что доли продаж зависят от предлагаемого ассортимента.House 2 High и Medium предлагались почти всех размеров, что увеличивало их общие доли продаж по сравнению с комбинациями бренд-гарантия, предлагаемыми в меньших размерах.

Чтобы исправить такие несоответствия, нам нужно настроить доли продаж по гарантии бренда, чтобы минимизировать среднюю разницу — то, что статистики называют средним абсолютным отклонением — между оценками и фактическими продажами. Этот высоко повторяющийся процесс выполняется с помощью инструмента оптимизации, такого как Excel Solver. По сути, инструмент вставляет пробные значения для числа долей гарантии бренда в расчеты оценки спроса для всех текущих SKU и видит, насколько близки полученные прогнозы к фактическим продажам.Затем он корректирует значения долей, чтобы сделать прогнозы ближе, и повторяет до тех пор, пока не достигает значений долей, которые минимизируют сумму всех расхождений по предложенным артикулам. Именно так вы получаете рецепт на очки: начните с пробной линзы, попробуйте другую линзу — лучше или хуже? — отрегулируйте и повторяйте, пока не будет никаких дальнейших улучшений.

В результате этого процесса были получены «наиболее подходящие» доли спроса для шести комбинаций бренда и гарантии: 2,4%, 1,1%, 1,5%, 6,7%, 18,6% и 69,6%.(См. Рис. 3.) Сравните доли спроса с фактическими долями продаж, и начнет вырисовываться кардинально иная картина оптимального ассортимента.

Обратите внимание, что прогнозы, хотя и близки к фактическим продажам, не совсем точны. На ошибки прогнозов влияют два фактора. Во-первых, это случайные колебания продаж. Во-вторых, наше предположение о том, что спрос на артикул равен спросу на размер, умноженному на долю бренда и гарантии, является несовершенным, поскольку доли комбинаций бренда и гарантии могут различаться по размеру.(Например, спрос был выше на шины эконом-класса, которые подходят для более старых и менее дорогих автомобилей, чем шины других размеров.)

После определения наиболее подходящей стоимости акций можно оценить спрос на все потенциальные SKU. (См. Рисунок 4.)

Счет для торговли вверх и вниз.

Теперь рассмотрим еще одну загвоздку: замещение. Описанные выше расчеты не учитывают явным образом тот факт, что клиенты могут быть готовы купить другую комбинацию марки и гарантии, если их предпочтительный вариант не предлагается.Например, розничный торговец подозревал, что доля продаж House 2 Medium в 57,5% не обязательно означает, что более половины его покупателей предпочитают эту комбинацию; они могли бы согласиться на это, потому что их предпочтительный вариант, более дешевый House 3 Low, не был предложен. Один из признаков того, что это могло быть так, заключался в том, что когда House 3 Low предлагался в заданном размере, он превосходил House 2 Medium примерно в шесть к одному.

Еще больше усложняет ситуацию то, что степень, в которой покупатели торгуют вверх и вниз, может не быть одинаковой для всех уровней качества.Если вы считаете, что это относится к артикулам, которые особенно важны для вашего бизнеса, вам необходимо учесть это в своих расчетах. Что касается проекта шин, мы предположили, что доли покупателей, которые будут торговать вверх или вниз, равны для всех комбинаций бренда и гарантии, за исключением клиентов, переходящих с House 3 Low на House 2 Medium. (На эти две комбинации бренда и гарантии пришлось более двух третей продаж.)

Итак, наша модель теперь требует девять параметров: шесть долей гарантии бренда и три параметра замены, которые включают долю клиентов, которые торгуют на один уровень качества выше, которые торгуются на один уровень качества ниже, и которые переходят с House 3 Low на House 2. Середина.Как и раньше, мы используем такой инструмент, как Excel Solver, который подставляет пробные значения для долей и дробей, вычисляет оценки спроса и видит, насколько близки полученные прогнозы к фактическим продажам. Он корректирует доли и дроби, чтобы сделать прогнозы ближе, и повторяется до тех пор, пока не исчезнет дальнейшее улучшение. Конечный результат: 35% покупателей, которым не удалось найти House 3 Low в ассортименте своего размера, обменялись бы и купили House 2 Medium. Для других уровней качества 2% продавали бы вверх, а 1% — вниз, если бы не смогли найти то, что искали.

Это не так просто, как определить 100 самых прибыльных SKU и назвать их ассортиментом.

Как только вы узнаете доли клиентов, торгующихся вверх или вниз, вы можете учесть замещение в своих оценках спроса. Рассмотрим Дом 2 среднего размера F. Поскольку Дом 3 Низкий не предлагается в этом размере, возьмите оценку спроса для Дома 2 Среднего размера и добавьте к нему оценку спроса Дома 3 Низкий, умноженную на долю клиентов, которые готовы были бы обменять вверх. Для размера A, напротив, в ассортименте присутствуют как House 2 Medium, так и House 3 Low, поэтому в оценке House 2 Medium не учитывается стоимость замещающего спроса.

Ищите сбывающиеся пророчества.

Теперь рассмотрим этот знакомый сценарий: розничный торговец думает, что его покупатели не хотят покупать определенный тип продукта (или розничный торговец не хочет его продавать). Таким образом, компания предлагает ограниченную сумму и поэтому не продает ее в большом количестве, что, по-видимому, подтверждает исходное предположение о том, что покупатели этого не хотят. Но, в конце концов, ассортимент отражает продукты, которые розничный торговец хочет продавать, а не те, которые хотят покупать его клиенты, — рискованное предложение.Одним из преимуществ нашей методики является то, что она позволяет розничным продавцам обнаруживать такие ситуации.

Например, сравнивая предполагаемый спрос и фактические продажи в автомобильной розничной сети, мы обнаружили один удивительный результат: доля продаж House 3 Low составила 11%, но по нашим оценкам, спрос составил колоссальные 69,6% от общего объема продаж. Низкая доля продаж произошла из-за того, что розничный торговец предлагал эту очень дешевую шину всего в нескольких размерах и, следовательно, не продал много. Но, как показывают данные, когда у клиентов был выбор между House 3 Low и House 2 Medium, они сильно предпочли первое.Эта закономерность сохранялась по всей сети. Было девять размеров, в которых предлагались и House 3 Low, и House 2 Medium, и в каждом случае House 3 Low превзошел House 2 Medium по общим сетевым продажам — более чем в семь раз.

Розничный торговец предлагал ограниченный выбор самых дешевых шин, потому что его менеджеры думали, что они могут обменять клиентов на более дорогие House 2 Medium. Но им удавалось продвигать продажи только в 35% случаев. Действительно, наша модель показывает это, игнорируя оценочные 69.6% доли House 3 Low, компания теряла 45% своих потенциальных продаж (65% из 69,6% клиентов, которые хотят House 3 Low и не идут на повышение).

Наш подход превосходит традиционный, который требует от ритейлеров угадывать, как атрибуты влияют на спрос.

Чтобы лучше понять этот вывод, мы составили таблицу среднего дохода в районе, обслуживаемом каждым магазином, и использовали его для создания рисунка 5, который показывает, что доля самого дешевого House 3 Low и нежелание торговать вверх обратно коррелировали с доходом.Другими словами, чем ниже средний доход в районе, где обслуживается магазин, тем больше его покупатели предпочитают наименее дорогие шины и тем меньше у них желания покупать более дорогие.

Оптимизировать ассортимент

Теперь мы опишем, как использовать нашу модель, чтобы решить, какие существующие и новые артикулы составят оптимальный ассортимент.

1. Решите, увеличивать ли выручку или прибыль.

Наиболее естественным показателем прибыли в контексте розничной торговли является общая валовая прибыль — обычно выручка за вычетом стоимости проданных товаров.Бизнес-школы и экономисты проповедуют максимизацию прибыли, но розничные торговцы также заботятся о доходах, отчасти потому, что Уолл-стрит внимательно следит за этим показателем. И в примере с шиной, и в случае с химическими веществами для внешнего вида, которые мы рассмотрим позже, цель заключалась в максимальном увеличении дохода.

2. Определитесь с ценами на потенциальные артикулы.

Чтобы оптимизировать ассортимент, вам необходимо знать, какой доход (или маржа) принесет каждая SKU. Цены являются ключевыми входными данными в этом расчете. Цены на существующие артикулы, конечно, известны.Если цены на новые артикулы недоступны, сделайте оценки, сравнив атрибуты текущих артикулов с атрибутами потенциальных новых.

В примере с шинами мы наблюдали, что цены на шины определенного размера последовательно снижались от самой дорогой комбинации марки и гарантии (National High) до самой низкой (House 3 Low). Мы применили это снижение для оценки цен на непроданные артикулы.

3. Определитесь с окончательным ассортиментом.

Затем рассчитайте потенциальную выручку от каждой SKU, умножив прогнозируемые продажи за единицу продукции на ее розничную цену.

Теперь у вас есть данные, необходимые для создания ассортимента. Начните с артикула, которая принесет наибольший доход или прибыль магазину или сети. Затем добавьте артикул, который даст второй по величине прирост дохода. Продолжайте добавлять SKU, пока не наберете максимальное количество SKU, которое вы хотите иметь, скажем, 100 из возможных 400.

Не заблуждайтесь: это не так просто, как определить 100 самых прибыльных SKU и назвать их ассортиментом.Из-за замещения спроса каждый раз, когда вы добавляете артикул в ассортимент, вам необходимо корректировать свои цифры, чтобы учесть, как этот новый артикул влияет на спрос на те, которые вы уже добавили. Очевидно, что этот процесс очень итеративен.

Когда мы применили этот процесс для создания оптимального ассортимента шин для розничной торговли автозапчастями, мы обнаружили, что 47 из 105 SKU следует заменить. (Неудивительно, что многие из предложенных на замену артикулов были House 3 Low.)

Ритейлер частично выполнил наши рекомендации: добавил 10 новых артикулов и удалил 10 других. Одна из причин частичного внедрения заключалась в том, что розничный торговец не мог найти поставщиков для производства всех 47 предложенных новых артикулов.

Мы отслеживали продажи после внедрения и обнаружили, что даже такая частичная корректировка ассортимента увеличила выручку на 5,8% и валовую прибыль на 4,2% — значительное улучшение. Наш анализ ассортимента также побудил продавца немного поднять цену на самую дешевую шину и снизить цену на следующую по цене шину, что повысило вероятность того, что покупатели будут торговать.

Прелесть нашего подхода в том, что он позволяет увидеть, как доход меняется в зависимости от широты ассортимента. На Рисунке 6 показано, как на доходы продавца шин влияет количество SKU в ассортименте. Верхняя строка показывает выручку, если в каждом магазине был свой оптимальный ассортимент, а нижняя строка — выручка для одного оптимального ассортимента для сети. Подобные графики можно использовать для изменения места на полке, выделенного для категорий, с целью увеличения продаж. Они также могут помочь ритейлерам избежать ошибок, допущенных Walmart и Super Fresh, которые сократили ассортимент с катастрофическими результатами.

Локализация ассортимента

Создание локализованного ассортимента сложно. Розничному продавцу необходимо понимать, как различается спрос в разных магазинах, а затем создавать ассортимент, соответствующий вкусам конкретного магазина. Большинству розничных продавцов слишком сложно иметь уникальный ассортимент для каждого магазина; вместо этого они создают кластеры магазинов, которые используют один и тот же ассортимент. В таких случаях им необходимо решить, сколько кластеров создать, на каком основании кластеры должны формироваться (например, по доходу или погоде) и какой ассортимент использовать в каждом кластере.

Наша методика на основе атрибутов — отличный способ ответить на эти вопросы, как мы можем видеть в исследовании категории химических веществ для внешнего вида, которое мы провели для розничного продавца автозапчастей, у которого были сотни магазинов. Химические вещества для внешнего вида включают в себя множество жидкостей и паст, используемых для мытья, воска, блеска, полировки и защиты автомобилей. В ходе исследования мы определили шесть атрибутов продуктов в категории: поверхность автомобиля, которую нужно обработать, что с ней делать, режим нанесения, размер упаковки, марка и уровень качества (хорошо, лучше или Лучший).Розничный торговец стремился понять, как структура спроса различается в разных магазинах, а затем использовать эту информацию для локализации своего ассортимента. Было рассмотрено не более пяти кластеров, полагая, что с эксплуатационной точки зрения невозможно иметь более пяти ассортиментов.

Мы применили описанный выше метод для оценки доли спроса для различных уровней атрибутов, использовали эти оценки для прогнозирования спроса на потенциальные новые SKU и сгенерировали ассортимент, увеличивающий доход для каждого магазина.

Используя сформированный ассортимент, мы создали кластеры магазинов. Мы начали процесс с предположения, что каждое хранилище представляет собой кластер. Затем мы определили два магазина, у которых меньше всего снизится выручка, если бы они были вынуждены делить один и тот же ассортимент, и объединили их для создания кластера из двух магазинов. Мы повторили процесс, определив следующие два магазина, которые могут лучше всего разделить ассортимент, или добавив третий магазин к двум, которые мы уже объединили, в зависимости от того, что приведет к наименьшему снижению дохода.Мы продолжали работать, каждый раз уменьшая количество кластеров магазинов на единицу, пока у нас не остался один кластер из всех магазинов. Это дало нам данные о доходах для всех уровней локализации, от единого ассортимента для всей сети до индивидуального ассортимента для каждого магазина.

На рисунке 7 показаны доходы для пяти вариантов локализации, от одного до пяти кластеров магазинов, скорректированные таким образом, чтобы выручка от одного ассортимента 100. Как вы можете видеть, прибыль от добавления кластеров магазинов уменьшается, что побудило ритейлера внедрить двухкластерное решение.

Данные также показали, что один из двух кластеров, на который приходится около трети магазинов сети, продавал гораздо больше товаров, связанных с шинами. Этот кластер имел особую этническую принадлежность, которую розничный торговец назвал городской / двуязычной. Таким образом, в ассортименте этих магазинов было больше товаров, связанных с шинами, и ритейлер создал вывески, привлекающие к ним внимание.

После отслеживания продаж в течение шести месяцев мы обнаружили, что выручка сети в категории товаров для внешнего вида выросла на 3.5%. Этот выигрыш стал результатом как локализации, так и улучшения базового ассортимента. Более того, новый ассортимент и новые вывески помогли ритейлеру и в другом: он терял продажи из-за конкуренции в городских / двуязычных магазинах, но после изменений начал показывать рост продаж сопоставимых магазинов в этой категории. Мы считаем, что этот основанный на спросе подход к кластеризации превосходит традиционный подход, который требует от ритейлеров угадывать, как атрибуты магазина влияют на спрос. Аналитика не применялась в значительной степени для планирования ассортимента, особенно на оперативном уровне принятия решения о том, какие артикулы хранить. Наш метод использует аналитику, чтобы получить представление об атрибутах продукта, которые предпочитают ваши покупатели в каждом магазине, а затем на основе этой информации создавать локализованный ассортимент. Планирование ассортимента может значительно увеличить продажи в одном магазине; но сделанное неправильно, это может нанести вред розничному продавцу на долгие годы. Наш метод может помочь розничным продавцам сделать это хорошо.

Версия этой статьи появилась в ноябрьском выпуске журнала Harvard Business Review за 2012 год.

Что это такое и его влияние на маркетинговые усилия

На днях я бродил по проходам CVS и взял ту же зубную пасту, которую покупал годами.

Я не подумал дважды. Сделал покупку на автопилоте. Я не рассматривал возможность тестирования другого бренда или покупки одного у другого продавца.

Зубная паста

, как оказалось, известна как «удобство пользования», которое потребители обычно покупают, не слишком задумываясь о бренде или прилагая усилия.

Понимание классификации продуктов является ключом к раскрытию причин, лежащих в основе общего покупательского поведения ваших потребителей, и к тому, как в результате вы можете лучше продавать свои продукты.

Существует четыре типа классификации продуктов. Давайте углубимся в каждый тип, чтобы вы могли определить, куда попадает ваш продукт.

Что такое классификация продуктов?

Классификация продуктов делит продукты на четыре категории, в основном на основании покупательского поведения потребителей, сходства с конкурирующими брендами и ценового диапазона.Классификация продуктов помогает маркетологам разрабатывать стратегии, ориентированные на конкретные потребности потребителей.

Классификация продуктов в маркетинге

Знание классификации продукта жизненно важно при разработке маркетинговой стратегии. Почему? Что ж, это позволяет вам узнать образ мышления большинства потребителей и поведение, которое они проявляют при взаимодействии с вашим продуктом.

Эти знания помогут вам разработать эффективную маркетинговую стратегию, которая удовлетворит ваших потребителей там, где они есть.Это также поможет вам определиться с реалистичным маркетинговым бюджетом.

Например, предположим, что ваши товары попадают в классификацию «непостоянных товаров» (подробнее об этом в этом разделе). Это означает, что вам, вероятно, потребуется более агрессивный маркетинговый подход, чтобы охватить потребителей, которые, возможно, не обратили внимания на ваш продукт или бренд.

Подумайте о благотворительных организациях, компаниях по страхованию жизни и похоронных бюро. Обычно это не главное для потребителей. Таким образом, эти бренды должны работать немного усерднее, чтобы быть видимыми для потребителей и подчеркивать преимущества своих товаров или услуг.

Товары для покупок, с другой стороны, очень заметны и очень конкурентоспособны. Потребители обычно проводят время, сравнивая качество, стоимость и ценность, прежде чем совершить покупку. Вот почему повышение лояльности к бренду жизненно важно для этой классификации продуктов.

Как видите, существуют факторы, которые следует учитывать при каждой классификации продукта. Чем больше вы знакомы с потребительскими привычками и убеждениями для этой категории, тем лучше вы будете готовы продавать свой продукт.

Какие четыре классификации продуктов?

  1. Товары повседневного спроса.
  2. Торговые товары.
  3. Специализированные товары.
  4. Непроданный товар.

Существует четыре типа продуктов, каждый из которых классифицируется на основе потребительских привычек, цены и характеристик продукта: товары повседневного спроса, товары для покупок, специальные продукты и непостоянные товары.

Давайте углубимся в каждую из них более подробно.

1. Товары повседневного спроса

Как и в случае с зубной пастой Crest, товары повседневного спроса — это товары, которые потребители покупают неоднократно и не задумываясь.

Как только потребители выбирают свой бренд, они обычно придерживаются его, если не видят причин для перехода, например, интересную рекламу, которая заставляет их попробовать ее, или удобное размещение в кассе.

Эти продукты включают жевательную резинку, туалетную бумагу, мыло, зубную пасту, шампунь, молоко и другие товары первой необходимости, которые люди покупают регулярно.

Чтобы продавать удобный товар, вы должны учитывать, что большинство людей будут покупать эти товары импульсивно. Размещение ваших продуктов рядом с кассой в магазине может быть хорошей идеей для этих продуктов — вот почему вы часто найдете конфеты и жевательную резинку в передней части магазина.

Поскольку цены на большинство товаров повседневного спроса низкие, стоимость и скидки не являются решающими факторами при рассмотрении покупки. Я не буду менять марку туалетной бумаги, чтобы сэкономить несколько центов.

Для товаров повседневного спроса узнаваемость бренда является ключевым фактором. Имея это в виду, вы захотите реализовать широкомасштабные кампании для распространения информации о своей компании, если это возможно.

Например, Charmin, бренд туалетной бумаги, является широко известным брендом в Соединенных Штатах — вероятно, отчасти из-за последовательной и долгосрочной рекламной стратегии компании, восходящей к 1960-м годам с изобретением персонажа «Mr.Уиппл », который появлялся в рекламе на телевидении, в печати и на радио.

2. Товары для покупок

Покупки — это товары, которые потребители обычно тратят больше времени на изучение и сравнение перед покупкой.

Они могут варьироваться от доступных предметов, таких как одежда и предметы домашнего декора, до дорогих товаров, таких как автомобили и дома.

Это больше разовых покупок с более высоким экономическим эффектом.

Например, хотя вы будете покупать туалетную бумагу снова и снова всю оставшуюся жизнь, вы, скорее всего, купите дом всего несколько раз.А поскольку это дорогая и важная покупка, вы потратите немало времени, размышляя над ней, посещая различные дни открытых дверей и сравнивая плюсы и минусы вашего окончательного выбора.

То же самое можно сказать и о небольших продуктах. Если вам предстоит какое-то мероприятие и вы хотите приобрести красивую пару обуви, это не относится к импульсивным покупкам.

Вместо этого вы захотите примерить его, подумать, стоит ли того цена, и даже получить мнение своих близких.

Чтобы продавать товар для покупок, инвестируйте в контент, который убеждает вашего покупателя в ценности вашего продукта. Важно, чтобы ваши маркетинговые материалы демонстрировали, чем ваш продукт отличается от продуктов конкурентов и какую уникальную ценность он представляет для потребителей.

Цена также играет роль в этом типе продукта, поэтому продвижение скидок и распродаж может привлечь потребителей к вашему бренду.

3. Специальные товары

Специальным товаром является только продукта такого типа на рынке, что означает, что потребители, как правило, не чувствуют необходимости сравнивать и обдумывать так много, как с покупными товарами.

Хороший тому пример? айфоны.

Я покупал новые iPhone в течение многих лет и не останавливался, чтобы рассмотреть другие модели смартфонов — из-за сильной идентичности бренда Apple и моего восприятия качества ее продукции.

При маркетинге специального товара вам не обязательно тратить слишком много времени на то, чтобы убеждать потребителей в том, что ваш продукт отличается от продуктов конкурентов. Они уже знают.

Вместо этого сосредоточьтесь на том, как ваши продукты постоянно обновляются и улучшаются.Это гарантирует, что ваши клиенты останутся лояльными к вашему бренду.

Например, если Apple перестанет делать впечатляющие улучшения в своих iPhone и продвигать новые функции, я мог бы подумать о смене бренда. Но поскольку они продолжали впечатлять меня на протяжении многих лет, я продолжал покупать у них.

4. Непроданный товар

Наконец, непопулярные товары — товары, которые люди обычно не хотят покупать. Хорошими примерами невостребованных товаров являются огнетушители, аккумуляторы и страхование жизни.

Люди обычно покупают невостребованный товар из страха или опасности. Например, вы бы не пошли на рынок в поисках «нового и лучшего» огнетушителя. Вы купили бы только один из-за страха потенциального пожара. В качестве альтернативы, некоторые невостребованные товары, такие как аккумуляторы, покупаются просто потому, что у старых закончился срок годности.

При маркетинге нежелательного товара сосредоточьтесь на напоминании потребителям о существовании вашего продукта и убеждении потребителей в том, что покупка вашего продукта оставит у них лучшее чувство безопасности.

Например, рекламный ролик Duracell Beach x Bear побуждает зрителей помнить о важности батарей в опасных для жизни ситуациях, таких как надвигающееся нападение медведя или при использовании металлоискателя.

Примеры классификации продукции

1. Обзоры

Browndages — это бренд товаров повседневного спроса, который продвигает себя, выделяя свою ключевую особенность: бинты для любого тона кожи.

Сообщения типа «Идеальная повязка для смуглой кожи» можно увидеть на веб-сайте бренда, на упаковке и в социальных сетях, что выделяет его среди конкурентов, таких как Band-Aid, которые обычно ориентированы на медицинские преимущества продукта.

2. Страхование совхоза

Как и многие страховые компании, Совхоз попадает в товарную классификацию «непостоянных товаров».

Таким образом, узнаваемость бренда и продукта является приоритетом в маркетинге.

В своих маркетинговых усилиях State Farm, ранее AllState, позиционирует себя как надежный и заслуживающий доверия партнер, на которого можно положиться, когда в вашей жизни случаются плохие вещи.

В этом примере бренд подчеркивает страх, который испытывают многие автовладельцы — популярная тактика, используемая брендами непопулярных товаров, — и при этом упоминает, почему доверие этому бренду сделает все гладко.

3. Энерджайзер

Для многих потребителей первое, что они думают, когда представляют себе батарейки, — это розовый кролик, держащий барабанную установку.

Подобно Charmin, компания Energizer создала талисман бренда, который потребители могли легко узнать и запомнить: кролика Energizer.

Источник изображения

Для удобства компания Energizer должна была повысить узнаваемость своего бренда, чтобы выделиться среди конкурентов в магазине.

Сейчас бренд широко популярен, и это, вероятно, связано с такой маркетинговой тактикой.

4. Oui The People

Для продуктов, относящихся к категории «товары для покупок», необходимо обязательно определить способы выделиться среди конкурентов.

Почему? Потому что, покупая эти продукты, потребители сравнивают все: характеристики, стоимость, ценность. Таким образом, вы должны предлагать то, чего не предлагают другие бренды — независимо от того, относится ли это к характеристикам вашего продукта, ценностям бренда или миссии.

Для Oui The People устойчивость находится в центре внимания бренда.

Потребители, заботящиеся об окружающей среде, будут тяготеть к бренду из-за того, что он использует перерабатываемые материалы для своей продукции и упаковки.

5. Пайер Мосс

Как упоминалось ранее, когда люди покупают специальные продукты, они не хотят быть уверенными в их качестве или ценности. Это уже ясно.

Вместо этого потребители ищут идентичность бренда, к которой они могут относиться, видение, с которым они идентифицируют себя.

Компания по производству роскошной одежды Pyer Moss привлекает потребителей своим освежающим и новаторским подходом к моде.Бренд не боится выходить за рамки нормы, но при этом остается верным своему наследию.

Теперь, когда вы знаете, где подходит ваш продукт, используйте поведение покупателей и потребителей, чтобы вдохновить вашу следующую маркетинговую кампанию. Пришло время выяснить, как вы можете оправдать — и превзойти — ожидания клиентов в отношении вашего продукта.

Примечание редактора: эта запись в блоге была первоначально опубликована в августе 2020 года, но была обновлена ​​для полноты.

Глава 11 Продукт и разработка новых продуктов

Глава 11 Продукт и разработка новых продуктов Сейчас мы сосредотачиваемся на основных элементах комплекса маркетинга: ингредиенты комплекса маркетинга.

Первый элемент … Продукт !!

Планирование продукта относится к систематическому принятию решений, связанных со всеми аспекты разработки и управления продуктами фирмы, включая брендирование и упаковка.

Каждый продукт включает набор атрибутов, которые можно обменивать. и пользуйся.

Определение продукта:
Товар — это товар, услуга или идея, состоящая из набора материальные и нематериальные атрибуты, которые удовлетворяют потребителей и полученный в обмен на деньги или другую единицу стоимости.

Вернуться к содержанию

Товары материальные. Вы можете их увидеть, почувствовать, потрогать и т. Д.

Услуги нематериальные. Результат человеческие или механические усилия, направленные на людей или объекты.

Основные отличительные характеристики услуг:
  • Нематериальность — основной компонент услуги нематериален
  • Pershibality — многие не могут быть сохранены для будущих продаж Авиакомпания / аттракцион
    Количество часов стрижки за одну неделю: я.е., если в Christies работают 3 человека, которые работают сорок часов в неделю, они могут предложить 120 часов стрижки. Если у них нет любых клиентов в определенное время в течение дня, они потеряют возможность стричься в то время и, следовательно, возможность получать доход … возможность погиб … у них больше нет возможности получать доход от 120 стрижка часов на этой неделе !!
  • Неразделимость — контакт с клиентом часто является неотъемлемой частью принадлежащий услуга…Юридические услуги / парикмахер, поэтому часто прямой канал распределение.
  • Изменчивость — качество обслуживания, отсутствие стандартизации, потому что услуги трудозатратны.
Продажи товаров и услуг часто связаны, т.е. товар будет обычно включают материальный компонент (товар) и нематериальный компонент.
Вернуться к содержанию Есть 3 уровня продуктов
  • Основной продукт — Маркетологи должны сначала определить, какие основные ПРЕИМУЩЕСТВА товар предоставит заказчику.
  • Фактический продукт — Затем маркетолог должен построить реальный продукт вокруг основной продукт. Может иметь до пяти характеристик: все вместе, чтобы тщательно обеспечить основные преимущества.
  • Расширенный продукт — предлагает дополнительные потребительские преимущества и услуги.
    • Гарантия
    • Обучение клиентов
ПРИМЕР ВИДЕОКАМЕРЫ SONY:
  • Core — возможность удобной видеосъемки
  • Actual — Sony Handycam (торговая марка), в упаковке, удобный дизайн, так что вы можете держать его, воспроизводить функции и т. д.которые обеспечивают желаемый преимущества, высокое качество и т. д.
  • Дополненное — получите больше, чем просто видеокамеру. Дайте покупателям гарантия на детали и качество изготовления, бесплатные уроки по использованию видеокамера, быстрый ремонт при необходимости и бесплатный телефон номер при необходимости.
Маркетологи должны сначала определить основные потребности потребителей (разработать основной продукт), затем спроектируйте реальный продукт и найдите способы дополняет , чтобы создать набор преимуществ, которые будут лучше всего удовлетворить клиента.
Вернуться к содержанию Продукты можно классифицировать в зависимости от того, кто является конечным покупателем.
Компоненты комплекса маркетинга необходимо будет изменить в зависимости от того, кто последний покупатель.
  • Потребительские товары : предназначены для конечного потребителя для личное, семейное и домашнее использование.
  • Бизнес для бизнеса продуктов: должны соответствовать целям организации.
Один и тот же продукт может быть приобретен обоими, например, компьютером, для дома или дома. офис.
Ниже приведены классификации потребительских товаров:
  • Удобство : Упаковка важна для продажи продукта. Потребители будут принять замену. Маркетологи сосредотачиваются на интенсивных распределение, полезность времени. Удобные продукты можно разделить на основные (молоко), импульсные (не предназначенные до похода по магазинам).
  • Покупки : Потребители тратят значительные усилия на планирование и совершение покупок решения. Техника IE, стереосистемы, фотоаппараты.Потребители не особенно лояльны к бренду. Необходимость посредническая кооперация производителей, высокая рентабельность, меньше торговых точек, чем товары повседневного спроса. Использование торгового персонала, сообщение о конкурентных преимуществах, брендинг, реклама, обслуживание клиентов и т. д. на основе атрибутов (не Ценовая конкуренция) товар с лучшим набором атрибутов купили. Если атрибуты продукта оцениваются как схожие, а затем устанавливаются цены.
  • Специальность : Покупатель знает, что он хочет, и не принимает замену, IE Мерседес.Не сравнивайте альтернативы. Лояльность к бренду, магазину и человеку. Заплатит премиум при необходимости. Требуется напоминание о рекламе.
  • Непрошенные : Внезапная проблема, требующая решения, продукты, к которым обращаются потребители. не осознавая, товары, о которых люди не думают покупать. Зонтики, похоронные сюжеты, энциклопедия !!
Ниже приведены классификации для продуктов Business to Business:
  • Товары промышленного производства
    • Сырье:
    • Составные части: становится частью физического продукта
    • Технологические материалы: не идентифицируемая часть производства других продуктов
  • Вспомогательные товары
    • Основное оборудование:
    • Дополнительное оборудование: пишущие машинки и инструменты
    • Расходные материалы: IE Бумага, карандаши или масла
    • Business to Business Services: финансовые, юридические маркетинговые исследования и т. Д.
Вернуться к содержанию Если организация продает более одного продукта, она имеет ассортимент продукции.
  • Товарная позиция — единичный товар
  • Товарная линейка — все изделия одного типа
  • Ассортимент продукции — общая группа продуктов, выпускаемых организацией рынки
Глубина измеряет количество продуктов, предлагаемых в каждой линейке продуктов. Удовлетворяет несколько потребительских сегментов одним и тем же продуктом, максимизирует место на полке, отпугивает конкурентов, покрывает диапазон цен и поддерживает дилерскую поддержку.Высокая стоимость инвентаря и т. Д.

Ширина определяет количество продуктовых линеек, предлагаемых компанией. Позволяет Фирма диверсифицирует продукты, обращается к различным потребностям потребителей и поощряет покупки в одном магазине.

Пример Proctor & Gamble в классе.
Почему так много разных товаров?
Различные потребности разных целевых рынков в одном и том же продукте. Каналы распределительных экономик и т. Д.
Вернуться к содержанию

Определение:
Это относится к тому месту, которое предлагаемый продукт занимает в сознании потребителей. важные атрибуты по сравнению с конкурирующими предложениями.

Как новые и текущие позиции в ассортименте продукции воспринимаются в умы потребителя, поэтому вновь подчеркивая важность восприятие!!

Новый продукт — необходимо сообщать о преимуществах
Известные продукты — необходимо усиливать преимущества

Идеальные характеристики
Необходимо представить продукты, обладающие характеристиками, которые целевой рынок большинство желаний, идеальный вариант. Позиционирование продукта имеет решающее значение.

Желания потребителей относятся к тем качествам, которые потребители хотели бы продукты для обладания — ИДЕАЛЬНЫЕ ТОЧКИ.
Всякий раз, когда у группы потребителей есть отличительный «идеал» для товарная категория они представляют собой потенциальный целевой сегмент рынка.
Фирма преуспевает, если ее атрибуты (продукта) воспринимаются потребителями как близкие к их идеалу. Цель состоит в том, чтобы быть «идеальнее», чем у конкурентов.

Каждый продукт должен обеспечивать уникальное сочетание новых функций. желаемым целевым рынком.

Вместо того, чтобы позволять покупателю позиционировать продукты самостоятельно маркетологи пытаются влиять на потребителей и формировать их концепции и восприятия.| | Старая позиция | Новое положение | | | Гламур ————————————————- -Здоровье | | | | | | | Традиционный лосьон для загара помогает получить очень гламурный глубокий загар и т. д.
Дерматолог сообщает … рак кожи и т. Д.
Необходимо изменить образ жизни, перейти к большему забота о своем здоровье (обсуждалось ранее)
Необходимость изменить лосьон для загара как здоровый способ воздействия солнце.
Целевой рынок сместился из левого квартиля в правый квартиль по потребностям.
Маркетологи для загара должны делать то же самое, когда меняют потребителей восприятие продукта.
Как?

  • Изменить промоакцию: «Загар не гореть» Сан-Тропе Тан vs.Очень безопасно | Лексус / инфинити | Мерседес | BMW | | | Дешевый————————————————- -Дорогие | | | | | | | Очень небезопасно BMW, для перемещения вверх влево
    Из-за обменного курса Lexus перемещается вправо

    Почему сделали репозицию?
    Безопасность
    Доступность
    Среди конкурентов Infiniti, Lexus, Mercedes Benz и Aurora

    Если у вас уже есть торговая марка на рынке, обязательно избегайте каннибализация.Атрибуты и имидж бренда должны придавать продукту отчетливый призыв.

    Вернуться к содержанию

    При разработке нового продукта компания должна определить все предлагаемые функции. всеми его основными конкурентами.

    Во-вторых, определите важные особенности / преимущества, используемые при изготовлении решения о покупке.

    Определите общий рейтинг функций по важности и соотнесите важность каждой функции для ее «уникальности».

    Например, вы бы не купили программу для работы с электронными таблицами, если бы она не выполнял основную математику, поэтому базовая математика очень важна.X Важно для TM (биржевой маклер) X Математические функции | Импортировать данные | | | | | ————————————————— ———Уникальный | | | | | | | Икс Двоичные данные Если функция находится в верхнем правом углу, значит, у вас есть вероятно получил выигрышную особенность.

    Это называется позиционированием функции, в отличие от продукта. позиционирование. Затем можно увидеть, какой тип клиента нуждается в важные (и, возможно, уникальные) особенности.

    Если ваша электронная таблица принимает непрерывные данные в режиме реального времени (например, данные фондового рынка), а Lotus 1-2-3 — нет, вы бы разместили электронная таблица как «таблица в реальном времени со всеми вычислениями необходимо Уолл-стрит ».

    Это заявление, которое сообщает что-то уникальное о вашем продукте, которое это потому, что Lotus 1-2-3 не может этого сделать.

    Вернуться к содержанию

    Чтобы эффективно конкурировать и достигать целей организации, организация должна иметь возможность корректировать ассортимент своей продукции.

    Необходимо понимать конкуренцию, а также отношения и предпочтения клиентов.

    Раздаточный материал … На Timex они …

    В 1982 году Timex отказалась от возможности продавать «Swatches». Timex почивал на лаврах простые недорогие часы. Цифровая революция в отрасли (технологическая изменить), Timex застрял на аналоге.

    НЕ ПОДДЕРЖИВАЛ ЧАСЫ ЭВОЛЮЦИЯ ОТ ФУНКЦИОНАЛЬНОГО ОБЪЕКТА МОДНЫЙ АКСЕССУАР.

    Сейчас у потребителя 5 часов по сравнению с 1,5 часами 30-летней давности (подчеркивая мода нужна). Timex приобрела Guess и Monet Jewelers (торговые точки), чтобы ответить на изменение.
    Ассортимент продукции:
    Нарядные часы к часам Walt Disney Character, Indigo. Теперь у вас 1500 стилей, 300 в 1970 году.
    Вернуться к содержанию

    Необходимо разрабатывать новые продукты. Новым товаром может быть:
    • Непрерывные инновации … Нет необходимости изучать поведение нового покупателя, т.е. -продукты, которые ранее не продавала фирма, а другие
    • Динамические непрерывные инновации…молодое образование необходимо для потребители принимают продукт
    • Прерывистые инновации … совершенно новые модели потребления

      Раздаточный материал … В битве за стандарт видеодисков

      Какой формат будет выигрышным?
      Новый продукт (технология)
      Необходимо обратиться в:
      • Голливуд
      • Конечные потребители
      Битва между:
      • Sony и Phillips
      • Toshiba, Pioneer и Time Warner
      Качели избирателя…Matsushita Electric Industry (Toshiba / Pioneer)
      DVD может преобразовать кинобизнес (как компакт-диски для музыки) Киностудии могут перепродавать все фильмы в новом формате, поэтому очень важны для них, также продаются на рынке, аренда видео уменьшается из-за конкурирующих услуг.

      Набор требований:

      • 135 минут на 1 диске
      • качество выше vhs
      • качество звука cd
      • возможность добавить несколько языков
      • Система блокировки родителей
      • железная защита от копирования
      Sony объявила о продвижении вперед (Vaporware!)
      Если на рынок выйдут 2 системы, победит лучшая система, только одна технологии могут выжить, ПОБЕДИТЕЛЬ ВЫИГРЫВАЕТ БОЛЬШОЙ…Проигрыватель ПОТЕРЯЕТ БОЛЬШОЙ (ИЗ-ЗА ИНВЕСТИЦИИ) VHS vs Betamax
    Для успеха нового продукта в нем должно быть:
    • желаемых атрибутов
    • быть уникальным
    • имеют свои функции, сообщенные потребителю (поддержка mkt необходимо)
    Разработка новых продуктов — дело дорогое и рискованное.
    Отказ от внедрения новых продуктов также опасен. IE Timex
    Фирмы разрабатывают новые продукты двумя способами:
    • Путем приобретения, т.е. Timex купила Guess и Monet Jewelers в 1992, добавив новые продукты в ассортимент.
    • Внутреннее развитие, это то, на чем мы собираемся сосредоточиться.
    17 363 (8 077 продуктовых) новинок появилось в супермаркетах и ​​аптеках 1993 г., по мнению маркетологов, на 9,3% больше, чем в 1992 г.
    Запуск нового названия продукта вместе с новым продуктом очень рискован. и дорогие, поэтому 75% новых продуктов были брендами, расширяющими бренд в 1993 г., по сравнению с 68% в 1992 г. (непрерывные инновации)
    Вернуться к содержанию
    • Отсутствие дифференцирующего преимущества
    • Плохой маркетинговый план
    • Плохое время
    • Целевой рынок слишком мал
    • Низкое качество продукции
    • Нет доступа к рынку
    Вернуться к содержанию

    1. Разработка стратегии нового продукта

      Лишь немногих идей достаточно для коммерциализации.Идеи может возникнуть случайно или при систематическом подходе. Нужен целенаправленные, целенаправленные усилия по поиску новых способов обслуживания рынка. Новые возможности появляются из-за изменений в окружающей среде.
      Вернуться к содержанию

    2. Генерация идей

      Постоянный систематический поиск возможностей для новых продуктов.
      • Источники, ориентированные на маркетинг — определить возможности на основе Потребительские потребности, лабораторные исследования направлены на то, чтобы удовлетворить это исследование.1-800 # s, исследования и т. Д.
      • Лабораторно ориентированные источники — определить возможности на основе чистого исследования или прикладные исследования.
      • Intrafirm разрабатывает — мозговой штурм, стимулы и награды для идеи. 3Ms Опубликовать, из практики хора. Лаборатория Hewlett Parkards открыт 24 часа. день. Анализируем существующие продукты, читаем торговлю публикации.
        Мозговой штурм для вашего группового проекта. Идеи не следует критиковать, нет независимо от того, насколько они оригинальны.
      Вернуться к содержанию

    3. Проверка и оценка продукции

      Контрольный список нового продукта; перечислить новые атрибуты продукта, которые считаются наиболее важными важно и сравните каждый с этими атрибутами. Контрольный список стандартизирован и позволяет сравнивать идеи.
      — Общие характеристики, маркетинговые характеристики и производство Характеристики.

      Идеи с наибольшим потенциалом отбираются для дальнейшего исследовать.

      Соответствуют ли они целям организации (DuPont и У ICI есть много патентов, которые они не использовали для этого причина.)

      Посмотрите на способность компаний производить и продавать продукт.

      Нужно смотреть на характер и желания покупателей, а также на возможные изменения окружающей среды.

      Тестирование концепции
      Образец потенциальных покупателей представлен с идеей продукта. через письменное или устное описание, чтобы определить отношение и первоначальные покупательские намерения.

      Это делается до того, как вложить значительные суммы денег и ресурсы в области исследований и разработок.

      Может лучше понять атрибуты продукта и преимущества для клиентов чувствовать являются наиболее важными.

      Вы бы купили товар?
      Не могли бы вы заменить свой нынешний бренд новым продуктом?
      Отвечает ли этот продукт реальным потребностям?
      Вернуться к содержанию

    4. Бизнес-анализ

      Анализируйте потенциальный вклад в продажи, затраты и прибыль.

      Подходит ли продукт к существующей номенклатуре продуктов?
      Какие экологические и конкурентные изменения могут быть ожидается?
      Как эти изменения повлияют на продажи и т. Д.?
      Достаточны ли внутренние ресурсы?
      Стоимость и сроки ввода новых объектов и т. Д.?
      Есть ли финансирование?
      Взаимодействие с каналом сбыта и т. Д.
      MIS для определения потенциальных продаж на рынке и т. Д.
      Должна быть определена патентоспособность, последние 17 лет, 14 лет для фармацевтический продукт.
      Узнайте, возможно ли производство нового продукта технически.
      Если вы можете производить новый продукт по достаточно низкой цене, чтобы возможность получать прибыль.
      Вернуться к содержанию

    5. Разработка продуктов

      Разработайте прототип, рабочую модель, лабораторные испытания и т. Д.

      Атрибуты, которые потребители определили, что они хотят, должны быть сообщается через дизайн продукта.

      Вернуться к содержанию

    6. Тестовый маркетинг

      Может наблюдать за реальным поведением потребителей.
      Ограниченное введение в географические районы, выбранные для представления предполагаемый рынок.
      Цель — определить реакцию вероятных покупателей.
      Это образец запуска маркетинговой Смешивание.
      Решить продолжить, изменить продукт, изменить маркетинговый план или уронить продукт.

      ПЛЮСЫ:

      • Снижает риск выхода продукта из строя.
      • Снижает риск потери доверия или подрыва прибыльный продукт.
      • Может определять слабые места в ММ и вносить коррективы.
      • Может также изменять части MM во время тестового рынка.
      • Необходимо выбрать подходящий MM и проверить действительность.
      МИНУСЫ:
      • Тестовый маркет стоит дорого.
      • Конкуренты фирмы могут вмешиваться.
      • Участники могут скопировать продукт и отправить его в продажу. IE Clorox моющее средство с отбеливателем P&G. «В живом тесте вы дали понять, и поверьте мне, конкуренция придет после вас. Если вы не запатентовали химии, они могут ограбить вас и превзойти вас до национального запуска », — директор по маркетингу в Подразделение персонала Gillette.
      В качестве альтернативы можно использовать смоделированный тестовый рынок. Бесплатные образцы предлагаются в торговом центре, забираются домой и проходят собеседование телефон позже.

      Раздаточный материал … Momemtum Миллера ….

      Вернуться к содержанию

    7. Коммерциализация

      Соответствует стадии внедрения продукта. Жизненный цикл.
      Планы полномасштабного маркетинга и производства должны быть уточнены и поселились.
      Необходимо проанализировать результаты тестового рынка для определения каких-либо изменения в маркетинг-миксе.
      Необходимость принятия решений в отношении гарантий и т. Д. (Снижает количество потребителей риск). Гарантии могут дать конкурентное преимущество.

      Тратьте много долларов на рекламу, персонал и т. Д.В сочетании с капитальные затраты делают коммерциализацию очень дорогой.

      Раздаточный материал … American Express, чтобы попробовать кредитную карту …

      В этой статье описаны все этапы, указанные выше, за исключением рыночного тестирования.
    Необходимо учитывать:
    • скорость принятия среди потребителей и участников канала;
    • интенсивность распределения,
    • производственных мощностей,
    • рекламных возможностей,
    • цены,
    • конкурс,
    • период времени до рентабельности и затрат на коммерциализацию.
    Вернуться к содержанию
    1. Осведомленность Покупатели узнают о продукте
    2. Проценты Покупатели ищут информацию и готовы узнать о продукт
    3. Оценка Покупатели рассматривают преимущества продукта и определяют, попробовать это
    4. Пробная Покупатели исследуют, тестируют или пробуют продукт, чтобы определить полезность относительно потребностей
    5. Принятие Покупатели приобретают товар и могут им пользоваться. когда возникает потребность в продукте общего вида.
    Скорость принятия зависит от потребительских качеств, а также от продукта и маркетинговые усилия фирмы.
    Вернуться к содержанию То, как разные участники целевого рынка часто принимают и покупают продукт (пройти процесс принятия)
    1. Новаторы Техническая смекалка первых покупателей, купивших товар, 2,5 % потребителей
    2. Первые последователи Как правило, лидеры мнений. Принять новые продукты, но проявлять осмотрительность, 13.5%
    3. Раннее большинство 34% потребителей, первая часть массового рынка до купить товар
    4. Позднее большинство Менее космополитичный и отзывчивый к изменениям, 34%
    5. Отстающие Ценят, с подозрением относятся к изменениям, 16%, не принимают пока продукт не достигнет зрелости.
    Последствия для маркетологов, компания должна продвигать продукт для создания широкое осознание существования и преимуществ.
    Товар и физическое распространение должны быть связаны с моделями принятие и повторная покупка.
    Вернуться к содержанию
    Перейти к главе 1 Примечания
    Перейти к главе 2 Примечания
    Перейти к главе 3 Примечания
    Перейти к главе 6 Примечания
    Перейти к главе 9 Примечания
    Перейти к главе 8 Примечания
    Перейти к главе 10 Примечания
    Перейти к главе 11 Примечания
    Перейти к главе 12 Примечания
    Перейти к главе 15 Примечания
    Перейти к главе 17 Примечания
    Перейти к главе 18 Примечания
    Перейти к главе 19 Примечания
    Перейти к главе 20 Примечания
    Перейти к главе 13 Примечания
    Перейти к главе 24 Примечания

    продуктов, сделанных в Америке — журнал Consumer Reports

    Сделано в Америке
    Тем не менее, можно с большой натяжкой сказать, что, как обычно принято говорить, что U.С. больше ничего не делает. Фактически, говорит Сиркин, США производят около трех четвертей всех потребляемых ими промышленных товаров (включая компоненты). Химическая промышленность и промышленность пластмасс процветают благодаря снижению цен на природный газ, а иностранные автопроизводители, включая BMW, Hyundai, Kia, Mercedes и Volkswagen, открыли заводы в США. 100 профсоюзов на заводе по производству замков в Милуоки. Среди компаний, которые упорно трудились и продолжили производство на внутреннем рынке, есть Lenox, которая утверждает, что является единственным производителем тонкого костяного фарфора в США.С.

    Некоторые компании противостоят тенденции аутсорсинга даже в тех отраслях, которые в значительной степени покинули США: крупная бытовая техника, электроника и одежда.

    Бытовая техника. В 2000 году компания Whirlpool из Мичигана произвела большую часть своих стиральных машин с фронтальной загрузкой в ​​Германии. Сейчас компания делает пятилетние инвестиции в размере 1 миллиарда долларов в американские заводы, объекты и оборудование. 80 процентов продукции Whirlpool, продаваемой в США, производится на заводах США.И она продолжает наращивать производство фронтальных погрузчиков в Огайо, где уже производит сушилки, посудомоечные машины, морозильные камеры и погрузчики с верхней загрузкой.

    «С одной стороны, затраты на рабочую силу в США часто выше, чем в других странах», — говорит Кейси Табман, генеральный менеджер по уборке Whirlpool. «Но если посмотреть на более высокую производительность американских рабочих и принять во внимание тот факт, что доставка чего-то такого большого, как холодильник или стиральная машина, обходится очень дорого, мы можем быстро покрыть эти затраты».

    В прошлом году KitchenAid вернула производство ручных миксеров из Китая в США.S., и GE открыли в Кентукки два завода по производству водонагревателей и холодильников. Представитель Sears сообщил нам, что «благодаря нашему производственному партнеру Electrolux на заводе, строящемся в Мемфисе, будет создано более 1200 новых рабочих мест в США».

    Если отрасль все же вернется, спрос должен быть большим. Около трети респондентов нашего опроса заявили, что в прошлом году они пытались покупать бытовую технику американского производства. Более половины респондентов считают такую ​​бытовую технику намного или несколько более качественной, чем произведенная за рубежом.

    Классификация продуктов как лекарств и устройств и дополнительные вопросы классификации продуктов

    Номер дела:
    FDA-2011-D-0429
    Выдал:

    Отдел выдачи инструкций

    Офис уполномоченного, Управление клинической политики и программ, Управление комбинированных продуктов

    Дополнительные копии можно получить по адресу:
    Office of Combined Products
    Food and Drug Administration
    WO32, Hub / Mail Room # 5129
    10903 New Hampshire Avenue
    Silver Spring, MD
    (тел.) 301-796-8930
    (факс) 301-847-8619
    Комбинированные продукты .

    По вопросам, касающимся этого документа, обращайтесь в Управление комбинированных продуктов по телефону 301-796-8930 или комбинацию@fda.hhs.gov.

    содержит необязательные рекомендации

    Это руководство отражает текущее мышление Управления по контролю за продуктами и лекарствами (FDA или Агентство) по этой теме. Он не устанавливает никаких прав для какого-либо лица и не является обязательным для FDA или общественности. Вы можете использовать альтернативный подход, если он удовлетворяет требованиям применимых законодательных и нормативных актов.Чтобы обсудить альтернативный подход, свяжитесь с офисом FDA, ответственным за это руководство, указанное выше.

    СОДЕРЖАНИЕ

    I. Введение

    II. Каков процесс получения официального определения классификации продукта?

    III. Что учитывает FDA при определении того, следует ли классифицировать продукт как лекарство или устройство?

    A. Нормативные определения

    1.Препарат

    2. Устройство

    B. Некоторые ключевые положения определения устройства

    1. «Подобный или родственный товар» в определении устройства

    2. «Основное предназначение» в определении устройства

    3. «Химическое действие» в определении устройства

    4. «Внутри или на теле» в определении устройства

    5. Наглядные примеры

    С.Как классифицируется продукт, если он соответствует определению лекарственного средства (или и лекарственного средства, и устройства), а также соответствует определению биологического продукта?

    IV. Дополнительная информация

    Часто задаваемые вопросы

    Сноски

    I. Введение
    1

    FDA регулярно получает вопросы от спонсоров медицинских продуктов относительно классификации их продуктов. 2 Мы считаем, что эффективному регулированию способствует предоставление рекомендаций по вопросам, часто возникающим в связи с запросами на назначение (RFD) и другими действиями по классификации.Кроме того, обеспечение максимальной ясности и предсказуемости в отношении классификации продуктов должно способствовать информированному планированию разработки продукта. Соответственно, мы подготовили это руководство, чтобы сделать текущие взгляды Агентства в отношении некоторых вопросов классификации продуктов более доступными и широко доступными.

    Несмотря на то, что возникли вопросы, касающиеся того, следует ли классифицировать продукт как лекарство, устройство, биологический продукт или комбинированный продукт, большинство из этих вопросов связано с тем, следует ли классифицировать продукт как лекарство или устройство. 3 Соответственно, в данном руководстве особое внимание уделяется случаям, в которых продукт 4 может быть классифицирован как лекарство или устройство. 5 В этом руководстве также рассматриваются дополнительные вопросы, связанные с классификацией продуктов, в том числе способы получения классификационных определений от FDA для медицинских продуктов.

    Это руководство состоит из двух основных разделов.

    Раздел II предлагает руководство по процессу RFD для получения официального определения классификации продукта.

    В Разделе III представлены общие концепции, касающиеся процесса принятия решений FDA для определения классификации, и рассматриваются вопросы, которые могут возникнуть при определении того, следует ли классифицировать продукты как лекарства или устройства. 6

    Агентство рекомендует спонсорам обращаться в Управление комбинированных продуктов (OCP) для подтверждения классификации любых продуктов, которые они могут пожелать продавать, если соответствующая классификация неясна или оспаривается. В разделе IV представлена ​​контактная информация OCP и ответы на часто задаваемые вопросы.

    Руководящие документы

    FDA, включая это руководство, не устанавливают юридически обязательных обязательств. Вместо этого руководства описывают текущее мышление Агентства по теме и должны рассматриваться только как рекомендации, если не указаны конкретные нормативные или законодательные требования. Использование слова «следует» в инструкциях агентства означает, что что-то предлагается или рекомендуется, но не требуется.

    II. Каков процесс получения официального определения классификации продукта?

    Если классификация продукта как лекарственного средства, устройства, биологического продукта или комбинированного продукта неясна или оспаривается, спонсор может подать RFD в OCP в соответствии с частью 3 раздела 21 Свода федеральных правил (21 CFR Часть 3) для получения официального определения классификации продукта в соответствии с разделом 563 Закона о FD&C (21 USC 360bbb-2).Любые RFD, признанные неполными, будут возвращены спонсору с запросом недостающей информации. 7 21 CFR 3.8 (а). Как только OCP определяет, что RFD готов к подаче, агентство рассматривает RFD.

    Спонсор рекомендует классификацию в RFD и должен объяснить основу этой рекомендации. Хотя спонсор должен обосновать, почему он считает, что продукт соответствует рекомендуемой классификации, мы обычно учитываем как информацию, представленную в RFD, так и другую информацию, доступную Агентству на тот момент, при назначении нашего обозначения.

    Как правило, OCP направляет спонсору письменный ответ в течение шестидесяти дней с момента подачи RFD с указанием классификации продукта как лекарственного средства, устройства, биологического продукта или комбинированного продукта. Если агентство не предоставит письменный ответ в течение шестидесяти дней, рекомендация спонсора относительно классификации продукта считается окончательным решением. 21 USC 360bbb-2 (б) и (в).

    Определения

    RFD относятся только к продукту, как описано в письме с обозначением, включая его предполагаемое (-ые) использование (-я) или указание (-я) для использования.Агентство может изменить решение, сделанное в соответствии с разделом 563 относительно классификации продукта или компонента FDA, который будет регулировать продукт, либо с письменного согласия спонсора, либо по причинам общественного здравоохранения на основании научных данных. 21 USC 360bbb-2 (б) и (в). 8

    Новое определение может быть уместным, если есть изменение, например, в предлагаемом показании для использования или в компоненте продукта, или если спонсору или агентству становится известна дополнительная информация, которая показывает, что средства, с помощью которых продукт достигает своих основных предполагаемых целей, отличных от того, что было первоначально описано в RFD.Например, если спонсор желает изменить показание для продукта и это новое показание будет достигнуто с помощью другого механизма, чем исходное показание, может быть уместна другая классификация для нового показания.

    Свяжитесь с OCP, если у вас есть вопросы относительно того, следует ли подавать RFD, какую информацию предоставлять или проблемы, которые следует решить в RFD, чтобы обеспечить его полноту и ясность. 9

    III. Что учитывает FDA при определении того, следует ли классифицировать продукт как лекарство или устройство?

    Решение FDA о том, следует ли классифицировать продукт как лекарство или устройство, основано на установленных законом определениях, изложенных в разделах 201 (g) и 201 (h) Закона о FD&C, соответственно.Мы применяем эти определения к продуктам, полагаясь на научные данные, доступные FDA на момент определения классификации продукта для предполагаемого использования / показаний. 10

    При определении классификации медицинских изделий часто основное внимание уделяется тому, соответствует ли продукт, отвечающий определению лекарственного средства, установленному законом определению устройства. В этом разделе представлены определения лекарств и устройств и обсуждается, как Агентство решает определенные вопросы, возникающие при определении того, следует ли классифицировать продукт как лекарство или устройство.

    A. Установленные определения

    1. Лекарственное средство

    Раздел 201 (g) Закона о FD&C (21 USC 321 (g)) предусматривает, что термин «лекарственное средство» означает:

    (A) статей, признанных в официальной фармакопее США, официальной гомеопатической фармакопее США или официальном национальном формуляре, или любых дополнениях к любому из них; и (B) изделия, предназначенные для использования в диагностике, лечении, смягчении, лечении или профилактике заболеваний человека или других животных; и (C) предметы (кроме продуктов питания), предназначенные для воздействия на структуру или любую функцию тела человека или других животных; и (D) изделия, предназначенные для использования в качестве компонента любых изделий, указанных в пунктах (A), (B) или (C).. . .

    2. Устройство

    Раздел 201 (h) Закона о FD&C (21 USC 321 (h)) предусматривает, что термин «устройство» означает:

    инструмент, устройство, приспособление, машина, приспособление, имплант, реактив in vitro или другой аналогичный или связанный предмет, включая любой компонент, часть или аксессуар, который —
    (1) признан в официальном национальном формуляре, или Фармакопеи США или любых дополнений к ним,
    (2), предназначенных для использования при диагностике заболеваний или других состояний, или для лечения, смягчения, лечения или предотвращения заболеваний у человека или других животных, или
    ( 3) предназначенные для воздействия на структуру или любую функцию тела человека или других животных, и

    , который не достигает своих основных предполагаемых целей за счет химического воздействия внутри или на теле человека или других животных и который не зависит от метаболизма для достижения своих основных предполагаемых целей.

    B. Некоторые ключевые положения определения устройства

    Концептуально все медицинские продукты, подпадающие под действие правил FDA, соответствуют определению «лекарства» в соответствии с разделом 201 (g) Закона о FD&C в связи с более широким охватом определения лекарства. Чтобы медицинский продукт также соответствовал более строгому определению устройства в соответствии с разделом 201 (h) Закона о FD&C, он должен (i) быть «инструментом, устройством, приспособлением, машиной, приспособлением, имплантатом, реагентом in vitro или другим подобным или связанное с ним изделие », и (ii)« не достигает своей основной предполагаемой цели посредством химического действия внутри или на теле человека или других животных »и (iii)« не [быть] зависимым от метаболизма № для достижения своей основной цели »(курсив наш).

    Предполагается, что спонсор имеет наиболее полную информацию о том, как предлагаемый им продукт достигает своей основной предполагаемой цели (целей). Спонсоры, желающие определить классификацию, должны представить все доступные данные и другую информацию, потенциально имеющую отношение к этому определению (независимо от того, поддерживают ли данные или информация предпочтительный результат спонсора). Например, для спонсора, стремящегося классифицировать предлагаемый продукт как устройство, эти данные должны продемонстрировать, что его продукт соответствует определению устройства.

    На стадии классификации от спонсоров не ожидается, что они соберут достаточно данных, чтобы продемонстрировать, что предлагаемый ими продукт соответствует применимому стандарту регистрационного удостоверения (например, данные, демонстрирующие эффективность). Таким образом, классификационный анализ FDA сосредоточен на том, как продукт, как ожидается, достигнет своих основных предполагаемых целей, при условии, что он вообще способен достичь своих основных предполагаемых целей. FDA будет использовать свое научное суждение для оценки всей доступной информации, относящейся к определению классификации, включая информацию, предоставленную спонсором или имеющуюся в литературе.

    В нижеследующем обсуждении представлены текущие взгляды Агентства по некоторым вопросам, возникающим в связи с установленным законом определением устройства.

    1. «Подобный или родственный товар» в определении устройства

    Первый пункт определения устройства предусматривает, что термин «означает инструмент, устройство, приспособление, машину, приспособление, имплант, реагент in vitro или другой аналогичный или связанный с ним товар . . . » (курсив мой).Вопрос о том, может ли продукт считаться «аналогичным или родственным изделием» в соответствии с этим пунктом, может возникнуть, например, в отношении продуктов в жидкой, полужидкой, гелевой, газовой или порошковой форме. В некоторых случаях такие продукты надлежащим образом считаются «подобными или родственными изделиями» и могут быть классифицированы как устройства, если они также удовлетворяют остальной части определения устройства в разделе 201 (h) Закона о FD&C, включая химическое воздействие. исключение обсуждается в разделе III.B.3 ниже.Это может относиться, например, к гелям или порошкам, наносимым на кожу в качестве барьера, газам, используемым в качестве заполнителей пространства, или жидкостям, используемым для очистки хирургических инструментов или контактных линз.

    2. «Основное предназначение» в определении устройства

    Чаще всего при определении того, соответствует ли продукт определению устройства, возникают вопросы относительно пункта об исключении определения, который предусматривает, что устройство является продуктом, «который не достигает своей основной предполагаемой цели посредством химического воздействия внутри или на теле устройства. человек или другие животные.. . . » 11 Продукт, обладающий химическим действием, может быть устройством, если он не достигает своей основной цели посредством этого химического воздействия.

    Например, если основное предназначение имплантата для замены тазобедренного сустава состоит в том, чтобы восстановить движение, и имплант также вызывает реакцию на инородное тело посредством химического воздействия, такая реакция не будет считаться основной предполагаемой целью имплантата. Соответственно, такой имплант может быть классифицирован как устройство, несмотря на химическое воздействие, поскольку такое действие не позволяет достичь основного предназначения продукта.Точно так же, если основная предполагаемая цель рассасывающегося шовного материала состоит в том, чтобы воссоединить ткань, а шовный материал также предназначен для рассасывания организмом за счет комбинации химического воздействия и метаболической активности, такое рассасывание не будет считаться основной предполагаемой целью продукт. Соответственно, такая рассасывающаяся нить может быть классифицирована как устройство, несмотря на химическое действие и метаболическую активность, потому что такое действие или активность не достигают основной цели продукта.

    3. «Химическое действие» в определении устройства

    FDA часто получает вопросы от спонсоров продукции относительно интерпретации Агентством термина «химическое действие». Этот термин следует рассматривать в контексте установленного законом определения «устройства» в целом. Определение того, соответствует ли продукт определению устройства, зависит не только от того, проявляет ли продукт «химическое действие». В частности, как описано в разделе III.B.2 и 4, продукт, который проявляет химическое действие, будет по-прежнему соответствовать определению устройства, если продукт «не достигает своей основной предполагаемой цели посредством» этого химического воздействия «внутри или на теле» и в остальном удовлетворяет определению устройства.

    Согласно интерпретации определения устройства Агентством, продукт проявляет «химическое действие», если он взаимодействует на молекулярном уровне с компонентами организма (например, клетками или тканями), опосредуя (включая стимулирование или подавление) реакции организма, или с инородными объектами. (е.g., организмы или химические вещества), чтобы изменить взаимодействие этого объекта с телом. 12 Отметим, что этот тип взаимодействия согласуется с термином «фармакологическое действие», как этот термин обычно понимается в области медицины. Соответственно, мы использовали термин «фармакологическое действие» как сокращенное обозначение в остальной части этого руководства для простоты объяснения и распознавания. Примеры, представленные в разделе III.B.5, иллюстрируют интерпретацию химического действия FDA.

    4. «Внутри или на теле» в определении устройства

    Поскольку устройство «не достигает своей основной предполагаемой цели посредством химического воздействия внутри или на теле человека или других животных» (курсив добавлен), продукт может быть устройством, даже если он достигает своей основной предполагаемой цели посредством химического воздействия. при условии, что химическое воздействие не происходит «внутри или на теле» (и продукт соответствует другим элементам определения устройства в разделе 201 (h)).

    Происходит ли химическое воздействие «внутри или на теле», как правило, не вызывает затруднений. Если химическое воздействие происходит внутри тела или на поверхности тела, оно происходит внутри или на теле. Например, химическое действие перорально принятой таблетки или таблетки противоотечного средства будет «внутри тела», а химическое действие спрея или крема для лечения дерматита при нанесении на кожу будет «на теле». Точно так же, как правило, несложно определить, что химическое воздействие не происходит внутри или на теле.Например, химическое действие противомикробного агента, используемого для очистки хирургического инструмента перед использованием этого инструмента, не происходит внутри или на теле.

    Однако Агентство время от времени рассматривало некоторые ситуации, в которых может быть менее ясно, происходит ли химическое воздействие внутри или на теле. Например, мы определили, что химическое воздействие, происходящее исключительно в экстракорпоральном устройстве, в частности в аппарате для гемодиализа почек, не происходит внутри или на теле.Точно так же мы определили, что химическое действие транспортного раствора для сохранения донорского органа для трансплантации в контейнере для транспортировки органов не происходит внутри или на теле.

    5. Наглядные примеры

    Следующие ниже примеры дополнительно иллюстрируют применение некоторых ключевых положений определения устройства, обсужденного выше. В таблице 1 приведены некоторые примеры медицинских продуктов, которые достигают своего основного предназначения за счет химического воздействия внутри или на теле.В таблице 2 приведены некоторые примеры медицинских продуктов, которые не достигают своего основного предназначения за счет химического воздействия внутри или на теле.

    Таблица 1: Примеры медицинских изделий, которые достигают своего основного предназначения за счет химического воздействия внутри или на теле

    Товар Описание
    Аспирин Аспирин используется для снятия боли. Ацетилсалицикловая кислота (аспирин) содержит ацетильную группу, которая имеет способность ковалентно связываться с сериновым остатком фермента циклооксигеназы (ЦОГ-1 или ЦОГ-2).Это считается фармакологическим действием, потому что он инактивирует фермент и тем самым подавляет синтез простагландина и тромбоксанов, что подавляет воспалительную реакцию организма для облегчения боли.
    Бета-блокаторы Бета-блокаторы используются для снижения артериального давления. Клетки содержат бета-рецепторы, которые могут стимулироваться нейротрансмиттерами, такими как адреналин / адреналин. Бета-блокаторы, такие как пропранолол, связывают бета-рецепторы (b1 и b2) и проявляют фармакологическое действие, подавляя активацию сигнального каскада.Эта блокада заставляет сердечные клетки снижать силу сердечных сокращений и частоту сердечных сокращений.
    сульфат магния Сульфат магния используется в качестве заместительной терапии дефицита магния. Он действует как катализатор в ферментативных реакциях (взаимодействие на молекулярном уровне). Хотя химическая или атомная структура сульфата магния не изменяется, его участие в ферментативных реакциях считается фармакологическим действием, поскольку он влияет на различные клеточные и молекулярные процессы.
    Сульфат полимиксина B Сульфат полимиксина B — это антибиотик, который используется для лечения бактериальной инфекции. Он состоит из катионного белкового поверхностно-активного вещества, имеющего функциональные группы жирных кислот. Сульфат полимиксина B действует посредством межмолекулярных сил, связываясь с компонентами бактериальной мембраны (то есть мембраной чужеродного объекта) и путем ассоциации / слияния жирнокислотной части молекулы с липидным бислоем посредством гидрофобных взаимодействий.Это связывание является фармакологическим действием, потому что оно нарушает целостность бактериальной мембраны, что вызывает гибель организма, тем самым вылечивая бактериальную инфекцию.
    Гидроксокобаламин Гидроксокобаламин применяется как противоядие при отравлении цианидом. Фрагмент кобальта гидроксокобаламина проявляет фармакологическое действие, потому что он химически реагирует с цианидом, токсичным химическим агентом, с образованием цианокобаламина, нетоксичного соединения, а способность гидроксокобаламина взаимодействовать с цианидом облегчает удаление токсичного агента для подавления токсическое действие цианида на организм.

    Таблица 2: Примеры медицинских изделий, которые не достигают своих основных предполагаемых целей в результате химического воздействия внутри или на теле

    Товар Описание
    Абдоминальный адгезионный барьер Инертные биоразлагаемые синтетические полимеры можно использовать для уменьшения послеоперационных спаек с тканями и органами брюшной полости. Имплантированный физический барьерный лист, состоящий из таких полимеров, будет снижать адгезию за счет физического разделения ткани, а не за счет фармакологического воздействия на окружающую ткань.
    Полиметилметакрилат (ПММА) PMMA — это акрилатный полимер, который используется в качестве временной костной прокладки. ПММА состоит из мономерных звеньев метилметакрилата, которые подвергаются свободнорадикальной полимеризации в присутствии соединения-инициатора. Молекулы, участвующие в процессе полимеризации, взаимодействуют друг с другом, создавая твердую массу, которая физически заполняет костную пустоту. Этот процесс не требует взаимодействия между PMMA и костью на молекулярном уровне и, следовательно, не считается химическим действием внутри или на теле.
    Хирургический клей для местного применения Цианоакрилат — это акриловая смола, которая используется для аппроксимации кожной ткани в качестве дополнения к продукту для закрытия ран. Смола подвергается анионной полимеризации в присутствии воды. Химическая реакция, которая происходит между смолой и ионами в воде, позволяет ей образовывать длинные полимерные цепи. Этот тип клея может приклеиваться к порезу / надрезу, создавая физически неповрежденную пленку, которая помогает удерживать края кожи вместе. Хотя продукт связывается с тканью, он не проявляет фармакологического действия, потому что это связывание не опосредует реакцию организма.
    Наночастицы золота Наночастицы, состоящие из золота, можно использовать для лечения рака. Когда наночастицы золота вводятся в место опухоли и подвергаются воздействию электромагнитной энергии, они поглощают электромагнитную энергию и преобразуют ее в тепловую энергию, и это тепло передается окружающим клеткам или тканям. Теплопередача, в отличие от связывающего взаимодействия с наночастицей, вызывает гибель раковых клеток. Следовательно, этот эффект не достигается за счет химического воздействия.
    Криохирургия для удаления бородавок Криоген (сжиженный газ), например азот или диметиловый эфир, используется для лечения обычных и подошвенных бородавок. Сжиженный газ очень холодный и замораживает бородавку, что приводит к повреждению самого верхнего слоя клеток. Физиологический эффект (т. Е. Гибель клеток) является результатом теплопередачи, а не связывающего взаимодействия с газом. Поэтому замораживание не считается химическим действием.
    Стоматологическая амальгама Смола, заполняющая полость в зубе в рамках лечения кариеса, может связываться с зубом посредством ковалентного связывания или частично зависеть от межмолекулярных сил для перехода из жидкой или пастообразной формы в твердую.Однако это связывание и / или изменение состояния не опосредуют реакцию организма, а скорее создают твердую массу, заполняющую полость. Следовательно, это не будет считаться химическим действием.
    Респираторная маска с антимикробным фильтром Антимикробный продукт, пропитанный фильтром на респираторной маске для уничтожения микробов, которые пользователь мог бы вдохнуть, будет проявлять фармакологическое действие. Однако, пока маска соприкасается с лицом пользователя, фильтр — нет.Таким образом, химическое воздействие на фильтр не происходит внутри или на теле.
    C. Как классифицируется продукт, если он соответствует определению лекарственного средства (или и лекарственного средства, и устройства), а также соответствует определению биологического продукта?

    Как поясняется в разделе III.B, продукты, которые соответствуют определению устройств в 201 (h) Закона FD&C, также соответствуют определению лекарств в 201 (g) Закона FD&C. Кроме того, продукты, которые соответствуют определению лекарства или определениям как лекарства, так и устройства, также могут соответствовать определению биологического продукта в соответствии с разделом 351 (i) Закона о PHS (42 USC 262 (i)).

    Раздел 351 (i) предусматривает, что:

    Термин «биологический продукт» означает вирус, терапевтическую сыворотку, токсин, антитоксин, вакцину, кровь, компонент или производное крови, аллергенный продукт, белок (кроме любого химически синтезированного полипептида), 13 или аналогичный продукт, или арсфенамин или производное арсфенамина (или любого другого трехвалентного органического соединения мышьяка), применимого для профилактики, лечения или лечения заболеваний или состояний человека.
    Продукты, которые соответствуют определению лекарственного средства, а также соответствуют определению биологического продукта, классифицируются как биологические продукты и обычно подлежат лицензированию в соответствии с Законом о PHS. 14 Продукты, соответствующие определениям лекарств, устройств и биологических продуктов, также могут быть классифицированы как биологические продукты. Если у вас есть вопросы относительно того, соответствует ли продукт определению биологического продукта или как это может повлиять на его классификацию, свяжитесь с OCP.

    IV. Дополнительная информация

    Для получения дополнительной информации о классификации продуктов как устройств, лекарств, биологических продуктов или комбинированных продуктов, пожалуйста, обратитесь к часто задаваемым вопросам на следующей странице, на веб-странице OCP или свяжитесь с OCP по телефону:

    Управление комбинированных продуктов
    Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов
    WO32, Hub / Mail Room # 5129
    10903 New Hampshire Avenue
    Silver Spring, MD 20993

    (тел.) 301-796-8930
    (факс) 301301-847-8619
    комбинация @ fda.gov

    Часто задаваемые вопросы

    1. Можно ли классифицировать продукт как устройство, если он проявляет «химическое действие»?

    Да, если продукт не достигает своей основной предполагаемой цели за счет химического воздействия внутри или на теле и в других отношениях соответствует определению устройства. Однако в некоторых случаях продукты, соответствующие определению устройства, могут регулироваться как лекарственные препараты или биологические продукты. См. Вопрос 2.

    2. Если продукт соответствует определению лекарства в 21 USC 321 (g) и устройства 21 USC 321 (h), как он классифицируется?

    Как правило, продукт классифицируется как устройство, если он не попадает в особую категорию (например, устройства, используемые для приготовления составных препаратов для позитронно-эмиссионной томографии, классифицируются как лекарства, см. 21 USC 321 (ii)).

    3. Может ли предлагаемое использование или указание продукта повлиять на его классификацию?

    Да. Два продукта с одинаковым составом можно классифицировать по-разному в зависимости от их основного предназначения. Например, если вагинальный продукт предназначен исключительно для облегчения и комфорта во время полового акта и достигается за счет смазки, уменьшающей трение (за счет механического / физического воздействия), а не за счет химического воздействия, то он классифицируется как устройство.Однако тот же продукт можно классифицировать как лекарственное средство, если он предназначен, например, для изменения pH, контроля запаха или предотвращения инфекции, и делает это посредством химического воздействия, как описано в разделе III.B.3 выше.

    4. Что делать, если после ознакомления с этим руководством вы не уверены, как классифицируется ваш продукт?

    Вам следует связаться с Офисом комбинированных продуктов ([email protected]) для обратной связи. OCP предоставит вам обратную связь, в том числе о том, подходит ли предварительная RFD или RFD и какую информацию вы должны предоставить.

    5. Где можно найти дополнительную информацию о классификации продуктов?

    Дополнительная информация о классификации размещена на веб-странице OCP «Часто задаваемые вопросы о комбинированных продуктах».

    Для получения дополнительной информации о том, как подать RFD, см. Как написать запрос на назначение (RFD) .

    Дополнительную информацию о процессе подготовки к RFD можно найти по адресу Как подготовить предварительный запрос на назначение (Pre-RFD) .

    Сноски

    1. Это руководство было подготовлено Управлением комбинированных продуктов в консультации с Центром оценки и исследований биологических препаратов, Центром устройств и радиологического здоровья и Центром оценки и исследований лекарственных средств.

    2. Обратите внимание, что «классификация» в данном руководстве относится к обозначению продукта как лекарственного средства, устройства, биологического продукта или комбинированного продукта. Это отличается от использования термина «классификация» применительно к классу (класс I, II или III) устройства, как описано в разделе 513 (a) Федерального закона о пищевых продуктах, лекарствах и косметических средствах (Закон FD&C). ).

    3. В данном руководстве рассматриваются определения терминов лекарственное средство, устройство и биологический продукт в разделе III. Термин «комбинированный продукт» определен в 21 CFR 3.2 (e). Для получения дополнительной информации относительно определения термина комбинированный продукт и регулирования комбинированных продуктов посетите веб-страницу Управления комбинированных продуктов.

    4. Обсуждение в руководстве классификации продуктов также актуально для классификации составных частей комбинированного продукта.

    5. В этом руководстве основное внимание уделяется классификации продуктов, предназначенных для использования людьми. При определении того, как классифицировать продукт, предназначенный для использования на животных, могут применяться особые соображения.

    6. В этом разделе, как правило, рассматриваются подходы к определению того, следует ли классифицировать продукт как лекарство или устройство, на основе применения установленных законом определений этих терминов в разделах 201 (g) и 201 (h) Закона о FD&C ( 21 USC 321 (g) и (h)), соответственно. Обратите внимание, что в этом документе не делается акцент на классификации продуктов как биологических, регулируемых разделом 351 (i) Закона о государственной службе здравоохранения (PHS Act) (42 USC 262 (i)).Он также не касается того, при каких обстоятельствах определенные человеческие клетки, ткани или продукты на клеточной или тканевой основе (HCT / Ps), как определено в 21 CFR Part 1271, регулируются исключительно в соответствии с разделом 361 Закона о PHS. Для получения рекомендаций относительно HCT / Ps, пожалуйста, посетите Tissue Guidances.

    7. Требования к содержанию RFD см. В 21 CFR 3.7.

    8. Спонсор может потребовать пересмотра решения, если его рекомендация по классификации не будет принята Агентством. См. 21 CFR 3.8, 10,75. Если спонсор разрабатывает или узнает новую информацию, которая может повлиять на классификацию продукта, спонсор также может подать новый RFD с просьбой о новом решении.

    9. Более подробная информация о процессе RFD представлена ​​в руководстве OCP Как написать запрос на назначение (RFD) . Предварительный процесс RFD доступен, если спонсор желает получить предварительное необязательное определение классификации или участвовать в предварительных обсуждениях классификации с Агентством перед подачей официального RFD.Процессы RFD и pre-RFD также доступны спонсорам для уточнения назначения Центра для медицинских продуктов, хотя этот вопрос выходит за рамки данного руководства. Более подробная информация о процессе подготовки к RFD доступна по адресу Как подготовить предварительный запрос на назначение (Pre-RFD) .

    10. Если тип продукта был классифицирован нормативным актом, FDA обычно классифицирует продукт (в том числе как составную часть комбинированного продукта) в соответствии с нормативным актом, если продукт (или составная часть) попадает в сферу его применения. регулирование.Если Агентство придет к выводу, что может быть целесообразно предложить изменить классификацию, установленную нормативным актом, FDA инициирует разработку правил уведомления и комментариев для этого.

    11. Определение устройства также включает в себя второй исключающий пункт, в котором говорится, что устройство «не зависит от метаболизма для достижения его основных предполагаемых целей». Этот пункт не часто является предметом обсуждения при определениях классификации. Соответственно, мы не предлагаем здесь руководство по его конструкции.Если у спонсоров есть вопросы относительно толкования Агентством этого пункта, они могут связаться с OCP.

    12. Для целей этой интерпретации взаимодействие на молекулярном уровне происходит либо через химическую реакцию (т.е. образование или разрыв ковалентных или ионных связей), либо через межмолекулярные силы (например, электростатические взаимодействия), либо и то, и другое. Простой обмен нехимической энергией (например, электромагнитной или тепловой энергией) между продуктом и телом не будет считаться «химическим действием».”

    Добавить комментарии

    Вы можете отправить онлайн или письменные комментарии к любому руководству в любое время (см. 21 CFR 10.115 (g) (5))

    Если вы не можете отправить комментарии онлайн, отправьте письменные комментарии по адресу:

    Управление картотеки
    Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов
    5630 Fishers Lane, Rm 1061
    Rockville, MD 20852

    Все письменные комментарии должны быть обозначены номером в реестре этого документа: FDA-2011-D-0429.

    Продукты, содержащие триклозан — помимо пестицидов

    ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ : Под давлением общественности многие крупные производители незаметно начали изменять состав своих продуктов без триклозана. Состав продукта может быть изменен без предварительного уведомления. Ниже представлена ​​небольшая выборка продуктов, в состав которых входит триклозан или которые использовались для его изготовления, и это , а не , чтобы считаться исчерпывающим списком.Не забывайте всегда сверяться с этикетками продукта, чтобы определить, содержится ли в вашем продукте триклозан. Некоторые торговые точки могут по-прежнему продавать более старые составы. Обратите внимание на этикетки с надписью «антимикробная защита». В некоторых антибактериальных мылах вместо триклозана может использоваться двоюродный брат триклозана, триклокарбан.

    Мыло: Dial® Жидкое мыло для рук и тела; Жидкое мыло Tea Tree Therapy ™; Средство для мытья лица Clearasil® Daily Face Wash; Очищающие салфетки Dermalogica®; Мыло-лосьон с антибактериальным эффектом DermaKleen ™; Антибактериальное мыло CVS, антибактериальное мыло Ajax, прозрачное антибактериальное мыло Kimcare, антибактериальное мыло для рук для ванн и тела, гели и пенящиеся дезинфицирующие средства.

    Стоматологическая помощь: Colgate Total®; Жидкость для полоскания рта Breeze ™ Daily; Антибактериальная зубная щетка Reach®

    Косметика: Тональная пудра Garden Botanika®; База для губ Mavala Lip Base; Крем для осветления кожи Movate® HQ; Расческа Paul Mitchell Detangler, блеск Revlon ColorStay LipSHINE Lipcolor Plus, тушь Babor Volume, мягкое очищающее молочко Phytomer Perfect Visage, крем мгновенного увлажнения Phytomer Hydracontinue, антибактериальные увлажняющие лосьоны для ванн и тела.

    Дезодорант: Натуральный дезодорант Arm and Hammer® Essentials; Queen Helene® Дезодорант с маслом Trea и Tea Trea Oil и Дезодорант с алоэ; Дезодорант-стик DeCleor; Дезодорант Epoch® с цитрисомами.

    Первая помощь : Средство для защиты кожи SyDERMA® плюс антисептик для оказания первой помощи; Ночная шина Healwell Plantar Fasciitis Night Splint; Спрей для оказания первой помощи Solarcaine®; Nexcare ™ Первая помощь, Уход за трещинами на коже; : Универсальный шейный воротник с микробаном.

    Кухонная посуда : Разделочные доски Farberware® Microban; Franklin Machine Products Совок для мороженого FMP SZ 20 Microban; Полуавтоматический слайсер Hobart; Салфетки Chix® Food Service с Microban; Насадки для влажной швабры Compact Web Foot®.

    Другие средства личной гигиены : Murad Acne Complex® Kit, ®; Крем Diabet-x ™; Scunci Microban Comb, Sportslick Pocket Slick.

    Одежда : носки, нижнее белье, верх и низ Biofresh®.

    Товары для офиса и школы: Карандаши Ticonderoga® с защитой от микробов, переплетные материалы Avery® Touchgaurd View, продукты C-line®, режущие инструменты Clauss®, продукты Costco®, калькуляторы печати Sharp®. Ножницы Westcott®

    Прочее : Увлажнитель Bionare® Cool Mist; Противомикробные беруши Deciguard AB®; Хоккейный шлем Bauer® Re-Akt и хоккейный шлем 7500; Краска Miller Paint Acro Pure Интерьерная краска; Holmes Foot Buddy ™ HMh220U Антимикробный грелка для ног для ног, покрытия для стен Blue Mountain, California Paints®, Davis Paint® Perfection, Hirschfield’s Paint®, O’Leary Paint®, поручни эскалатора EHC AMRail, воздушные фильтры Dupont ™, осушители Winix, ткань J Cloth ®, избранные чистящие средства Quickie, полотенца Kimberly Clark® WYPALL X80, кухонные полотенца Canopy®, ALUF Plastics®, беруши BioEars, кормушки и поилки Petmate® LeBistro, чехлы для тележек и детские переноски Infantino, Oreck XL®, Bissell Healthy Home Vacuum ™ , Централизованные вакуумные системы NuTone®, Вакуумный упаковщик пищевых продуктов Rival® Seal-A-Meal®, Спортивный коврик для йоги CleenFreek, спортивные товары Resilite, кулеры Rubbermaid®, спортивное снаряжение Stufitts, коврики для фитнеса Venture Products®, Custom Building Products, DAP®Kwik Seal Plus®, Laticrete, раствор и герметик Niasa Biquichamp®, ProAdvanced Products.

    Для получения дополнительной информации о продуктах, содержащих Microban, антибактериальный продукт, содержащий триклозан, посетите их веб-страницу.

    Экологизация продуктов личной гигиены: Nitty-gritty

    В: Я — выпускник Стэнфордского университета, постоянно пытаюсь найти здоровый образ жизни, и у меня много вопросов о средствах личной гигиены. Сейчас я сосредотачиваюсь на шампунях и кондиционерах, мыле и зубной пасте. Какие продукты вы бы порекомендовали, наиболее полезные для тела и окружающей среды?

    Спросила Лия Йелвертон, ’07, Галф Бриз, Флорида.

    Общие опасения по поводу традиционных средств личной гигиены

    Стремясь сделать средства личной гигиены более эффективными или более привлекательными, традиционные бренды добавляют все больше и больше химикатов в свои списки ингредиентов, не зная полностью об их здоровье и окружающей среде эффекты. Количество химикатов, содержащихся в повседневных товарах, поражает: более 12 процентов всех зарегистрированных химикатов (примерно 10 500) используются в предметах личной гигиены.FDA регулирует около дюжины этих химикатов, которые уже вне всякого сомнения являются вредными, но большинству продуктов не требуется одобрение FDA для попадания на рынок. Практический урок? Если вы видите товар в местной аптеке, это не значит, что он безопасен.

    Проблемы со здоровьем

    Наш химически склонный к жизни образ жизни может создавать долгосрочные риски для здоровья. . . а может и нет. Токсикология — сложная наука, и мы просто не знаем наверняка, что безопасно, что опасно, а что смертельно опасно.Но средний американец использует по крайней мере 10 различных средств личной гигиены каждый день; мы буквально купаемся в химикатах, о которых знаем очень мало. Только 11 процентов химикатов, используемых в продуктах личной гигиены, были проверены на токсичность, но даже те, которые, как мы знаем, небезопасны, такие как ртуть, свинец и каменноугольная смола, все еще используются в некоторых продуктах. Другие химические вещества могут вызвать раздражение кожи, аллергию, нарушение гормонов или даже рак. Но поскольку некоторые вредные химические вещества присутствуют только в крошечных концентрациях, а другие могут иметь умеренное воздействие на большинство потребителей, трудно определить, когда продукт становится нездоровым, и еще труднее узнать, как эти ингредиенты будут взаимодействовать с другими химическими веществами в нашем организме. .

    Заботы об окружающей среде

    Антибактериальное мыло — это здорово, чтобы защитить руки от микробов, но что происходит, когда мыло смывается в канализацию? Агенты для борьбы с микробами, такие как антибактериальный триклозан и триклокарбан, продолжают работать, даже когда попадают в наши реки и экосистемы. Они могут нарушить естественный баланс микроскопической жизни и даже способствовать появлению новых штаммов супербактерий, устойчивых к нашим лучшим лекарствам.

    Это не просто мыльная пена: шампунь, кондиционер, средство для умывания, отшелушивающее средство, маскирующие средства, зубная паста и множество других продуктов стекают из наших сточных вод в мир.Выделяемые таким образом химические вещества, по-видимому, по-разному влияют на природу. Например, триклокарбан действует как тестостерон на лабораторных животных и человеческих клетках. Он и некоторые другие химические вещества для личного пользования действуют как эндокринные разрушители, вызывая аномалии роста, рак и феминизацию или снижение количества сперматозоидов у рыб, птиц и рептилий.

    Накопление химикатов в экосистеме происходит быстро и вызывает беспокойство. Многие синтетические химические вещества не разрушаются быстро, вместо этого они рециркулируют по экосистеме, повторно попадают в резервуары с питьевой водой и продолжают накапливаться в живых клетках.

    Трудно точно определить влияние наших продуктов личной гигиены на здоровье, так же сложно измерить их влияние на окружающую среду. Что мы знаем наверняка, так это то, что эти химические вещества не исчезают просто так, как только они уйдут в канализацию.

    Источники:

    1. Колборн, Тео; Думаноски, Дайанна; Майерс, Джон П. «Наше украденное будущее». Penguin Books, Нью-Йорк. 1996.

    2. «Почему это важно», Рабочая группа по окружающей среде, по состоянию на февраль 2009 г.

    3. «Фармацевтические препараты, гормоны и другие органические загрязнители сточных вод в США».S. Streams », Геологическая служба США, июнь 2002 г.

    Альтернативные варианты средств личной гигиены

    Некоторые продукты, такие как средства для расслабления волос и лак для ногтей, трудно изготовить без токсичных химикатов, но для многих других доступны привлекательные альтернативы.

    Меньше, более мягких химикатов

    Подберите любой шампунь: велика вероятность, что вы найдете «ароматизаторы» среди ингредиентов. Поскольку ароматизаторы считаются коммерческой тайной, их ингредиенты не подлежат разглашению в FDA или любом другом регулирующем органе.Это, казалось бы, безобидное слово может означать что угодно и часто содержит канцерогены, нейротоксины и другие химические вещества, которые считаются токсичными в соответствии с федеральным законом. То же самое и со многими синтетическими красителями. Тем не менее, поскольку они служат только второстепенным целям, красители и ароматизаторы можно легко заменить естественными альтернативами.

    Часто существуют менее агрессивные или экологически вредные химические вещества, которые работают почти так же хорошо, как их промышленные собратья. Солнцезащитные кремы предназначены для защиты от солнечных лучей, но, попав в наш организм, содержащиеся в них химические вещества могут принести не только пользу, но и вред.«Барьерные» солнцезащитные кремы, которые остаются на поверхности кожи (например, оксид титана и оксид цинка), вероятно, более безопасны, чем те, которые впитываются кожей (например, оксибензон).

    Биоразлагаемые продукты также могут уменьшить общее воздействие на окружающую среду за счет использования химикатов, которые легко разрушаются и возвращаются обратно в экосистему.

    Натуральные ингредиенты

    Натуральные ингредиенты вместо промышленных химикатов могут уменьшить неопределенность в отношении того, что входит в нашу личную гигиену.Термин «натуральный» обычно означает продукт, полученный из растений или горных пород без синтетических процессов.

    Растение-, полученное из ингредиентов, тем не менее, все еще синтетические. Эти соединения производятся с использованием промышленных химических процессов и могут мало отличаться от материалов на нефтяной основе. Оба могут быть созданы руками человека, медленно выходить из строя и потенциально небезопасны. Более безопасным выбором, даже если он получен из нефти, могут быть ингредиенты, «идентичные растениям», такие как синтетический ванилин.

    Органические ингредиенты, выращенные без использования синтетических химикатов, пестицидов и удобрений, являются, пожалуй, самым экологически чистым вариантом, поскольку они снижают общее воздействие на окружающую среду от сельскохозяйственной промышленности.

    Источники:

    1. «Зеленая помада? Понимание природных средств для ванн и косметических средств », Нина Растоги,« Зеленый фонарь », Slate, 25 февраля 2009 г.

    2.« Руководство по устойчивому образу жизни: туалетные принадлежности и средства личной гигиены »,« Студенты за устойчивое развитие », по состоянию на февраль 2009 г.

    Сравнение различных стандартов и сертификатов.

    Что искать Что это такое Комментарии
    Сертифицировано Ассоциацией натуральных продуктов

    Минимум 95% натурального содержания.

    Запрещает использование некоторых синтетических ингредиентов, и в 2010 г. планируется пересмотр.

    Уход за телом премиум-класса под торговой маркой Whole Food

    «Соответствует самым строгим стандартам качества, воздействия на окружающую среду, результатов и безопасности».

    Запрещено более 250 синтетических ингредиентов. Создано в сотрудничестве с Кампанией за безопасную косметику

    USDA 100% органическое USDA Organic

    Минимум 95% органических ингредиентов

    USDA Сделано из органических продуктов

    Минимум 70% органических ингредиентов

    Запрещены почти все синтетические ингредиенты.Те же стандарты, что и при сертификации органических продуктов.

    OASIS Organic

    Минимум 85% органических ингредиентов

    OASIS Made with Organic

    Минимум 70% органических

    Пока нет в наличии.

    Запрещены некоторые синтетические ингредиенты. Планируется со временем повысить требования к органическому содержанию до 90% и 95%.

    NSF Сделано из органических ингредиентов

    Минимум 70% органических ингредиентов.

    С 2009 года. Запрещены некоторые синтетические ингредиенты.

    Для получения дополнительной информации:

    «Является ли это органическим? Ну, может быть »Джессика Меррилл, New York Times, 20 октября 2005 г.

    Опасения по поводу затрат

    Как и традиционные продукты личной гигиены,« зеленые »продукты доступны в широком диапазоне цен от доступного до непомерно высокого.

    В то время как рынок экологически чистых продуктов растет — а значит, созрел для конкуренции, направленной на снижение цен, — зеленые альтернативы промышленным химикатам и процессам могут стоить дороже.Следовательно, продукты с более высоким процентным содержанием натуральных или органических ингредиентов, как правило, более дорогие.

    К счастью, новые продукты появляются каждый день; велики шансы, что вы сможете найти доступные альтернативы в каждой категории. Зеленые, органические и натуральные продукты представляют собой наиболее быстрорастущие области в индустрии личной гигиены: с января 2007 года было введено более 1400 новых продуктов.

    Практические вопросы

    Кажется, в наши дни вы можете найти «зеленые» продукты личной гигиены повсюду , в том числе популярные аптеки и даже книжные магазины.Однако наибольшее разнообразие продуктов можно найти в магазинах натуральных продуктов и, конечно же, в Интернете.

    Используйте натуральные продукты так же, как и любые другие, хотя никогда не будет плохой идеей прочитать инструкции по применению. Помните, что при удалении или замене многих популярных химикатов, используемых в средствах личной гигиены, альтернативные продукты могут отличаться от тех, к которым вы привыкли. Шампуни без поверхностно-активных веществ на основе сульфатов (раздражителей кожи), например, могут не дать вам обильной пены, но они по-прежнему действуют на чистые (и, возможно, более здоровые) волосы.

    Навигация по правилам

    FDA осуществляет некоторый надзор за производством косметики и средств личной гигиены. Основу регулирования этих продуктов составляют два ключевых законодательных акта. Федеральный закон о пищевых продуктах, лекарствах и косметических средствах запрещает попадание в магазины фальсифицированной косметики или косметики с неправильным брендом, а Закон о добросовестной упаковке и маркировке требует, чтобы все ингредиенты (кроме тех, которые являются коммерческой тайной) указывались на этикетке продукта. FDA также запрещает несколько категорий ингредиентов и ограничивает использование соединений ртути, гексахлорофена (консервант) и солнцезащитных кремов в косметике.

    Кроме того, в некоторых штатах, например в Калифорнии и Вашингтоне, приняты более строгие законы, помогающие защитить потребителей от небезопасных химикатов.

    Чем пользуются студенты и выпускники Стэнфордского университета?

    Мне было любопытно узнать, какие экологически чистые продукты используют другие экологически ориентированные студенты и выпускники Стэнфорда, поэтому я провел неформальный интернет-опрос своих друзей, одноклассников, жителей и выпускников Synergy House, экологически ориентированного студенческого общежития.Вот некоторые из продуктов, которые они рекомендуют:

    1. Alba Organics: увлажняющий крем для лица, крем для лица, гель для душа.

    2. Рука и молоток: пищевая сода.

    3. Aubrey Organics: шампунь, кондиционер.

    4. Burt’s Bees: средства для губ и др.

    5. Desert Essence: Гель для умывания, кондиционер

    6. Dr. Bronner’s: Мыло, шампунь, все в одном.

    7. Ecover: Мыло для посуды.

    8.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *